Сиздин келечек суроо сиздин сунуштоо учурунда ачык типтеги бир катар суроолорду үч маанилүү нерсе ишке ашат. Биринчиден, бул келечек үчүн жакшы туура экенин же андай эмес экенин аныктоого жардам берет продукт . Экинчиден, алардын аныктоого жардам берет ысык-баскычы өз кезегинде жакшы-Tune сиздин чайыр берет кайсы пайда. Үчүнчүдөн, ар кандай пайдалуу жана эмне, алар жөнүндө ой жүгүртүү жөнүндө сүйлөшүү үчүн, аларды алуу менен, сиз чара өткөн маалымат жылт "сатуучу чыпкалуу."
Бул жерде көрсөтүлгөн эмес, ар бир суроо ар бир келечек үчүн кемчиликсиз бир туура эмес, бирок бул мисалдар силерге баштоо үчүн жакшы орун берем. Идеалында, сиз бир нече суроолорду бир жолу, келечек ар тараптуу сөз салып баштайт жана бардык учурда айтымында, мындан ары эмне кылуунун зарылдыгы болбойт.
Сатып алуу тарыхы суроолор
чара мурдагы сатып окуялар жөнүндө көбүрөөк билүү менен, анын жүрөгү кандай иштеп ала, анын сатып алуу тартиби кандай болот.
Сонун келечек анын сатып алуу тарыхы, ал Сатуучулардын, ал буюмдун абдан баалайт жөнүндө кандай ойдо экенин негизги таасирин тийгизет.
- жакшы же жаман деген эмне, тажрыйба, бул [өндүрүм түрүнө] менен бар (мисалы, "кандай окуялар, жакшы же жаман, сен машина минүү менен келген?")
- Качан акыркы жолу бир [өндүрүм түрүн] сатып алган?
- Кандай жараян сен [өндүрүм түрүн] сатып байыркы аркылуу кеткен?
- жараян силер үчүн, ошондой эле иштеп жаткан жокпу? Кантип / кантип жок?
- Эмне буга чейин учурдагы [өндүрүм түрүнө] менен көйгөйдү чечүү үчүн иш-аракет кылган?
- мурун биз сени эмне сатып алган?
- Бул сатып алуу кантип барам?
Сатып алуу-айрым суроолор
Бул суроолор сен демилге үмүттөнүп жатабыз белгилүү бир бүтүм менен байланышы бар. Сатып алуу суроолор актуалдуу муктаждыктарын аныктоо жана алардын тегерегиндеги сиздин чайыр иштеп жардам берет.
- Ал кызды мага бүгүн жолуктура кылууга силерге эмне түрткү берди эле?
- бир [өндүрүм түрүнө] сен кайсы сапаттарын карап?
- Кайсы сапатты силер үчүн абдан маанилүү?
- Эгер [өндүрүм түрүн] ээ эмес, эмне деп ойлойсуз?
- бир [өндүрүм түрүн] сатып үчүн убакыт деген эмне?
- Эмне бюджети болуп саналат?
- дагы ким сатып алуу чечими менен алектенет?
Доклад-Building суроолор
Бул суроолор Сиздин келечек өзү жөнүндө сүйлөшүп алуу жана кээ бир даражага өрчүтүүгө жардам бейтапка аны менен (ошондой эле сиз бир аз жардам болот чара анын жактырган-жактырбаган нерселерин, аныктоого жардам).
- компаниясы канча убакыт бирге болгон? (үчүн B2B сатуу )
- Сен кайдан сулуу кресло сатып алган? (B2C)
- Сиздин балдар канча жашта? Сенде канча бар? (Сиз сүрөт болсо)
- Силер эмне үчүн бул [өндүрүм түрүн] келет?
тактоочу суроолор
сонун келечек маанилүү суроонун бир гана кыскача жооп берсе, көбүрөөк маалымат алып келатканын аракет.
- мага бул тууралуу көбүрөөк айтып.
- Сен мага бир мисал келтире аласызбы?
- Сиз дагы белгилүү боло алабы?
- Бул сага кандай таасир эткен?
Каршы пикир-издөө суроолор
Сиздин келечек өзүнүн каршы пикирлерин демилгеси чейин, силер алар жөнүндө эч нерсе кыла албайт. сонун келечек бир аз сурамжылоону анда эч кандай каршы көтөрүлгөн жок болсо, аларды сузуп алат.
- Буга чейин сенин көз деген эмне?
- Эгерде кандайдыр-бир коркунучтар барбы? Эмне алар?
- кандай башка сабактар керек талкууланат?
- Биз алдыга жылуу керек, кандайдыр бир негиз барбы?