Elevator Pitch
Биринчи кардар тосуп, сен керек гана кадамы болуп саналат гламур кадамы .
Бул тууралуу ойлонуп жана коом киргизет тез сүйлөгөн сөзү болгон жана пайда же эки камсыз кылат. Жакшы гламур кадамы продукттун экени тууралуу көбүрөөк билүү үчүн каалап үмүт калтыруу максатында иштелип чыккан. ордуна Эгер улантууну уруксат сураш үчүн ээ болгон бул жол менен ал жөнүндө көбүрөөк маалымат алуу үчүн суроо бир болот. An гламур кадамы Сиз өзгөчө боюнча, бир нерсе сатканда умтулган учурда да таанышып жакшы жолу тармактык иш-чаралар жана ушул сыяктуу иш.
Гламур сүйлөө да колдонсо болот ачуу сөздөр суук чалуу учурунда. Бирок сен чара кызыгуусун кызыгып отуруп чыккандан кийин, андан кийин бир кыйла маалыматтык-бай чайыр үчүн түрткү бериши керек. муздак чакыруу кадамы узак гламур чайыр да, бирок, аны баары бир сатуу дароо жабуу үчүн эмес, тескерисинче, жашоо бүйүрүн багытталган. Идеалында, сенин муздак чакыруу тикпейт, ал сени менен дайындоого уланта беребиз келечек жетиштүү маалымат берет, бирок көп эмес.
келечек, ал бардык кийин кызыкдар эмес экенин билүү үчүн жетиштүү укту чечим кабыл ала алат, анткени, чынында, сага зыян өтө көп маалымат эрте сатуу айлануусунда болот.
Толук сатуу бет ачары
Акыр-аягы, бир сатуу дайындоо үчүн силер менен бирге отуруп, бир үмүткө ээ бир жолу, ал бардыгын жасап жулуп жана толук сатуу берүүгө убакыт жетти.
Бул жерде, мурда жок дегенде бир жолу үмүт менен сүйлөшүп жаткан учурда да, ага бир катар суроолорду берип, кээ бир изилдөөгө убакыт болгон менен. анын абдан маанилүү маселелер жана продукт боюнча муктаждыктарына - Сиз азыр чара анын "ысык баскычтардын" кабардар болууга тийиш. Эгер бул маалымат жок толук сатуу берүүгө аракет болсо, анда зат келечекте өтө пайдалуу болгон эмес, анткени сокур ок жатасыз.
бир үмүт менен мамилеси мурда узак сунуштоону берүүнүн башка коркунуч ишеничтин жоктугу болуп саналат. Эгер келечекте менен сүйлөп жатканда, ар дайым дээрлик баары Сатуучулардын жөнүндө кармап терс көнүмүш көргөзүп жатышат. Же жокпу, ар бир келечек Сатуучулардын келишимге жабуу үчүн өзүн-өзү кызмат кылган аракет ошол замат ишке күтөт. биринчи пикир же эки ичинде сатуу түртүү боюнча сүйлөшкөн, анда эле ушинтип бир аз чектеп жатат.
Cold Call Pitch
Сиздин гламур кадамы кандай гана окуя кандай болжол менен бирдей болот, бирок муздак чакыруу чымкый келечекте жараша бир аз айырмаланышы жакын жана толук сатуу тапшыруу сиз келечекте тартып алды маалыматтарга жараша бир аз өзгөртүү керек . Сиз ар бир жаңы келечекте оң тилинде бүтөө менен эт ала турган негизги план түзүү менен берүү-курулуш жөнөкөйлөтүүгө болот.
түшүнүк негизги түзүмү нөлдөн баштап, ар бир убакыт баштоо үчүн туруп, сиздин чайыр өзгөчөлөштүрүү үчүн жардам берип, ошол эле бойдон калат.
Сиздин Presentation көбү кылып
сатуу чымкый бир бул түрлөрү ар Сатуучулардын үчүн маанилүү куралы болуп саналат. Сиздин чымкый бир так стилин сатуу продуктунун түрүнө жана атайылап кардар базасынын негизинде айырмаланышы мүмкүн. өтө узун да ушундай эле сөздөр менен күрөшкөнүн үн баштайт деп, себеби, ал тургай, кемчиликсиз тикпейт, туруктуу негизде кайрадан каралып чыгышы керектигин эстен чыгарбайлы. Мезгил-мезгили менен берилүүчү алымча ошондой эле сиз ала турган жана чара буруу үчүн натыйжалуу жолдорун ачууга жардам берет.