Сатуусу биринчи: "Жок", кийин башталды
Каршылыкты чечүү үчүн окутуу эмнени эстен чыгарбоо маанилүү нерсе кенеш Брайан тартып Трейси .
"Сенин продукт эмне эч ким продукт кандай кам көрөт. Алар кам Бардыгы болуп саналат."
ПИКИРЛЕРГЕ Road
Эгер сатуунун же интервью мезгилдин ичинде каршы (сен) угуп, биринчи жолу сын чеберчиликти кардарларды же жетекчисинин пикирин сурамжылоо бардык буруу болуп саналат деп болжонот. каршы чыгып келатканын жөнүндө эч кандай катуу эрежелер бар, бирок сиз бул катар макалаларда аныкталган сатуу жана суракка алуу үчүн артынан болсо, буга чейин бир нече жолу каршы арылууга болот жана башка көптөгөн адамдар жакшы билишет. Ичинде издөө кадам, каршы алдыңкы жана борбору болуп калат. Сиз илгерилетүү бере турган болсо курулуш топто этапта, жок дегенде, келечек коргоо баштапкы сызыктарды алып ири каршы токтоо экенин билем.
Сиз беттешет каршы көпчүлүк учурунда бурулат берүү кадам. Бул кадам учурунда сиздин кардарды сиздин продукт, кызмат же эмне үчүн айтып турган көндүмдөр алардын муктаждыктарын канааттандырууга жардам берет.
башкалар жакта жакын, алардын сезимдерин өткөрөт, ал эми кээ бир кардарлар, сенин сунуштамасы менен каршы пикири сунуш акысыз болот.
каршы аныктоо үчүн, андан да маанилүүсү суроолорду жана сурашыбыз керек, сот жабуу суроолор. Өндүрүмдү бирден ашык муктаждыгын канааттандырууга турган болсо, кардарларды, алардын муктаждыктары менен жардам бере алат деп макул болсо сурап көрүшүбүз керек.
Эгер алар макул болсо, анда кийинки пайдасына кирет. Алар макул эмес болсо, жөн гана пикир ачып жатам, аны сата баштайт убакыт экенин түшүнүшөт.
Негизги жана кошумча пикир
Пикирлер да "башкы", же "майда" болуп саналат. Негизги каршы чыга элек болсо, анда келишим Долуланган болуп, келишимге жабуу же жумуш камсыз бөгөт коёт. Кичине каршы, адатта, кардарларды сен жөнүндө бир нерсе сурайын, Сиздин да, кызмат же компанияны алып ишенимдер бар.
негизги жана жашы жете элек айырмалай тажрыйба жана ичкериши бирге талап кылынат. Тажрыйбалуу кесипкөй башка көптөгөн кардарлар каршы негизинде керектөөчүлөрдүн айрым каршы пикирлерди күтөт. Less тажрыйбалуу адистер аларды угуп таянуу зарыл көндүмдөрдү жана ичкериши. Көчүүсү нерсе, ошондой эле сиз каалагандай эмес болсо, кийин силерге эмнени айтса, сен: "алтынчы сезим" деп айтылат. Сиздин көчүүсү өрчүтүү сага кардар же сурамжылоо жетекчиси менен макулдашуу боюнча же бир нерсе суроо берип жатканда айтып мүмкүнчүлүгүн берет. Тажрыйба үчүн эч кандай алмаштыруу бар болуп турганда, көчүүсү дене тилин окуп үйрөнүүгө, натыйжалуу сурамжылоону ыкмаларын үйрөнүү менен куруп алса болот жана кантип окутуу уккула .
бир Аюб да пайдасы жок
ал каршы чыгып кетиш үчүн абдан маанилүү болсо да, ал кардар түзүү көбүрөөк каршы деп жардам берүү үчүн эмес, андан да маанилүү болуп саналат.
Башкача айтканда, сиз айткан арыз менен макул менен жолугушуу өткөрүп жатышат адам болсо, анда, алдыга жана ар кандай кошумча маалыматтарды алып келбейт.
"Кардар таандык" каршы үчүн, негизги басым мүмкүн болушунча пикир жөнүндө көбүрөөк маалымат алуу үчүн болушу керек. Көп учурда, негизги каршы бирге толтурулган майда каршы бир топ башка нерсе. Сиз артында ой, билбейм, анда аны кыйратуу үчүн эч кандай жол жок. Дагы суроо сиздин продукт, кызмат же өзүн жөнүндө көбүрөөк айтып караганда алда канча маанилүү болуп саналат.
Эгер кардар нерсеге каршы эмне үчүн жетиштүү суроолорду болсо, алардын себептерин ачып берет, ал тургай, аларды жоюу боюнча кандай сага насаат мүмкүн, бирок суроо жок болсо, сиз озунузго жонокой, ошондой эле жоголгон кармашып болушу мүмкүн.