Кээ бир сатуу жетекчилери сатуу өткөрүп башка бөлүмдөрүнүн жетекчилери болгон, бирок көпчүлүгү башкаруу кызматына көтөрүлгөн эле мыкты делген Сатуучулардын болуп саналат. Бул мурдагы Сатуучулардын аз же такыр башкаруу боюнча тренинг же тажрыйбага ээ болгондуктан, алардын негизги маселе, алардын сатуу командасы соодагерлер кыла беришине жол берип жатат жана Сатуучулардын керек кандай жетекчилик сунуш өздөрүн чектөө.
менежмент качкыла
сатык жетекчисинин ордун көптөгөн сатуу жана анын командасы кылат менен байланыштуу, анткени, ал Сатуучулардын өндүрүп алуу үчүн жүйөлүү болот. Бул көп учурда ал, ийиндерине көтөрүп жана ар дайым өзгөрүштөр сурап асып, анын сатуу командасы micromanages учурда алып келет. Бул ар бир кырдаалды контролдоо менен сезип келет жакын мурдагы жылдыз Сатуучулардын менен, өзгөчө, жалпы иш - атап айтканда, өз эмгек жерде тартылган эмес.
Тилекке каршы, Сатуучулардын көз карандысыз жана өз алдынча жүйөлүү болууга ийкемдүү жана айлана-чөйрөнү бул түрү боюнча жакшы иштебейт.
Натыйжада, алардын аткаруу сатуу анын командасы нормадагы жооп бере албаса, ошондой эле башкаруучу көбүрөөк немелердей болуп жырткыч айлампасынын алып, азап берет. Ошентип, сатуу башкаруу чектен ушул эске албаганда, жетекчилик, багыт берүү ортосунда салмактуулук акты болуп саналат.
Үйрөнүү Адам ресурстарын умтулалы
Үчүн жооптуу сатуу жетекчилери жалдоо , аларды сатуу боюнча курама командасынын мүчөлөрүн жана жумуштан бошотуу, кээ бир адам ресурстарын ыкмаларын үйрөнүшүбүз керек.
бир менеджер сын резюме карап кантип билген эмес болсо, анда берген маегинде суроо ойлондурарлык суроо, же учурунда ар кандай кызыл желектерди кармап, ал, балким, кагаз жакшы карап Сатуучулардын жумушка чейин аяктайт, ал эми өндүрүү үчүн алышпайт. бир кызматкери ок жеңил эмес, ал эми сатуу боюнча менеджер анын Сатуучулардын бири жөн гана иштеп чыгуу эмес, билиши керек - бул, ал компания үчүн жакшы туура эмес, анткени, же ал сатуу боюнча жакшы туура эмес, себеби, орду баары.
Кантип билүү анын командасы түрткү алуу сатуу башкаруунун маанилүү бөлүгү болуп саналат. Бир акылдуу менеджер чоң өндүрүүчүлөр үчүн негизги акчалай сыйлык менен кагаз таажы сыяктуу жас белектер баштап, анын колунда бир нече куралдар бар. Ал ошондой эле жолдо кайра алып салып жакыр чыгаруучу иш-аракет кылууга түрткү билиши керек. Ал көйгөй түрткү жоктугу эмес, мисалы, белгилүү бир сатуу чебер жоктугу сыяктуу негизги, бир нерсенин качан унутпашыбыз керек.
Big сүрөт түшүнгүлө
Сатуу жетекчилери, ошондой эле "чоң сүрөттү." Түшүнүү керек майда компаниялар, тескерисинче, ал бардыгына, сатуунун жетекчилери жоопкерчилик орто башкаруу денгээлинде турат. Алар сатуу команданы көзөмөлдөө, бирок көп учурда аткаруу боюнча, жогорку даражалуу башкаруучунун өздөрү контролдонот.
сатык боюнча менеджер командасы, ошондой эле жүзөгө ашырат, анын жетекчиси, көп учурда ага кредит берет. сатык боюнча менеджер командасы жана алардын нормадагы жооп бере албаса, бирок, ал аткаруу бийлигинин анын бул абалга бир чечүү жолун камсыз кылуу талап кылынат.
Мыкты байланыш Skills бар
Сатуу менеджер, ийгиликке жетиш үчүн жакшы баарлашуу болушу керек. Ал сатуу планын түшүнүү жана анын сатуу топтор менен ачык-айкын түшүндүрүп бере алгыдай болушу керек. Ал ошондой эле анын сатуучулардын муктаждыктарын түшүнүү жана аткаруу денгээлде ошол муктаждыктары жөнүндө билдирүү үчүн жөндөмдүү болууга тийиш. Мындай болсо бир көйгөй чындыкка коошпогон орун пайда болуп, ал жогорку жетекчилиги менен анын Сатуучулардын үчүн жарганат барып чечилген кырдаалды алууга жөндөмдүү болууга тийиш. анын Сатуучулардын жакшы болгондо ал алардын оор жумуш ыраазы экенин көрсөтүп, алар ал себебин ачып, аны чечүү керек солгундап калган.