Кандай гана тажрыйбалуу ар бир сатуучу, эки търъ пайда ала алабыз сатуу боюнча окутуу . сатуу үйрөнүү узак жараян болуп саналат. Сиздин команда натыйжалуу сатуу үчүн үйрөнүшүбүз керек, ар дайым жаңы стратегиясы жана жаңы технологиялар бар.
Сиз бортунда бир жаңы, балама алып келе турган болсо, артыкчылыктуу компания-атайын даярдыктан аягына чейин болот. Сиздин жаңы кызматкер аскердик наамы боюнча үйрөнчүк болуп калбаса, сатуу механиканын бир жок дегенде, негизги билген болот, бирок ал өз буюмдарды же кантип өзгөчө сатуу тартиби иштери жөнүндө көп деле маалымат жок болот окшойт.
баштоо
Баштоо үчүн жөнөкөй жолу жаңы, балама кардарларды тейлөө командасы менен бирге отурган учурлар да жок эмес. Кардарларды тейлөө адамдар сиздин азыктары менен жакын тааныш болгон жана эмне билишет жаткан кардарларды алар жөнүндө көп (аз) сыяктуу. Жаңы сатуучу бир нече угуп көрөлү абоненттерди тейлөө чалуулар, ага азыктарын (колдонуучу гид китепчелери, брошюралар, сайттарды, ж.б.) байланыштуу документтерди алуу мүмкүнчүлүгүн берүү.
Сиздин жаңы кызматкер сиздин продукт багыты менен тааныш эмес болсо, тажрыйбалуу, балама менен аны жупташуу. Чалуулар угуу жана дайындоо боюнча минип турган жаңы кызматкер жараяны кандай иштээрин түшүнүүгө жардам берет. Идеалында, ал, жок эле дегенде, бир соода-сатык бүт жараяны аркылуу көрө аласыз.
Акыр-аягы, ролдорду которулуп, жаңы сатуучу чалууларды аткаруу жана ага ачуусу (же менеджер) сактоо менен дайындоону талап.
Эгер ал сенин компаниясы маалыматты оту менен канчалык жакшы билүү гана эмес, силер да, анын жалпы сатуу билим карап аласыз. Эми сиз канча "механикалык" билгиле сатуу мектебин сиздин жаңы кызматкер муктаж.
Тарбиялоодо Ички же тышкы
Сиздин жаңы сатуучу өзгөчө аймактарда алсыз көрсөтөт болсо (мисалы, ал сонун алуу дайындоолор , бирок акырында басылып), анда ал бир нече негизги окутуу үчүн убакыт болушу мүмкүн. Сиз ички (үстүнөн же улук, балама дайындоо) окутуп, же тышкы (мисалы, жаңы жумушчу сатык даярдоо классы үчүн коюу).
Ички окутуу арзан жана сиз кызматтык муктаждыктарын кемчиликсиз аласыз, бирок ал убакытты талап кылат, - жана анда узак мөөнөттүү сага коротуп калышым мүмкүн мыкты сатуучу сатууну коюунун ордуна саат окутуу жумшап жатат! Башка эки ыкмаларын айкалыштыруу болуп саналат: ал РП сессиялары же дайындоодо, аларды жөнөтүп түзүү менен ички иш үчүн анда, жаңы, балама тышкы классы үчүн катталуу уюштуруу.
Жаңы команда мүчөлөрү сатуу үйрөтүү керек эле бербейт. Эгер жаңы өндүрүм же кызматты кошуп кандай гана болбосун убакта, сиздин Сатуучулардын ал жөнүндө билип алышыбыз керек. Сиз сатуу жараянын (мисалы, сиздин сайтына СТО компонентти кошуу) өзгөртө Эгер сатуу боюнча командасы да, бул жөнүндө билиши керек.
Сиз ресурстарга ээ болсо, ал мезгил-мезгили менен Сатуучулардын боюнча тренинг коюуга улуу идея, алар жаңы сатуу үйрөнүшөт жана учурдагы көндүмдөрүн өстүрүүгө болот.