жакшы иш планы бир нече негизги өзгөчөлүктөрүн айтып калышат.
бир ордун толтуруу планы Steps
Биринчиден, сатуу ордун пландары бир же бир нече компаниянын максаттары менен дал келиши керек. Мисалы, компаниянын учурдагы максаты базар үлүшүн көбөйтүү үчүн болсо, анда ордун толтуруу планы ийгиликтүү жок компаниянын тартып кардарларды алып Сатуучулардын дагы төлөөгө салмактанып керек атаандаштар . Компаниянын максаты өзгөрүүлөр болуп, ошондой эле зыяндын ордун толтуруу планы керек.
Экинчиден, план ачык сатуу командасынын түшүндүрүлүүгө тийиш жана толук документтештирүү менен жүргүзүлүүгө тийиш. бир сатуучу эрежелерин түшүнүгү жок болсо, анда ал ийгиликке бара жок болуп, - ал үчүн да компания үчүн да жаман болуп саналат. Бир сатуучу планы структурасы кандай тууралуу бир бар болсо, анын менеджер олуттуу тынчсыздануусун керек. Сатуучулардын түздөн-түз келечеги жана кардарлар менен күн өткөрүшөт мамиле, алар тарабынан коомдун аткаруучу командасы караганда алардын ордун болуучу кемчиликтерине өзгөчөлүктөрүн жакшыраак түшүнүүнү болушу мүмкүн.
Үчүнчүдөн, ордун толтуруу планы жаъыланып керек. базар бул жылы чындык менен өткөн жылы жакшы иштеген сатуу ордун планы трассанын чыккан болушу мүмкүн, ошондуктан дайыма өзгөрүп турат. Албетте, бул жерде болуп өткөндөн кийин, эч ким так келечек кандай билет, ошондуктан жакшы план да алып келет өзгөртүлүшү керек.
Мисалы, план толук комиссияларды алуу, балама үчүн буюмдун $ 5000 доллар сатуу үчүн чакырган болсо, ошондой эле продукт капыстан (ачык) эмес сатуу команда катары көп сатып алат деп коопсуздук көйгөйлөрүнө, бул күмөн улам чакыртып планы каралууда.
Төртүнчүдөн, сатуу жетекчилери жана курал катары төлөп пайдалануу керек болот, бирок күн сайын менеджментти алмаштыруу мүмкүн эмес. Белгилүү бир максаттарга бүтүрүү үчүн сыйлык берүү үчүн түрткү берүүчү зор күч болуп саналат, ал эми сатуу боюнча жетекчилери, ошондой эле убакыт талап кылынат Сатуучулардын менен иштөө ошол максаттарга жетүү кыйынга турат. Үзгүлтүксүз билим берүү , ошондой эле тажрыйба бардык баскычтарында Сатуучулардын үчүн маанилүү болуп саналат.
Бешинчиден, акы да жеңил да, оор алуу үчүн да болушу керек. команда боюнча ар бир сатуучу кээ бир аракет менен максаттарга жетүү мүмкүнчүлүгүнө ээ болушу керек. Бул менеджер абалын мониторинг жүргүзүү жана ал келерки жылы ордун программасын пландоо көргөнүнө колдонуу милдети турат. экстремалдык шарттарда - бүткүл сатуу командасы бир жылдык план-жылдын биринчи чейрегинде, алардын узундугу максаттарына жооп берсе, - деп, ал ошол замат программасын өзгөртүү керек болот.
Акыр-аягы, акы программасы компаниянын Сатуучулардын күтүп ылайык болушу керек. базар же компаниянын максаттарынын өзгөрүшү ордун түзүлүшү радикалдуу өзгөрүүлөргө алып келиши мүмкүн.
Мындай учурда, менеджер, бул өзгөртүүлөр эмне үчүн болуп жатканы, анын ичинде өзгөрүүлөрдү, түшүндүрүү үчүн кошумча убакыт бөлүшү керек.
аны колдойт сатуу максаты катары, албетте, ордун толтуруу планы катары гана жакшы. Адатта, кылдат жана ачык, так максат түзүмү болуп, жакшы, ал каалаган багытта сатуу топтун кызыкчылыгын көздөп иш алып барат. Максаттар идеалдуу тибин жана сатуучу керек сатуу санын да чагылдырышы керек. Ордун анда карабастан ордун программа түрүнө карабастан, ошол максаттардын тикелей байлап алышат.