Командасынын мыкты сатуучу бир колдоого ээ болушу үчүн жат эмес, менеджер ролу. Кантсе да, бул сатуу өздөштүрүп алган адам, ошондуктан ал сатуу командасын чуркап мыкты жигит, туура болушу керек? бир гана көйгөй бар: сатуу башкаруу сатуудан коюлган такыр башка көз карашта жана чеберчилик талап кылынат. Ошентип, силер сатуу башкаруу кесибине карап калганда, сиз төмөнкү касиеттерге ээ, жокпу, ойлонуп көр.
01 Works Well менен Башкалар
02 Жайлы жараша Башкалар
Сатуучулардын өз үчүн жооптуу орундарды . бир сатуучу өз сатуу жасай албаса, ал экономиканы же жаман ийгилик күнөөлүү болушу мүмкүн, бирок ал өз командасын күнөөлүү боло бербейт. Ал эми сатуу боюнча жетекчилер үчүн, алардын максаттары, башка адамдар, ошондой эле кандай гана негизделет. анын командасы муну жасай алса, ал ийгиликке жетет. Бул көп адамдар менен, ошондой эле отуруп эмес, - атап айтканда, мурдагы Сатуучулардын.
03 бир компаниясы биринчи орунда турат
сатык боюнча менеджер маанилүү милдеттердин бири сатуу командасына жогорку башкаруу маалымат биле алабыз. Ар бир жолу бар өзгөртүү ордун ою боюнча, жаңы продукт, же аймакты кайра карап чыгуу , сатуу боюнча менеджер командасына түшүндүрүп бере элек. Бирок, жөн гана түшүндүрүп жетиштүү эмес, - деди олуттуу өзгөрүүлөр жөнүндө, аларды сатуу керек. команда жагат же жетекчилигинин саясатын кабыл албай турган болсо, олуттуу болот, ал эмне деген үчүн менеджер чейин болот.
04 Жолугушуулардын кылсам болот ... отурумдарынын көп
Сиз сатуу жолугушууларды жек көрсөк, эмне деп ойлойм: сатуу жетекчилери алардын көп катышуу керек. дайыма сатуу жолугушууларды бир менеджер гана эмес, чуркап, ал да бир күнү-бир жыйналышка жеке команда мүчөлөрү менен, маркетинг менен жолугушуулар, жолугушуулар менен жогорку башкаруу, сатуучулар менен жолугушуулардын жүрүшүндө жана башкалар бар, сатуу боюнча менеджер иштерди жетектөө боюнча жооптуу болуп саналат менен жолугушуу жемиштүү экенин аны көрүп. башка мекемелерде жана жогорку жетекчилиги менен, сатуу боюнча менеджер, анын сатуу командасын өкүлү бар.
Office 05 таяктар
чыгып, айланасында келечегин барган убакытты коротууга көпчүлүк Сатуучулардын айырмаланып, сатуу боюнча менеджер кызмат ичинде алардын убактысынын басымдуу көпчүлүгү сарпташат. Маал-маалы менен көчмө жолугушуулар же минип-alongs мүмкүн, бирок, көпчүлүк үчүн, менеджер, ал бат эле анын сатуу командасы менен жетүүгө болот жерде өзүнүн кызмат ордунда болушу керек.
06 Management Skills жана тажрыйбасы бар
Аз Сатуучулардын менен кандайдыр бир тажрыйбага ээ башкаруу . Албетте, ар бир жерде ар кандай жаңы чебер башынан бери эле бар, бирок ал жок сатуу башкаруу секирет башкаруу тажрыйбасы өтүү көп, бир топ кыйынга туруп калат. башка сатуу башкаруу көндүмдөрүн күчтүү бир сатуучу буга чейин башка аймактарда күрөшүп жатат караганда жакшы мүмкүнчүлүк болот.
07 Big сүрөт көрүү мүмкүнчүлүгүнө ээ болду
Бир сатуучу өз узактыкта каттоо үчүн жооптуу болуп саналат. Бирок, сатуу жетекчилери бүт топтун муктаждыктарын алектенгенде бар. Бул бир нече Сатуучулардын бир жардамга муктаж болгондо, реалдуу көйгөй болуп калышы мүмкүн. Сатуу жетекчилери ошондой эле аналитикалык ой көп талап коюу орун, сатуу боюнча пландарды түзүү жана божомолдоо үчүн жооптуу болуп саналат. туура пландаштырып албашы үчүн, менеджер өз командасын тоскоолдуктарга дуушар калышым мүмкүн.