интервью кайсы Ишке кабыл алууда маанилүү бөлүгү болуп саналат, ал Сатуучулардын жумушка ого бетер маанилүү. Бул маек сага ар бир талапкердин сатуу шык биринчи колун көрүүгө мүмкүнчүлүк берип жатат. Сиздин болочок кызматкер маегинде өзүн сатуу жакшы иш жок болсо, ал сенин өндүрүмдү сатуу, ошондой эле эмне үчүн мүмкүн эмес. Сиздин интервью суроолор талапкерге жарык берүү мүмкүндүгүн бериши керек, бирок ошол эле учурда ал басым астында ишке ашырат кандайча көрө алабыз деп, бир нече катуу адамдарды камтышы керек.
Бул жерде жалпы маселелер менен катар, сурап кээ бир мүмкүн болгон суроолор " кантип маек үчүн ."
Сатуу Skills суроолор
- Сен менин компания жөнүндө билгендерибиз Айтчы (бул, балама изилдөө ыкмаларын текшерилет).
- Сиз окуган акыркы сатуу менен байланышкан китеп кандай болгон? Бул тууралуу эмне дейсиз?
- башынан аягына чейин, иш сиздин акыркы толук күн ичинде сиздин иш-бер.
- Сиз үчүн кандай үмүт кыла жетелейт ?
- сонун келечек же кардардын өтүнүчү менен келди негизсиз жана / же алып алган жок, бир нерсе болгон болсо, кандай жагдайга туш келет?
- сонун келечек этикага жатпаган нерсени кылууга сураган болсо, эмне дейт же эмне кылат? чогуу деп сурады кантип жөнүндө эмне айтууга болот?
- Сиз жаңы келечеги менен мамиле куруу керек?
- Эгер, балама үчүн маанилүү салуу чеберчиликти талап кылат деп ойлойсуз?
- балама көбүрөөк калчап салуу чеберчиликти талап кылат деген эмне?
- Сиздин демейдеги жабылуу катышы кандай? (Бул дайындоолор же келечеги да салыштырмалуу жабык сатуунун үлүшү болот, ошондуктан, ал эми талапкер эле метрикалык колдонуп жатат деп далилдесе болот.)
Аюб History суроолор
- Сиздин акыркы үч абалын сүрөттөп бергиле. (Талапкер түшүндүрүү сурай турган болсо, иш милдеттери жөнүндө, силерге чындыкты айтып коёюн, орун талаптар, күн сайын иш-сатуу түрү, ал жумушуна байланыштуу кандай сезимде жана ал эмне үчүн таштап суранат.)
- Сиз кандай ойлойсуз, сиздин акыркы сатуу команданын башка мүчөлөрү менен бирге кайдан алган? Неге?
- Сиздин акыркы үч сатуу кызматтарда сиздин орун кандай эле? Эгер бул акыйкат орун калды беле? Адатта, ал жооп берди беле?
- Сиздин акыркы үч ким болгон сатуу жетекчилери ? жеке жана кесиптүү аларга жатканы тууралуу эмне десе болот?
- Сиздин ийгиликтүү сатуу келишими эмне болгон жана ал кандайча сен кайдан?
- сиздин акыркы жоголгон сатуу кандай болгон? Эмне болду? кайра аны кыла турган болсо, анда кандай болушу керек?
- Сиздин акыркы аткаруу карап кыскача айтып бергиле. Эгер жетекчисинин баа менен макул болобу?
- Эгер сен да башка Сатуучулардын көзөмөлү астында болду беле? Эгер ошондой болсо, ал кандай сезимде болгон?
Сатуу Style суроолор
- 40 сааттык иш жумасында чыгып, канча жолу адатта келечеги менен иш кыласыз? иштеп жаткан кардарлар менен иш алып баруу жөнүндө эмне айтууга болот?
- Сиз жаңы алып кууп же учурдагы кардарлардын кошумча өнүмдөрдү сатуу жактырасыз? Неге?
- сатуунун жакшы жагы кандай?
- сатуунун жаксы коресин бөлүгү кайсы?
- Эгер менеджер менен тыгыз байланышта иштеп, же өз алдынча иштөөнү каалайсыз? Неге?
- Сиз ишенесизби " муздак чалуу өлдү?" Эмне үчүн?
- Кандай CRM системасы сиз колдонгон? Кайсынысы сен жана жок дегенде жакты?
- Сүйүктүү акыркы ыкмалары кайсылар?
- компания үчүн балама абдан маанилүү ролу кандай? Анын кардарлары үчүн жөнүндө эмне айтууга болот?
Инсандык суроолор
- Бул кызмат үчүн колдонууга эмне бурган? Бул тууралуу кандай күтүүлөр бар?
- Сиз алып акыркы класс кандай болгон? Неге?
- Сиздин Кызыкканы: эмне?
- Сиздин ири иш түрткү берүүчү деген эмне?
- Эгер сатуу ылдыйлаган тийгенде, аны менен мамиле кандай?
- көйгөй себеп сиздин көзөмөлүнөн тышкары негизинде пайда болгондо - мисалы, башка бирөөнүн ката силер үчүн бир көйгөй пайда болсо, - сен аны менен мамиле кылышат?
- жумуш менен кандай сапаттарды издеп жатасыз? Сиздин түздөн-түз жетекчисинин тууралуу эмне дешке болот?
- лотереядан эртең утуп алган болсо, анда иштей турган? Сиз эмне кылмаксыз?
- сен эмес, абдан чоң сатуу жабуу келеби - зор комиссия менен - эч ким, жөнүндө көп нерсени билген же таануу көп алган чакан соода-сатык деп?