Жакшы сатуу планын эки негизги компоненттери
Жакшы сатуу план негизги эки компоненти бар: соода стратегиясы жана сатуу ыкмалары.
Стратегиясы жана тактикасы, согуш планын сүрөттөө үчүн колдонулат аскердик терминдер болуп саналат. Стратегия согуштун өзү жөнүндө: жетекчилер кандай ишке ашыруу үчүн келет, алар менен согушуу үчүн, тандап күрөшүп турган. Тактика жеке согуш кантип аныктайт. Ошентип, иш жагынан, стратегия сиздин жамаат кишилер коомдун байланышкан тактикасы жергиликтүү кагаз жарнама коюп, иш ордунан окуяны түзүү, соода жолугушуулардын ашканасына барып камтышы мүмкүн, ал эми жөнүндө жол болушу мүмкүн , эшикти эшикти барып, ж.б.
Сатуу планы мындан ары жаңы бизнес-өсүү стратегиясы менен тактикасын жана иштеп жаткан бизнес-өсүү стратегиясы менен тактикасын эске талкалайм (мисалы, буга чейин кардарлар адамдарга кошумча өнүмдөрдү сатуу). Бул төрт бөлүктөр сатуу планы үчүн негизди камсыздайт, ал алардын баарын камтуу үчүн маанилүү. Бирок, анда ал силер үчүн акылга сыярлык жол менен бул компоненттерин биринчи кезекте силерге чейин болот.
Эгер жакында эле учурдагы кардарларга Эсеп табышкан болсо, анда, балким, жаңы адамдарды сатып басым келет. Сиз жөн гана иштеп жаткан буюмдун менен dovetails бир жаңы өнүмдү ишке киргизди бар болсо, анда сатуунун планын эске алып жана учурдагы кардарлардын, аны сатуу боюнча кала берет.
Тааныштыруу сатуу жылга аймактарында жана продуктуларды жана кызмат менен бол
Эгер сатуу планын түзүү чейин, сен үч маанилүү маалымат менен тыгыз тааныш болушу керек: Сиздин сатуу боюнча бөлүнө турган, сенин сатуу аймагында жана Сызыктын өнүмдөр жана кызматтар .
Сиздин түшүнүү сатуу нормадагы сиз менеджер бактылуу кылам планын куруу үчүн, ошондой эле сиздин комиссияларына максималдуу турган бир план иштеп чыгуу үчүн жардам берет жардам берет - силерди бактылуу кыла турган. сенин чек билүү Сиздин сатуучулардын сыйпа кыса сени сактайт. Сенин өнүмдөрдү жана кызматтарды билип, өз кезегинде силерге кандай жана канчалык сата алышат реалдуу кароого жардам берет жана сен келечек талаптарды аныктоого жардам берет.
Кайра Сиздин сатуу планы
Ал тургай, мыкты сатуу планы үзгүлтүксүз кайра карап чыгуу керек. Сиздин бөлүнө өзгөртүүлөр менен, продукт сызык, сиздин учурдагы кардарлардын базасынын да, өнөр - ал тургай, экономикалык жол менен жүрбөгөндүгү, сенин сатуу планына бир жөнгө салуу үчүн кайрыла аласыз. жок эле дегенде, чейрек планды карап чыгып, кандайдыр бир өзгөртүүлөрдү киргизүүгө керек болсо, чечим кабыл алуусу керек. Сатуунун планын жандуу документ эмес, таш менен белгиленген бир нерсени карап көрөлү.
Эгер сатуунун стратегиясы менен тактикасын жөнүндө чечим кабыл албай жатсам, анда силердин менеджер катуу ресурсу болуп саналат. Ал, адатта, компания-кенен сатуу максаттарын жакшы түшүнүү керек, ошондой эле сиздин уникалдуу мүмкүнчүлүктөрдү колдонуп, ал эми сен, Бул максаттарга жетүү үчүн сатуу планын эсепке жардам бере алат. Сиздин сатуу тобунун башка мүчөлөрү да жардам бере алат.
Сиздин суроо жылдыз Сатуучулардын алар сатуу планына кирет эмне, өз өнүктүрүү үчүн трамплин катары катарында бул стратегияны колдонушат.
Сиз Баштоо үчүн, пайдалуу соода стратегияларына жана алардын тактикасын кээ бир мисалдар бар.
- 25% га Менин нормадагы сабап: элүү жасоо суук чалууларды бир жума, жыйырма бетме-бет мүмкүн келечеги менен байланыштарды, жумасына төрт дайындоолорду жумасына болуучу келечегин кырк почта салам айтып койгула.
- Менин учурдагы кардарлардын ыйык шекелден бир жаңы продукт орточо Сатуу: эсеп баалоо деген жумасына элүү кат жибер, алардын абалы тууралуу суроолорго жооп күнүнө беш кардарларды деп ар кандай суроолорду, же жооп берүү үчүн сатып алуу эки жуманын ичинде ар бир жаңы гезит менен байланышкыла.
- Жергиликтүү кардарлардын Менин базасын жогорулатуу: он эки катышуу тармактык окуялардын , үч жергиликтүү бейөкмөт уюмдардын кызматкерлери ыктыярчы катары ар бир катышып палатасы Соода жолугушту.