Сиз сатуу кылганда B2B , үч түрдүү баскычтарында ар кандай чечимдерди кабыл алууга жооптуу адамдар менен сүйлөшүп калышыбыз мүмкүн. Чындыгында, сен, ал чечим кабыл алган адамдар үчүн тиксе болот деп бир сатуу боюнча ар бир денгээлде чечим кабыл алуучу, анткени ал сени же даражасына түшүп тепкилей чечим даярдоо үчүн жат эмес, үчүн башы түзөсүз толук мүмкүн ошондой эле.
бир гана маселе, бул үч түрдүү денгээлде чечим кабыл алуучу наркын толук ар кандай аныкталат.
Бул, өзгөчө чечимдерди даярдоодо ошол денгээлде экенин "бышырылган" жатат. Башка сөз менен айтканда, ал кесиптин бир бөлүгү. ар кандай баскычтарында кабылганда теманы которуп кылганды билбейм, эгерде ошондой болсо, чечим кабыл жасаган бир түрү менен укмуштуудай ийгиликке ойлонуп, бирок кыйраган жана башка денгээлде чечим кабыл алууга жооптуу адамдар менен сүйлөшкөндө күйүп жаткан болот.
Менеджери менен сатып алуучу
B2B чечим кабыл алган адамдар биринчи жана төмөнкү деңгээл бөлүмүнүн жетекчиси болуп саналат жана кесиптик алуучу же экөө тең. Ал бул кем бийлик сатып адамды таба аласыз күмөн. Башкаруу чечим кабыл алуучу өзү продукт кызыкдар көпчүлүк болуп саналат жана ал аларга кандай иштей турганын жакшы. Бул technicalese сүйлөөгө толук ыктымал чечим кабыл алуучу болуп саналат жана алар Сатуучулардын буюмдун техникалык жактарын талкуулап жана жайлуу тааныш болушу күтөт.
башкаруу боюнча сатууда, сиз күчтүү продукт билим жана келечеги өнөр жайын жакшы билген керек.
Мындай чечим кабыл алуучу продукт алардын жумуш кыйын кандай болот деп угуп келет. Пайда отчет башкаруучулук чечимдерди кабыл алууга жооптуу адамдар үчүн маанилүү, өзгөчө, өнүм өзүнө пайдалануу менен байланыштуу арыздарды далилдөөгө күчтүү аспап болуп саналат. Башкаруу чечим кабыл алуучу, бул чечим кабыл алуучу продукт ишин даярдоо үчүн жооптуу болушат, анткени ошондой эле жеңил ишке ашыруу жана компаниянын колдоосу абдан кызыкдарбыз.
орун басары президент
B2B чечим кабыл алган адамдар экинчи деңгээл орун басары болуп саналат. Орун басары президент продукт деп бөлүмүнүн жетекчисинин маселе, себеби кандайча иштей тургандыгы жөнүндө кам көрүү керек. Кандай президент кам көрүп, анын юридикалык максаттарга жетүү болуп саналат. Бул максаттар акча, бул чечим кабыл алуучу сиздин продукт же көбөйтүү кирешелери же төмөндөшү чыгымдар болот уккулары келген нерсеге айланып алмаштырышат.
президенттикке денгээлде сатуу кийин, калкты (Лакай-) боюнча кайра көрсөтө билүүлөрү керек. компания кирешелүү болгусу келсе, ал күчтүү кылат.Бул жерде болушу керек - башкача айтканда, ал жумшаган акча оң кайра алып бар. Ошентип, мындай чечим кабыл алган адамдар үчүн тапшырма аларга сенин продуктту сатып тартуулай турган каржылык пайда көрсөтүү болуп саналат. Андай кылуу үчүн, алардын учурдагы абалы жана алар келечекте болгум келет жөнүндө чечим жараткан маалыматтарды алуу үчүн керек. бул маалымат менен куралданып алып, аларга сенин өндүрүмдүн кылат.Бул далилдеп белгилүү бир сандарды бере аласыз.
Жетекчиси жана президенттер
ж.б.у.с. атабастан, президент да, - үчүнчү жана жогорку чечим чыгаруучу Жогорку даражалуу жетекчилери башына таандык. Бул боюнча чечим кабыл алуучу продукт маалымат кам жок; продукт иштери сен тез башкаруу даражасына түшүрүлгөн алуу кандай тууралуу сөз.
Улук жетекчилиги рыноктук өлчөмү багытталган. Алар рыногунда компаниянын контролдук өсүп кетип, өздөрүнүн атаандаштарына тартып кардарларды алып келет.
жогорку аткаруу боюнча сатууда, сиз чоң сүрөттө сатуу мүмкүнчүлүгүнө ээ болушу керек. Мындай чечим кабыл алуучу сиздин продукт компания жогорулоосу рыноктун үлүшүн жардам жана узак мөөнөттүү максаттарга жетүүгө кандайча кызыкдар. ага аткаруучу чечим кабыл алган адамдар үчүн сатуу үчүн бир күчтүү мамиле коркунучун чечүү турат. жогорку жетекчилиги көп учурда компаниянын келечекке багытталган, анткени, алар компанияларга тобокелдиктерди азайтуу турган продукттар жана кызматтар абдан кызыкдарбыз.