Ынандыруу сатуу кызматкерлери үчүн техникасы

Сатуулар боюнча Magic Word

Ким экенин билип, силерге айтып сайын сатуу сырды, силер кунт коюп уккула, бирок сатуунун ийгилиги үчүн да сыр жок, чынында эле, бар экенин билиши керек. Сатуунун ийгилик күжүрмөн эмгеги, күчтүү бир туу бейтапка көндүмдөрүн, сатуу ыкмаларын жакшыртуу жана билүү үчүн арноо сатууну жабуу. Бирок, башка маанилүү ийгилик себептер менен чогуу ийгиликке карай силерге алып келиши мүмкүн сыр жок.

бул "сырды" бири англис тилинде абдан өтүмдүү сөздөргө бири болуп көп колдонулган сөз.

анткени

деген сөз ", себеби" бир нече изилдөөлөр көрсөткөн абдан күчтүү болот. Ошол түшүнө сатуу менен мансабына көндүрүү үчүн, алардын жөндөмү канчалык маанилүү болуп саналат, анткени, акыл деген сөз менен толукталсын ", анткени" алардын талкуулоо нукка салып, чынында, бир зор өзгөртүүлөрдү жасай алат.

Ушул берененин максаты бул ынандырарлык сөзүнүн психология казып, тескерисинче, анын ордуна күндөлүк сатуу боюнча иш-сөздү колдонуу керектиги тууралуу бир нече сунуштарды сунуш эмес.

Cold Чалуу

Эгер бетме аппаратта бетине муздак чалуу болобу, ар бир чалуу үчүн бир максат болушу керек. Эгерде суук чалуу үчүн максат бар, бирок, бир күлкүлүү бир нерсе болот. Сиз чалып жаткан ыйык кызмат кимдир бирөө максатка жетүүгө сага алдын алуу болуп саналат.

Алар көп учурда "дарбазачыларды койду" деп аталат, алар чалуучуларды же конокторду бөлүп үчүн, ал, кыязы, төлөнүп берилет.

Ошентип, же чалууларга сатык кесиптик токтотулат, кандайдыр бир чечим кабыл жасаган менен сүйлөшүү үчүн сурап, дарбаза кайтарган ишке киришет!

муздак чалуу баяндамалар менен жөн гана колдонулган ыкма жана сөздү камтыйт өзгөртө турган болсо, "анткени," муздак чакыруу ийгилик баасы кескин жогорулайт. Бул жерде илинүүдөн кандай үлгү болуп жатат ", анткени:"

"Саламатсызбы, менин атым Томас Phelps. Мен алар менен бөлүшкүм келет, кээ бир маалымат бар, анткени сенин тел системасы жөнүндө чечим кабыл алат, ким экенин билиш үчүн чакырып жатам."

сөзү жөнөкөй кошуу сиздин чалуу себебин текшерген жана дарбаза берет ", себеби" чынында чакырып болууга орчундуу негиз жок экенин билишет. Бул изилдөөлөр төмөнкүдөй берген себеби ", анткени" да мааниде көп жасоого муктаж эмес экенин белгилеп кетүү кызыктуу. көп учурда өз максатын ишке ашыруу үчүн жетиштүү болот ", анткени" эле сөзүн угуп.

алынууда дайында

Адистер да бош эмес. Сиз же чалып жаткан турган адамдардын көбү бир эмес, бир жумуш кылып жатышат жана алар чакырган кесиптик ар сатуу менен жолугуу үчүн убакыт абдан тар. Ошентип, бир дайындоо алып, бир-жылы оор кадам көп жолу сатуу айланышы.

жолугушууну пландаштырып берип жаткан адамдын акыл-ой, "эмне үчүн? керек" деген Сага болсо, сатуу кесиптик, сага кимдир бирөө жооп бериши үчүн жетишерлик негиз бере албайбыз, алар жок болушат. Сиз келечегин алууну уланткан кыйынчылыктарга сени менен жолугушуп, макул болсо, "анткени ал:" Сенин суроо киргизүү аракет. Бир мисал келтирейин:

Миссис проспектиси, мен продукт жана ал кандайча сага жана сенин компания үчүн зор мааниге ээ болушу мүмкүн, катуу сезип эгерде мен түшүнүп, силер менен бирге сен кандай иш менен алек, мен жолугушуу сураган жок деп баалайбыз. Сен менин продукт тууралуу көбүрөөк билүү үчүн кызыктуу болот деп ишенем, анткени Мен силер менен 30 мүнөткө созулган жолугушуу орнотуу үчүн келет.

бир нерсе сатканда жабуу

бир нерсе сатканда сен сатуу айлануусун ар бир кадам жасаган, ошондой эле кантип келет жабылса, ошондуктан сен жабат бир сыйкырдуу сөздү колдонуу менен башталат жана башка кадамдар талап ишине кыйып алган болушу мүмкүн деп күтпөйбүз. Эске, сатуу үчүн бир да сыр жок экенин, бирок, тескерисинче, бири-бирине кошулушу керек сырды бир катар.

жакшы менен издөө кылган болсо, жооп берүү мамиле куруп, бул абалга бир чечүү жолун иштеп чыгуу жана сатуу жабуу даярбыз ", анткени" Сенин талкуулоо нукка салып кошуп аракет. Дагы, сатуу мезгилине үчүн же оор жумуш же көп күч-аракет жумшап алмаштырат ", анткени", бирок сиз Рианна бир топ жумшак барып, акыркы пайыздык көбөйөт экенин түшүнүшү мүмкүн колдонуп деп күтпөйбүз.