жаман менеджерлер кимдер?
Bad сатуу жетекчилери чейин бюролорунда жашырган адамдарга командасынын убакыттын ар бир көз ирмем ушинте алыс ртът орун жыйынтык чыгып, анда жакшы кылып эмес, команданын кыйкырам келип чыккан. Кээде, маселе сатуу жетекчилери сатуу тууралуу эч нерсе билбейм дагы бир бөлүмүнүн которуулар, бирок сүрөттө оң, татаал кантип сатуу болушу мүмкүн, анткени, эч нерсе эмес болот? Көп учурда, уулуу сатуу жетекчилери кантип башкаруу боюнча аз же жок окутуу менен башкаруу үстүнкү .Анын катуу Сатуучулардын болуп саналат. Сыяктуу эле жылдыз сапаттуу Сатуучулардын , алар талап кылган, басым жана максатка багытталган жатасыз.
Бул мурдагы Сатуучулардын мүмкүнчүлүк катары, ар бир маселе деп үйрөтүшөт. Эми алар сатык командасын башкаруу деп, алардын командасы эл мүмкүнчүлүк жетишүүгө мүмкүн болгон инструменттер. Команда боюнча сатуучу көп кылып жаткан болсо, сатуу боюнча менеджер ага ширелүү аймакты жана мыкты берем коргошун , ал сатуучу алардын ичинен көпчүлүк ала турганын жакшы билет, анткени тизмесин.
Ошол эле учурда, менеджер азыраак ийгиликтүү Сатуучулардын жакшыраак жардам берүүгө аракет кылабыз, - бирок, тилекке каршы, ал элди башкаруу үчүн кандай үйрөткөн болсо, эч качан жатат, анткени анын аракеттери, адатта, жагдайды ого бетер. Ал чынчыл деп күрөшүп, балама түрткү жардам берет деп эсептейт, анткени, (же ал кызмат чыккан адамды иш-аракет кылууга түрткү аракет болушу мүмкүн) кемсинтерлик мүмкүн.
Ал ачуусу келип мойнун түшүп дем бериши мүмкүн, сатуу дайындоолор боюнча келе, туруктуу өзгөрүүлөр талап жана тартуу үстүнө алуу менен, "баары даяр экенин көрсөтөт", ж.б.
Кантип күрөшүүгө болот?
жетекчисинин бул түрү менен күрөшүү үчүн бир жолу колу-капкак башкаруу "сыноо мезгили" сурашыбыз керек. Эгер эки жумадан үчүн эч нерсе жасабайт, же аны сен сатып алабыз деп ойлойм, дагы жана саны Ошол убакта бир мезгилдин акырына карата кандай көз карашта карап, өзүнөн сурагыла. көпчүлүк чүйдөсүнө сатуу жетекчилери баарынан жогору жыйынтыгын урматтоо болгондуктан, бардык учуп жок жыйынтыктарын куткара алат экенин далилдей алса, ал дем алыш жана сага көбүрөөк орун берет. силер кийин кимге байкатпай барып келсе, ал, балким, кайра бир аз сенин ар бир кадамын барат.
аз жагымдуу башкаруу көйгөйлөрүн Кээ бир менеджер аткарылбаган коркот, себеби. Бул жогорку Сатуучулардын болгон сатуудан жетекчилердин, айрыкча, чыныгы болуп саналат. Бул балдар, алардын иши менен ийгиликке контролдоо абдан көп болуу үчүн колдонулат. Эми, бир жетекчиси катары, анын ийгилиги анын сатуу командасы канчалык жакшы жана ал өзүнө караганда алда канча алардын ишине контролдукту аз бар көз каранды.
Бул сиздин менеджер болуп үн чыгарып жатса, анда ага өз ишмердүүлүгү тууралуу маалымат көп берип, бир аз жардам болот.
Сиздин менеджер Бүгүн отуз муздак чалууларды жасап билсе, дагы бир он келечеги бар түтүк жана эртең эки дайындоо жөнүндө жүрүп жатат, ал бир топ жакшы жана аз да сени сабап, же бир күн жатып жакын сезем .
Сиздин менеджери башкаруу үчүн дагы бир куралы кыйын чындыктар болуп саналат. толук маалымат кагаз бетине бар (же компүтерде) өз иши жөнүндө, ошончолук жакшы болот. Сиздин компания CRM колдонуп жатса, кантип, качан жана эмне тууралуу ар бир эсеп ичинде ноталардын күлкүмүштүү өлчөмдө койду. Ооба, бул убакытты талап кылат, бирок бул да артына Тарт менеджери сактоо боюнча кереметтерди иштейт. гана бул боюнча иштеп жатабыз билүү үчүн, ага жардам берет, бирок ошол эле сиз жабык сатуунун сиздин саны ушул аптада ылдый болуп чыгат да, оор жумуш жана иштерди аткарууга жатасыз экенин көрсөтүп турат.