Сатуу жетекчилери эч кандай болбосун, алар үчүн иштеп, кандай компания же тармактык проблемалардын бир түрдөгү туш болушат. Көпчүлүк ишканалар бул жалпы маселелерди, жок дегенде бир нече менен бөлүшүп, алар менен кантип күрөшүш керектигин билген жакшы менеджер болуу маанилүү бөлүгү болуп саналат. Сиз менеджер менен, балама чейин жумуш орундарын өзгөртүүнү карап жаткан болсо, бул мүдүрүлтө турган биринчи менен тааныш болушу керек.
Аз же окутуу
Жетекчилиги көп сатуу боюнча жетекчилик кылат мыкты жолу лидерлик ролун жогорку сатуучу илгерилетүү жана андан кийин болуп саналат деп эсептейт , анын кайрттуу сүзүп жол . Тилекке каршы, сатуу окуу сатуу башкаруу окутуу которуп бербейт. Сиздин компания ар кандай башкаруу окутуу менен камсыз болгон эмес болсо, анда суроо. Сиз өз убагында турган курска болушу мүмкүн, бирок класс кандай жумуш көп кыйнабаш үчүн сага үйрөтөт, эгерде акча туура сарпталып болот.
Туура эмес милдеттери
Көптөгөн менеджер кызмат орундары көп менеджер плюс менеджер плюс менеджер кызмат орундарынын сыяктуу иш жүзүндө болуп саналат. көбүрөөк убакыт менеджер Анын столунда көздөй түртүп бардык баштады сатуу менен байланышкан scutwork алат жана чыгымдардын жолун аяктайт, ал эми сатуунун команданы чынында кызмат адамдары, ошондой эле жазуу отчеттор ордуна башкаруу сунуштоолорду кабыл алуу, башка бөлүмдөрү менен иш-чараларды жөнгө салуу, документ, кагаздар менен иштөөгө толтуруу шарты мүмкүн эмес .
Бул кырдаалда бир менеджер мыкты кайрылуу, ал эми сатуунун башкаруу жоопкерчиликтерди абалын унутулуп керек экенин түшүндүрүп, анын жетекчиси үчүн, ал ар кандай маселелерди коротот канча убакыт жана алып таржымалын, ошондой эле көз болуп саналат. бир жетекчинин ассистенти жалдоодо же, жок эле дегенде, бир темпин алып баары болушу мүмкүн маселени чечүү үчүн зарыл болгон.
Актыга эч кандай эркиндик
Сатуу жетекчилери орто башкарууга, адатта, - алар өздөрүнүн сатуу топторун башкаруу үчүн жооптуу болуп саналат, ал эми жогорку даражадагы жетекчилер өздөрү отчет. орто башкаруу түзүмүн өкүнүчтү о¾ таасирин көйгөйлөрдү чечүү үчүн иш-аракет кылышыбыз керек чейин сатуу жетекчилери жогорку башкаруу уруксат алуу талап кылынышы мүмкүн эмес. Мисалы, команда боюнча сатуучу тиешелүү окутуу жоктугунан албай жатат, жакыр аймагында берүү, же жөн эле иш эмес, эгерде, сатуу боюнча менеджер, ал тиешелүү түзөтүүнү колдонуу мүмкүн болгонго чейин бир нече ар кандай адамдарга уруксат алуу үчүн болушу мүмкүн - ал тургай, ал эмне кылуу керектигин так билет. Ошол эле учурда, балама жакыр аткаруу тобунун жалпы аткаруу жана менеджерлердин өз номерлерин муунтууда таасир этет. кээ бир "иш-чаралардын планын" түзүү жана аларды алдын ала бекитилген куруу бул жагдайда токтом тездетүүгө жардам берет. Менеджер өз аткаруучу жактыруусуна ээ болсо, сатуу окуу программасы , ал планды киргизүү зарыл деп уруксат керек баары - ал талаш-тартыштар үчүн окутуу белгилүү, албетте, күтүп кереги жок болот.
Маалымат жок
Сатуу жетекчилери эмне сатуу командасы алып калат да, жана башка көптөгөн сатуу жетекчилери ордун пландары бери алардын Сатуучулардын жакын канча келишимдер (айрыкча, алардын командалар жүзөгө ашырат, ошондой эле кантип байланып экенин билишет.
Бирок, кандай коргошун сатып алууга жана сатууга жабуу ортосунда жатат жетекчисине бир сыр болушу мүмкүн. сатуу жараянында так түшүнүк жок, сатуу жетекчилери анын сатуу командасы бөлүнө туш баштаса туура эмес кетти деп ишенем кыйын болот. Жакшы CRM программасы көп Сатуучулардын ар бир соода-сатык иштеринин жүрүшүндө такташты, алардын эсепке алуу үчүн сак болуп, долбоорго жардам бере аласыз. Бул иш жок болсо, дагы бир параметр сатуу командасынын иш максаттарды коюуга болот. Мисалы, ар бир сатуучу Кагаз бетине кирип, ар бир жума менеджер үчүн кайрылып чалуулар жана дайындоо менен, жумасына 100 суук чалууларды жана 5 дайындоолорду кабыл алуу үчүн жооптуу болушу мүмкүн. Бул анын командасынын сатуу жараянын түшүнүү менен маалыматтарды жетекчисинин берет, аны мөөнөтүнөн мурда бир көйгөй пайда болсо, иш-аракет кылууга мүмкүндүк берет.