Учкучтары, алардын тажрыйбасы деъгээлинин, алдын-на карап, алар Самолетко түшүү ар бир убакыт аяктайт. Учууга чейинки тизмеси эч кандай маанилүү кадам байкалбагандыктан пилоттук шашып же башка маселелер менен алек болсо да, унутулуп калат деп камсыз кылууга жардам берет. Ошол сыяктуу эле, сатуу иши тизмеси Сиз сатуу айлануусун ар бир этабына байкоо жана сатуу тартиби түзүү алгачкы кадам жардам берет планы .
Сиздин сатуу жараянынын белгилүү бир түрү өндүрүлгөндүктөн, мүнөзүнө жана сиз сатуу келечекте түрүнө карата өзгөрүлүп бериши мүмкүн. ири компаниялар үчүн кымбат өндүрүштүк жабдуулар сатуу үчүн сатуучу керектөөчүлөргө пайдаланылган китептерди сатуу, балама караганда бир кыйла узак жана татаал иш болот. Бирок, ар бир сатуучу карабастан өндүрүм түрүнө, бир барагы карап чыгуудан кандай пайда алабыз. Бул жерде жөнөкөй жана муктаждыктарын канааттандырууну үчүн татаал сатуу жараяны тизмесин да мисал боло алат.
Негизги сатуу Process
Үчүн чалгындоо келет
❑ Коргошун тизме Кайталангандыгын базасына каршы текшерилет
❑ Коргошун негизги келечек талаптар туура келет (мисалы, киреше деңгээл, бизнестин түрүн, ж.б.)
орнотулууда дайындоо
❑ жасалган алгачкы байланыш (чалуу, электрондук почта,-жылы адам иш сапары, ж.б.)
❑ Алдын ала квалификация аяктады
❑ дайындоо пландаштырылган
❑ муктаждыктарын аныктоо үчүн үмүт изилдеп
көрсөтүү
❑ Final квалификация аяктады - келечек чыныгы мүмкүнчүлүк
❑ чара муктаждыктарына баа
❑ чечим чыгаруучу аныкталган
❑ сатып алуу тартиби жана ага коюлуучу талаптар аныкталган
❑ Кийинки кадамдар аныкталат (экинчи жолугушуусу пландаштырылган, чогултулган кагазында талаптар ж.б.)
жабуу
❑ чара каршы пикирлер жана суроолор
❑ тийиштүү продукт / кызмат түрү тандалып алынган жана кабыл алынган
❑ Кардар кол коюлган келишим
❑ уруксат берилген кардар шилтеме же күбөлөндүргөн катары пайдалануу
❑ багыттоо үчүн берилген кардар
Post-жабуу
❑ менеджер турганы билдирилди сатуу
❑ Буйрутма иштелип жана толгон
❑ жөнөтүлдү ыраазычылык буюртмачыга белгилешет
❑ кардарлардын канааттануусун ырастоо үчүн Кийинкиси
❑ суроолор же көйгөйлөр чечилет
Мында сатуу сыяктуу эле, силер, бир кыйла татаал сатуу кырдаалдар менен жайыраак сатуу жараянын же иш жок болсо, бир кыйла татаал текшерүү туура эмес бир нече чечим кабыл алуучу .
Татаал сатуу Process
Алып баруучу үчүн чалгындоо
❑ Коргошун тизме Кайталангандыгын базасына каршы текшерилет
❑ Коргошун негизги келечек талаптар туура келет (мисалы, киреше деңгээл, бизнестин түрүн, ж.б.)
орнотулууда дайындоо
❑ жасалган алгачкы байланыш (чалуу, электрондук почта,-жылы адам иш сапары, ж.б.)
❑ Алдын ала квалификация аяктады
❑ дайындоо пландаштырылган
❑ муктаждыктарын аныктоо үчүн үмүт изилдеп
❑ тартибин жана келечекте талаптарды жөнөтүлдү
Баштапкы бет ачары
❑ Final квалификация аяктады - келечек чыныгы мүмкүнчүлүк
❑ чара муктаждыктарына баа
❑ чечим чыгаруучу аныкталган
❑ сатып алуу тартиби жана ага коюлуучу талаптар аныкталган
❑ Кийинки кадамдар аныкталат (экинчи жолугушуусу пландаштырылган, чогултулган кагазында талаптар ж.б.)
маалымат чогултуу
❑ чара артыкчылыктар, маселелер жана талаптар документалдуу
❑ атаандаш салыштырмалуу күчтүү жана алсыз жактары баа
❑ чара ички коргогон (лар) аныкталган
❑ чара ички атаандашы (лар) аныкталган
❑ сатып алуу жараяны документ менен бекитилген
❑ сатуу командасы жана башка малайлар берди
❑ Долбоорду каржылоо үчүн колдонулат жана бекитилген
өнүгүү
❑ чара байланыштар жана / же сегодня өнөр шилтемелер
❑ сунуш үмүт берилген жана ар бир сураган Текшерүүлөрдү аяктады
❑ келишим бекитүү үчүн чара укуктук команда берилген
❑ жабуу датасы аныкталат
жабуу
❑ чара каршы пикирлер жана суроолор
❑ тийиштүү продукт / кызмат түрү тандалып алынган жана кабыл алынган
❑ Кардар кол коюлган келишим
❑ уруксат берилген кардар шилтеме же күбөлөндүргөн катары пайдалануу
❑ багыттоо үчүн берилген кардар
Post-жабуу
❑ менеджер турганы билдирилди сатуу
❑ Буйрутма иштелип жана толгон
❑ жөнөтүлдү ыраазычылык буюртмачыга белгилешет
❑ кардарлардын канааттануусун ырастоо үчүн Кийинкиси
❑ суроолор же көйгөйлөр чечилет