Көптөгөн Сатуучулардын түз тамак-аштын тизмесинин өз өндүрүмүн сатуу кыялданган. Мүдүрү сатуу Сиз адатта орто же ири компанияга сатуу менен бирге барат бардык бюрократия менен кесип берет, анын жетекчиси тарабынан сөзүнөн тууралуу тынчсызданууга жок! Бирок C-Сюита чечим жаратманы таасир сенин бир аз кошумча эмгекти талап кылат.
Сиз бир жолу тапшырылат , биринчи кадам изилдөө иш баштоо болуп саналат.
Жетекчиси, алардын коом жана өзү жөнүндө негиздерин билүү күтөт. Бактыга жараша, маалыматтардын көпчүлүк Интернетте жонокой жеткиликтүү болот керек. компаниянын өлчөмү сыяктуу чоо-жайын билүү үчүн Мына, (мисалы, жылдык киреше), ал бизнес-жылы болуп канча убакытка чейин аны ачык, же жеке менчик болобу, аны сунуш кылган өнүмдөр же кызматтар, ошондой эле кандай өнөр жай бул-жылы болот.
Андан кийин конкурска жаратылышы жөнүндө маалымат ачып бир аз казып, компания жакынкы жакшы же болгон жокпу, аны кандай таасир этиши мүмкүн болгон бардык жаңы мыйзамдарды жана компаниянын ири кыйынчылыктарга туш болушу ыктымал эмне. Директор алкагында, ошондой эле карап, эч унутпа, - дегенде, ал өзүнүн мурунку ээлеген, анын учурдагы абалын, ал канча убакытка чейин болуп келген, ал (жана эмне үчүн) ордуна ким билиши керек. Эгер мүмкүн болсо, ошондой эле иш кылып, анын стили боюнча маалымат алуу үчүн жана ыкмалардын, анткени ал компаниянын үгүттөп жатабыз.
Сиз менен казып маалымат изилдөө эки жол менен жардам берет. Биринчиден, сиз жолугушуу учурунда маанилүү чекесинен жана даана айтып, ошондуктан, үй тапшырмасын аткарып жатабыз жетекчини көрсөтө алабыз. Экинчиден, бул маалымат бир маалымат чайыр тюнинг өтө пайдалуу болушу мүмкүн. Мисалы, компания рыноктук үлүшүнүн артта калганын, анткени келечек компаниясы жакында азыркы жетекчини жалданма деп таап алышса, ошол сиз алдына байлап турган абдан күчтүү түрткү болду.
бир директор же башка C-Сюита мүчөсү менен натыйжалуу сатуу жолугушуу төрт конкреттүү бөлүктөрү бар. Биринчиден, бул жолугушуу алууга жардам берген ар кандай демөөрчүлөрдү айтып, ойлонуп киргизүү. Жыйын үчүн максат мамлекеттик жана директору сатып-жылы ага керек. Сиз тандаган максаты болууну жана келечекте да пайда билдирүүгө тийиш. Мисалы, максат компаниясы өзүнүн акыркы мыйзамдарына ылайык келүүгө жардам берет жолдору жөнүндө үмүт менен чыгуу керек болушу мүмкүн. бүт киргизүү бир саатка созулган жолугушууда, балким, 10 мүнөт алып, кыска болушу керек.
Экинчиден, бул баштоого убакыт жетти , кээ бир акылдуу суроолорду берип . Бул чара компаниясы сиздин жакында алынган билимин көрсөтүү үчүн жана бул пикирлерди издеп мүмкүнчүлүгү. Кээ бир сатуучулар өздөрү эле сабатсыз чечип келет деп ойлойм, анткени, C-Сюита келечеги көптөгөн суроолорду сурап, коркуп, бирок негизги маалымат билүү үчүн убакыт бөлүп, эгер бетер даярдуулук менен жетекчини таасирлентүү үчүн күмөн Көбүрөөк билүү үчүн. ачык типтеги суроо берип, жооп жазып отур. эле суроолорду берип, маалыматты чогултуу үчүн болжол менен жарымы отурумга алуу боюнча иш-чаралар планы.
Үчүнчүдөн, бул сиздин сатуу чайыр алып жолдорун издөөгө мезгил келди. ордуна азыктарын чечимдер көздөө; Бул жерде максат CEO анын муктаждыктарын байланыштуу жана мүмкүн болгон таап, аны менен иштөө үчүн, ал аркылуу сага берген маалыматтарды алып жатабыз экенин көрсөтүп турат.
Идеалында, алар жалпы эле коом менен жеке жетекчини да жардам берет кантип жагынан сиздин чечимдерди билдирүүгө тийиш. силердин компания менен өндүрүмдөрү тууралуу бардык слайддарды алып кесүүгө менен чымкый кыска (бир саатка созулган жолугушууда үчүн 10-15 мүнөт) бергиле. басым сага эмес, келечекте калышы керек.
Акыр-аягы, кийинки кадамдарды аныктоо боюнча жыйынына катышмакчы. мыкты учурда, кийинки кадам сатып алуу ишин баштап болот. Сиздин келечек баштайт (бир жакшы орто компаниясынын башкы үчүн мүмкүн) жасоого даяр эмес болсо, анда кийинки кыла турган, анын жактыруусуна ээ болуу. Мисалы, сен мындан ары мүмкүн болгон жолдорун изилдей аласыз Сиздин компаниянын экспертти алып турган кийинки жыйындын үчүн бир күндү белгилеп мүмкүн.