сиздин уникалдуу бизнес максаттарга жооп берген орун системасын түзүү
Орундар коомдун From коомго өтө айырмаланат болот
Орундар сатуу өнөр жайында кеңири таралган болсо да, алар ар кандай түрлөрүн алып, компаниянын коомдун бир аз өзгөрүшү мүмкүн.
Сатуучулардын эле бир нече жана бир же эки азыктары менен чакан бизнес көбүнчө абдан жөнөкөй бир орун системасын орнотот. максаты ар бир сатуучу календарлык жарым күнүнө азыктарын 100000 $ доллар сатуу үчүн болушу мүмкүн.
сатуу өкүлдөрү жана ар кандай буюмдарды же кызматтарды ми ар кандай буюмдарды ар кандай максаттуу турган өтө татаал жеткидей коюуга мүмкүн сунуш менен ири компания. Бир сатуучу өнүм, тейлөө Б 50 бирдик, ошондой эле $ 1000, мындай кепилдиктерди катары кызмат кошуу суммасындагы 100 бирдик өтөөрү күтүлгөн мүмкүн.
Максаттар жана анын мүмкүн болуучу жараша айырмаланышы мүмкүн
бюролорунда менен ири компаниянын учурда бир аймакта жайылып, ар бир кызмат же жайгашкан жери боюнча максаттар, кыязы, анын кабыл мүмкүнчүлүгүнө жараша айырмаланышы мүмкүн. Башка сөз менен айтканда, рынок жана салттуу сатуунун көп жасап, өкчөмө таш бар кызматтык, анын Сатуучулардын үчүн азыраак мүмкүн кардарлар менен бир аймакта жогору максаттарга ээ болот.
Мөөнөттөрү болот өзгөртүп
Орундар бир жумадан бир жылга чейинки убакыт мөөнөткө белгилениши мүмкүн, бирок, чейрек денген кездешет. Бир чейрек мезгил, алардын максаттарына, алардын сатуу стратегиясын тегиздөө жана сатуу планын кыймылга коюуга убакыт Сатуучулардын түшүм берет.
Чейректик чачтан көп эле компаниялар кабыл алууга мүмкүндүк берет продукт мезгилдүүлүгүн эске.
бир продукт кышка караганда жай айларында бир топ жакшы саткан болсо, анда компания 4-чейрегинде караганда Q3 бир жогорку нормадагы бар жана аны сатуу командасынын өтө көп жабыр көбүрөөк киреше мүмкүн.
Орундар тарыхый маалыматтардын негизинде белгилениши мүмкүн
Соода-менеджмент, эреже катары, алар өнөр жай эмнени күтөт күтүлүүдө менен бирге тарыхый маалыматтардын негизинде орун коём жакын арада кыла турган. Тилекке каршы, ал тургай мыкты болжолдоо моделдери болуп калышы мүмкүн алыс чындыктан базар заматта жана күтүлбөгөн өзгөрүүлөргө дуушар өзгөчө.
Мисалы, белгилүү бир өнөр жай курчуп турган кез болот, же жаңы технологияны иштеп жаткан продукт эскирген мүмкүн. Кандай болбосун, Сатуучулардын алар бул нерселерди эске алуу менен эле кой, анткени алардын орун жыйын бир кокустук көп эмес.
Сатуу менеджерлер дайыма айкын көп күч-аракет жумшаганына койду жана алардын көз каранды болбогон жагдайлар боюнча ишке ашкан деп болжонот, сатуу командасынын оору кээ бир жоюш үчүн алар комиссия түзүүлөрдү өзгөртүүгө туура келет.
Комиссиялары Адатта Орундар байланып турат
Комиссиялар, адатта жаткан чектөөлөр менен байланыштуу кээ бир тагдыр. Кээде орун ашып кийин, мисалы, ар бир бирдиги боюнча 5 пайыз чени боюнча сатылган жана 10 пайызын жөнөкөй байланыш болуп турат.
Башка учурларда, компаниялар ар кандай буюмдарды сатуу боюнча сатуучу ишмердигинин болууну татаал математикалык эсептер боюнча комиссияларды түзүү мүмкүн.
Жалпылап айтканда, бир сатуучу сатуудан түшкөн кирешенин өлчөмүнө комиссияларына байлап жакшы жолу болуп келет адилеттүү ордун канча каражат менен ошол ордун сактап, ал эми, аны компания өз иш-аракеттеринин натыйжасында жасалган.
Кантип окушса коюу үчүн
Free Эсептегичтер Интернет арбын, бирок, тескерисинче, бир кыйла жекелештирилген орун системасын түзүү же колдонуп жүргөн бир өзгөртүүгө келсе, максаттары жана учурдагы аткаруу менен башталат.
колунун жалпы эреже катары, көп сатуу эксперттер сатуучулардын 80 пайызы көп орун мезгилинде аны тосуп мүмкүн болсо, орун адилет дешет. сатуу командасынын аз 80 пайыз көпчүлүк учурда нормадагы жооп болсо, бул реалдуу эмес болушу мүмкүн экенин көрсөтүп турат жана саны карай ылайыкталышы керек.
толугу менен командасы ар дайым жооп же анын нормадагы жогору болсо, алар жетишсиз болуп саналбайт мүмкүн жана андан жогорку сандарды көбөйтүү эске келет. Эле эчтеке айтпай-дебей эле кылып сенин сатуу күчүнө үчүн ындынды болушу мүмкүн экенин эстен чыгарбашы керек жана өзгөртүү маанилүү, айрыкча, сиз издеп жаткан натыйжага жетүү мүмкүн.
Сиздин сатуу кызматкерлери менен жолугуп, карап көрөлү. Алардын максаты эмне?
Убакыт боло алабы Кескин
Сиз мөөнөтүн белгилөө жатканда сатуу менен байланыштуу эмес, сезондук lulls карап көрөлү. Эми сизге бизнес-майда тарапта болсо эске башка нерселерди талап кылынышы мүмкүн. Сиздин кызматкерлердин көбү ошол убакта алардын эс алуу жай айларында аба ырайынын жагымсыз шарттарынан улам эмес, сөзсүз түрдө, анткени бизнес баракат сезип алып келеби?
Сиз норма төмөндөө сенин Сатуучулардын караганда бул кээде, тескерисинче, мезгил эле, алар, жок эле дегенде, ал-ишенүү же билип, балким, мурунку жолугуу мүмкүн эмес кирип өзгөртүүгө келет. Бул, бардык психологиянын жөнүндө. Алар буга чейин жеткен сезим бара турган болсо, анда кантип, кыязы, алар мыкты аракет кылып жатышат?
Эске, сиздин орун системасы дал ошол ар бир чейрек же ай сайын болуш керек эмес. Сиз максаттарды жогорулатуу же орун мезгилге чейин катуу кийинки жөн убактылуу өзгөртүү жарыялайт текшерип, ачык-айкын, аларды азайтуу жана эч ким бир skimpier күтүлгөндөн суйсон күткөн жатат, аны иштеп жатасыз эмне үчүн түшүндүрө албайт. Бул жакшы эркин жардам бербейт.
Дагы бир ой сен кызматкерлери майрам убагында эле, балким, нак үчүн күрөшүү, билип, алардын жетишүү, жылына бир же эки жолу дал соопко аткаруу максаттарды коюуга болот.
Азыр зарыл өзгөртүүлөрдү даярдоо, кайра жана натыйжаларга мониторинг жүргүзүү отурушат.