Сиз сата болсо B2B , сиз, балким, кесиптик алуучулардын менен күрөшүүгө туура келет. Сатып алуучулар өз компаниялары үчүн материалдарды табуу үчүн жооптуу, ошондой эле, алар жаман мамиле кылып жатса, түзмө-түз жумуш орундарын жоготот болот - алар абдан олуттуу сатып алышат. Тажрыйбалуу сатып алуучулар көп Сатуучулардын караганда сатуу тууралуу көбүрөөк билүү. кесиптик сатып алуучуга сатуу боюнча амалдарды жана иштөө тактикасын колдонуп, ошол замат бул тактикасын так болот деп, адатта, жаман ой менен бактылуу боло албайт.
Анын ордуна, адистин сатуу мыкты жолу аларды эмне түрткү берет аныктап, аны камсыз кылуу болуп саналат. алуучулардын ар кандай түрлөрү ар кандай дисктер жана максаттары түрткү калышы ыктымал, ошондуктан сатуунун жүрүшүндө мурда ар бир түрүн табышы үчүн болуу өтө маанилүү болуп саналат.
Number-майдалагыч
Бул сатып алуучулар жагдайлар жана сандар менен шартталган. Алардын максаты жана ал боюнча маалыматты топтоо Бир эле рынок моделин куруу, аны пайдалануу болуп саналат. Ошондо алар пайдалуураак баада мыкты продуктту сатып алуу үчүн бул моделди колдонот. сатып алуу учурунда чогултулган маалымат ок катары колдонулат, кийинчерээк, балама чейин жумшарып, жакшы келишимге алуу.
Number-алмачылардын сатуу жараянынын алгачкы баскычтарында, адатта, тынч жана кадимки абалда болот. Алар чанда эле унчукпай, адатта, (ал кийин колдоно аласыз жана, балким, натрийдин маалымат) көбүрөөк сүйлөшө Сатуучулардын себеп билип, каршы сунуш. сан-алмачылардын жашап жана талдоо өлөт, анткени, алар бир чечимге келүү үчүн көп убакыт талап жакын жана дээрлик эч качан биринчи (же экинчи) дайындоо учурунда жабуу үчүн даяр болот.
Алар көбүнчө финансы жана бизнес-изилдөө боюнча билим алышат.
сатып алуучуга бул түрү жөнүндөгү жакшы кабарды силер тарапта нерсени жана продукт жакшы мааниси кандай жолдор менен далилдей алса, анда келишимге жапкан жок, азап берет. Сиздин пункттарды көрсөтүү илимдин негизинде маалымат жана сандардан көп камсыз кылуу.
Баалоо , шилтеме жана кардардын окуялар алар, анткени сен айтып көрөйүн да абдан пайдалуу.
Intimidator
Intimidators балама мыкты келишимге bludgeon алардын абалын пайдаланууга. Бул жерге үн коркутуу же башка ачарында душмандыгын көрсөтөт сатып алуучу болуп саналат. Анын максаты алуу үчүн мыкты бааны кандай ыкмалар менен жасоо керек. Башкача айтканда, бул сатып алуучу соода-сатык үчүн иштөөнү жана алдамчылыкты колдонуп стереотипке, балама бир күзгү сүрөт, ал, чынында эле мүмкүн, бул бардык Сатуучулардын кантип иш болуп саналат деп эсептейбиз, - демек, анын көз карашта. Intimidators сейрек, себеби кокустуктар менен сатып ролун, адатта, тири жана сатып күчтүү билим бар "жумуш бар эле."
An intimidator мыкты ага көзөмөл элес берип жургузот. Ал күчтүү сезип, аны жол каалайт. intimidators нерсе үчүн бааны толугу менен төлөп түшүнүгү менен кордоп жатат деп, атайын сунуш баа келишимге кандайдыр бир сунуш же ыргытып боюнча иш-чаралар планы. Ошондой эле, анткени intimidators абдан баа-багытталган, продукт, алар акыркы керектөөчүлөр үчүн жакшы болушу үчүн, тандап болуп билиши - Ошентип, сен адам чынында бул чыгарманы пайдалануу башталат бир жолу жокко сатуу менен аякташы мүмкүн.
жакшы кабар коомдун муктаждыктары менен байланышта чыккан толугу алуучу, балким, ошол абалда узакка созулбай тургандыгын болот.
инженер
техникалык же R & D алкагында келген алуучулар, адатта, бир продукт эч нерсе эмес, кандай иштеп көбүрөөк кызыкдар. Алар техникалык маалымат жана продукт өзгөчөлүктөрү боюнча катуу басым жана тарабынан-китеп сатып алуучулар болуп калат. саны алмачылардын окшоп, инженер абдан чындык багытталган сатып алуучу болуп саналат, бирок анын негизги продуктусу, ал эмне караганда кандайча иштей тургандыгы жөнүндө көбүрөөк болот.
Инженерлер, алардын азык-техникалык маалымат түшүнө Сатуучулардын сыйлоого, ошондой эле техникалык тек Сатуучулардын үчүн жеңил сатуу болот. Негизи, бир инженер сатуучу, ал жөнүндө айтып жатканын билет деп тапса бир жолу, ал номиналдык нарк боюнча, ал мындай дейт: баарын алып, сунушталган баа жакшы бири болуп саналат деп болжолдоого болот.
Ал, балким, буюмдун четки менен жакшы мамиледе жана анын негизги максаты, алардын керектөөлөрүн канааттандыруу жатат. инженер менен мамиле Сатуучулардын Спектор барактардын, ак бюллетендерин, ошондой эле жана техникалык чоо-жайын билүү үчүн анын ачка багылышы керек. Сиздин ишкана же инженерия бөлүмүнүн бир туру да аны бактылуу болот.
айпай
Сүйлөй Базардан жөнүндө баарын билем деп ойлоп, ошол билимдерди алмашууну ырахат алышууда. Алар көп учурда күчтүү соода дини жана өздөрүнүн да башка бардык адамдар акылдуу экенин гана ишенем акылсыз адамдар эмес. Бир айпай эле жонокой, ал сенин бир сөздү алууга, ал эми, жолугушууларды жана барып, бөлүшүп чындыктарды жана окуяларды деле жол башчы болот деп таанылган. Бул аларга тиксе кыйын, бирок ал жакшы кабарды ошол болот, анда сага угуу үчүн, адатта, анын ниеттерин жана анда дал үчүн пайда ылайыкташтырышы аныктоо үчүн зарыл болсо, ошонун баарын билүүгө жыйнап алсын.
бир айпай эле чечүүгө мыкты жолу туура багытта аны оолактата турган маалымат үзүндүлөрү бөлүшүү болуп саналат. Ал толугу менен жапты аласыз акыркы сүйлөшүү баскычы аны сатуу учурунда эрте, анткени, өкмөт бир жетүү үчүн керек жана сиз жасай турган бир карама-каршы аргумент укпай калат. Сүйлөй да текшерүү жакшы кабыл алышат. Эске, алар Анын акылмандыгы менен макул жана / же ал башында сага олуттуу жактыруусуна ээ кылат эмне камдоо жөнүндө маалымат алып, алар рыноктук Уолш.- го деп ойлошот.