издөө
Бул катар макалаларда, Брайан Трейси издөө менен баштап, бир сатуу жүгүртүүсүнүн 7 кадамдар талкууланат. Бул кадам аларды жөн эле окуп жана аларды кескин кимдин сатуу материалдар жакшырта алат ишке ашыруу үчүн натыйжалуу болуп саналат.
Бул кадамдардын сыйкырдуу алар сатуу айлампасынын гана жогорку натыйжалуу, ошондой эле туура эмес деп сатык жумуш таап.
ал түшүп келгенде, адам ким кандай келечек билет, ал эми окуганды жакшы билет, бирок эч качан бирөөгө караганда эч кандай жакшы нерсе кылбайт. Сиз издөө ар бир сатуу жана суракка алууда маанилүү кадам болуп саналат деп эсептейт, ошондуктан, эгерде окуу.
чалгындоо 101
Трейси ылайык, издөө шектүү жана чыныгы келечеги айырмалай жараян. Ал кимдир бирөө болобу же жокпу аныктоо үчүн 4 кардар сапаттардын бирин же бир нечесин карап болжолдойт. Биринчи, алар же продукт чече турган маселе бар. экинчи алар аныкталган же дагы деле продукт аткара алган деп ачык белек зарылдыгы бар.
Үчүнчүдөн, сен өнүм же кызмат аларды аткарууга жардам бере турган максат бар адам үчүн керек. Акырында, чалгындоо өнүм же кызмат арылта ала турган оору бар адамды издеп жатат.
Жүрүшү келечегин таба шектүү жана бөлүп келечегин ар кандай түрү болот. Эгер салттуу муздак чакырууну Телемаркетинг, түздөн-түз почта, сатуу blitzes же башка ар кандай издөө ыкмасын тандап, жокпу, маанилүү нерсе издөө сиздин сатуу кызматынын маанилүү кадам катары көрүнүп жатат.
Издөө да биринчи маанилүү кадамы болуп саналат жумуш . Жогоруда аталган касиеттердин бири же бир нечеси эмес, бир компания менен жумуш издеп көп жумуш издөөчүлөр жаса жалпы ката өздөрүнүн убактысын, күчүн жумшап жатат. Мисалы, бир компания ырааттуу материалдар куткарат катуу сатуу күчкө ээ болсо, анда бул компания сатуу оору-карашка ээ эмес, көндүмдөр бошотпойт мүмкүн.
Эгер жумуш ууга бир кыйла максаттуу жана кесипкөйлүк менен колдонууга мүмкүндүк берет сатуу сен кимди ишкерлердин тизмеси боюнча айрым изилдөө кызыкдар жасоо. Ошондой эле, тагыраак айтканда, "келечеги" жана изилдөө аркылуу талаптарга алардын мүмкүн болгон оору-пунктка, юридикалык максаттарды жана бизнес-кыйынчылыктардын айрымдарын аныктай алат.
Суроолор ачыш бар
Сен эч нерсе биле келсе, суроолорду бергенге туура келет. Кимдир бирөө келди, сени анын бизнес-толгоо, максаттарды, маселелерди жана муктаждыктары жөнүндө баарын айтып баштайт каралбаса; Сиз ишкердик келечек экенин же андай эмес экенин билиш үчүн максаттуу суроолорду керек.
Бирок, суроолорду кантип билип, кандай суроолор жана өздөштүрүү тажрыйбасын жана убакыт талап кылынат кандай суроо эмес, чеберчиликти талап кылат. суроо берип наркынын ишенген көптөгөн жумуш издөөчүлөр жана Конок сатуу адистер, көп пикир тъп эмес, өтө эле көп суроо же суроолорду да сурашат.
Эгер кайсы бир суроого ойлонуп болот эле, анткени ал сураган керек дегенди билдирбейт.
Сиздин Анкетанын колдонмо
Эгер, жолдо суроолорду сактап Tracy аларды келечек түзөт сунуштайт адам же жокпу, силер 4-сапаттарга ээ бири менен сүйлөшүп жатат ачпа суроолорду колдонуп топтоого жардам берет. Алар өз максаттарына жооп берүүгө аракет кылып, алардын максаттары жана алар пайда болгондо кандай кыйынчылыктарга байланыштуу суроолорду бергиле. ал өнүм же кызмат кылууга арналган деп, ошону ишке кандайдыр бир маселелерге ээ тууралуу суроолорду бергиле. Алардын азыркы сатуу күч аткарууда кандай жана сатуу боюнча адистерди жумушка эмне алар карап эмне жөнүндө сура.
Эгер мүмкүн болгон иш берүүчү же кардар катары адамды же бизнес талаптарга жардам бербесе, эч нерсе жөнүндө суроолор мындан ары сатуу же батканга чейин барышы керек жумуш айланышы.
көп суроолор мамиле куруу аракети менен эрте жана көпчүлүк учурда колдонулган керек деп айтаар элем да, силер үчүн, же сатууга эч ким менен кимдир бирөө менен иштешүү калышыбыз мүмкүн. Сиздерди кесиптик тармагын курууга каршы эч нерсе жок, бирок тармактык убакыттын кыйла натыйжалуу пайдалануу үчүн убакыт сатуу жана тармактык сатуу убакытты пайдаланган.
Жыйынтыктоочу сөз
Көптөгөн сатуу боюнча адистер жана жумуш издөөчүлөр боюнча издөө жек көрөм. Эгер алар келечек күтүп турат, алар сыяктуу эле, аны көрүп: "зарыл болгон жамандык." Сиз издөө сүйүүгө үйрөнө эч качан болушу мүмкүн, ал эми сен сатуу аракеттери, бир укмуш жакшыртууга түшүнөт сообуна жана жумуш канааттандыруу . Брайан Трейси, ал аны кармап алып сатуу деп айткан ", байлыкка жыртык" жана ал келечек кандай окутуу менен башталды.