мыкты аткаруу сын эч кандай деле жок. жыл сайын кароого чейин күтүп, анан ага арыз өсүп эмес, - деген сатуучу алсырай түшсө, анда анын менеджер аны ошол замат билип, аны кыйын арылууга жардам бериши керек, анткени ал.
Ошо сыяктуу эле, өтө жүзөгө сатуучу ар бир ийгиликтүү болот эле, анын менеджер тиешелүү мактоого алууга тийиш.
Performance ийгиликтери менен кемчиликтери
аткаруу карап өткөн жылы ошол ийгилигин жана кемчилигин үстүнөн баруу үчүн көп убакыт керек. Ошол учурларда карап баары бир ал окуяларга таасир жаткан жүрүм-турум моделдерин ачууга жардам берет. Мисалы, ал эмне бир сатуучу ырааттуу айдын ичинде мыкты аткарган болсо, муздак чакырганын , ал тургай, көп ийгиликтерди алып жылдын калган чакырып Анын ызгаарына көнсө деген түшүнүктүү көрсөткүч. жыл бою Ошондуктан, сатуу жетекчилери ар бир сатуучу өндүрүмдүүлүгүн жана бул жазууларды жагынан акыркы карап чыгуу үчүн сактап кетүү керек.
сандык Performance
Performance сын-сан жагынан аныкталуучу жана сандык-заттар да карап. Өлчөнүүчү буюмдар эсептелет жана бекем номерин берип турган нерселердин баары бар.
Мисалы, бир сатуучу жабат сатуу саны сан болуп саналат. Ошентип, ал кылат дайындоолор саны, анын учурдагы кардарлардын анын капчыгы үлүшү, анын кууру катышы. Келишимдик өлчөнүүчү буюмдар өзгөчө маани берген эмес, бирок, ошентсе да маанилүү болот. Мындай нерсе, өзүнүн кардарларын, сырткы көрүнүшүн жана таасир кандай мамиле, ошондой эле, ал эми анын сын кантип долбоорлор, балама сатуу тобунун калган мүчөлөрүнө карата болгон көз карашын, жүрүм-турумун, камтыйт.
Эгер Сатуучулардын жакшы жазып берсин деп талап болсо, сан жагынан аныкталуучу буюмдар көз салуу үчүн жеңил болот. Келишимдик өлчөнүүчү буюмдар бир аз татаал, бирок сиз үчүн сатуучулар менен жолугушуп, анда туруктуу негизде ъйр = ортосундагы аларга көз салып тургула, сиз, балким, алар жүрө жатасыз кантип жакшы түшүнүк бар.
Rating Performance
Көптөгөн аткаруу сын кызматкерлерин бир шкала боюнча беш же бир онго чейин баа менеджери сурашат. Сатуучулардын, көптөгөн сатуу жетекчилери ордуна төрт категорияларды колдонуу көрүшөт. өзгөчө Сатуучулардын дайыма, атүгүл оор учурларда дагы, салыштырмалуу дурус, алардын орун ким ашпайт ырааттуу команданын калган ашып адамдар болуп саналат. Мындай Сатуучулардын жылдыздардын мактоого татыктуу, ал эми ошондой эле алардын мурунку иштерин жогору түрткү болушу керек.
Жакшы Сатуучулардын сейрек учурларда башка учурларда, жооп же алардын орун сайын ашкан адамдар. Алар көпчүлүк сатуу командалардын омурткасы, катуу аткаруучулардын болуу өзгөчөлүгү жок. Бул Сатуучулардын алар аткаруунун кийинки даражага жетиши мүмкүн экенин, ошондой эле, ал эми сатуу жетекчилери алардын көндүмдөрүн өстүрүүгө жардам үчүн, алар менен иштешүүгө тийиш мактоого алууга тийиш.
Байланышы бар Сатуучулардын ай сайын сатууга чыгара алат, бирок, көп учурда, алардын орун жооп кыйынга турат.
Кээ бир чектен Сатуучулардын мол жакшы Сатуучулардын боло алат устаттын сатуу башкаруу; башкалары жөн эле жок, алар канчалык аракет болбосун баа бере албайт +. Ал бул Сатуучулардын боюнча койгон арзырлык Жумушубуз канчалык көп чечүүгө менеджер чейин болот.
Poor Сатуучулардын ар кандай сатуу үчүн кыйынга турат. Алардын көбү аткаруу үчүн шылтоо даярдоо Кожоюндар, бирок, адатта, алар Сатуучулардын болууну каалабайм сатуу жагат, жана ошондой эле, алар мүмкүн болушунча аз чыныгы соодагерлер эмне жок экенин, алардын проблемалары келип чыккан. Бул адамдар сатык абалда болуп, алар да, менеджер да көп жылдар бою бактылуу болот, анткени мыкты кадам, адатта, мындай Сатуучулардын кутулуу болуп саналат.