Сиз сатуу керек бардык көндүмдөрдү жөнүндө ойлонуп жатканда, тизме басымдуу сезилиши мүмкүн. ар бир жөндөмдүүлүктү өрчүтүүнүн аракет кылгыла, ошондо силер зорго токуу аяктайт жана аз ийгилик болот.
Бир натыйжалуу каражаты менен соода көлөмү жана натыйжалуулугу 3 маанилүү сатуу көндүмдөрүн жогорулатуу жөнүндө ойлонуп көрүш керек. Бул 3 менен компетенттүүлүгүн камсыз кылуу жана сатуу жолун куруу боюнча бекем пайдубал курду.
01 доклад
Likeability чынчылдыкты, актыкты жана өзүн-өзү ишеним талап кылынат, бирок ал кесиптик сатык ар бир адамдын жакшы досу болууга аракет талап кылбайт. Көп аз-Абдус сатуу пландалууда, алар сыяктуу эле, ар бир кардарга жасап, мүмкүн болушунча сүймөнчүктүү болууга аракет чейин аякташы керек деп ойлошот. likeability абдан маанилүү болсо да, жүктөрдү бир кардар тарабынан "жакты" деп түшүнүү керек, баяндамалар менен ишенүүгө татыктуу болушу керек.
Биз баарыбыз катары сүрөттөп бере алат адамдарды билем "жасалма". Бул адамдар, алар кайда барбагын, көнө үчүн жөндөмдүү болсо, ошондой эле популярдуу болуп көрүнүшү мүмкүн, бирок, алар чыныгы мамиледе жок. Бир гана алар, чынында эле, иш жүзүндө мамиле куруу мүмкүн эмес эле өздөрүн алып жүргөндөр.
Акыр-аягы, likeability жана раппорт менен жакты жаткан туура эмес. мамилелер, билимдерге ээ болуу менен ажырагыс likeability кемчиликтерибиз көпчүлүк элестете ала кесиптик жогорку жана алыс түрткү болот, ал эми сатуу менен мансап үчүн деле жакты болуу.
02 Business Acumen
Эгер кардардын бизнесин түшүнгөн жок болсо - алардын кыйынчылыктар, мүмкүнчүлүктөр, атаандаштар , жана максаттары - кардарларды сиздин кызмат наркын көрүп кыйын болот. Бизнес, Хунайнда, жалпы иштерге кандай иш, ал эми кандай өнөр менен кардарларга жана келечегин таасир гана эмес, түшүнө билүү жөндөмдүүлүгү.
шыгы менен иштеп чыгуу натыйжалуу суракка алуу, угуу жана изилдөө көндүмдөрүн бирге талап кылынат. Сиз алардын иш жөнүндө сүйлөшүп алуу үчүн, кардарлардын суроо үчүн үйрөнүшүбүз керек. Сиз ошондой эле продукт сиздин кардардын бизнес жана бул терс кесепеттерин азайтуу боюнча терс таасир тийгизиши мүмкүн экенин түшүнүшүбүз керек.
Акырында, күчтүү ишмердүүлүк шыгы менен өнүгүп келе жаткан илимий изилдөө талап кылынат. Алдын-ала чакыруу пландоо ийгиликтүү сатуу кызматкерлери кардардын же келечекте барып чейин маанилүү кадам болуп саналат. Кардар жана өнөр Интернеттен издөөнү жүргүзүү өнүгүп багыттарга баалуу түшүнүүгө жардам берет же алат, алар бизнес таасир болот.
03 туура маанай
Сен жакшы мамилелер, ыкмаларын жана күчтүү бизнес-шыгы бар, бирок терс же терс маанай менен күн болсо, көндүмдөр кырылат. Кандай гана сен канча окуу же канчалык күчтүү сатуу команда болуп саналат, ал акыр аягында сенин ийгиликке аныктайт сиздин мамилеси болуп саналат.
An көп колдонгон сөзү: ал бийиктикке аныктайт сенин шык эмес, мамилеси болуп саналат деп айтылат. Башка сөз менен айтканда, ийгиликке жогорку масштабга жетиши мүмкүн чейин, оюбуз таза болушу керек.
гана оң маанай жугуштуу (жакшы маанай дегенди жакшы сенин кардарларга таасир этет,) эмес, бирок, терс көз караштар менен качууга көрүнгөн мүмкүнчүлүктөр үчүн ачык болуу укугу психикалык абалы жакшы маанай жерлер бар.
Сиз мамилеси жөнгө муктаж экенин билип, бир канчага созулган убакыт тегерегинде маанай буруш үчүн жетиштүү эмес. Ал бар, сактоо жана оң маанай берүү адатын өнүктүрүү үчүн убакыт көп күч-аракет жумшап, өзүн-өзү маалымат жана көп талап кылынат.