бир Elevator Pitch кантип жетиш керек
Сиздин гламур сүйлөө кыскача беш суроолорго жооп берүүгө тийиш: ким, эмне, кайда, жана эмне үчүн.
Мисалы, Сиз камсыздандыруу сатуу деп айтсын. Сиз жооп төмөнкүдөй түрлөрү менен иштеп келет:
Сизди / Компания кимдер? Сиздин жооп болушу мүмкүн, "Биз өмүр камсыздандыруу болуп саналат."
Сиз кардарлар үчүн эмне кылышат? Бул керек пайда алып : "Биз аларга коопсуздукту жана жандүйнө тынчтыгын берет." Сыяктуу сөздөр
Кайда кардарларды табыш керек? Мисалы, идеалдуу кардар жөнүндө сүйлөшүп, "кичинекей балдары бар үй-бүлөлөргө."
Качан / кайсы тармакта өз атаандаштарына караганда силердин компания менен артык? Бул сиз USP (уникалдуу сатуу сунуш) сыяктуу эле, "Биз өнөр жайы үчүн мамлекеттин мыкты абоненттерди тейлөө рейтингдерге туура келет."
Мен эмне үчүн кам көрүшү керек? Бул жерде сиздин продукт сыяктуу, чечкен бир көйгөй жөнүндө сөз болот: "Биздин продукт каржылык кыйынчылыктары менен күрөшүүгө жардам менен келген үй-бүлөлөрдү күйүт тартып жатат".
Эгер камакка чайыр негизги компоненттери бар кийин, натыйжалуу эмес, көп сөздүү түрүндө сап чогуу болот. Идеалында, сиздин даяр жооп 25-35 сөздөрдү ортосунда бар деп 15 ашык эмес секунд алышы керек.
баштапкы чекити катары, жогоруда мисал келтирип, акыркы гламур сүйлөө сыяктуу сезилиши мүмкүн:
"ABC Life ата-жандүйнө бейкуттугуна берет, анткени биз өзүбүздүн кардарлардын жакшы кам көрүп, алардын балдары нерсе болгон болсо, көрсөтүлөт билем камсыздандыруу өнүмдөрүн берет."
Ошондой эле угуучуларга жараша сүйлөө кайрадан болот.
Эгер сен ата-эне эмес, кимдир бирөө менен сүйлөшүп, анда же жөнүндө ", анткени алардын жубайлары ..., ..., күйөөсүн (же аял) менен жан-дүйнөнүн тынчтыгын берет", окшош бир нерсе үчүн жооп бөлүгүн өзгөртүү мүмкүн. Эгер өнөр кимдир бирөө менен сүйлөшүп жүргөн болсо, анда техникалык сөздөр жана кыскартуулар менен ыргытып мүмкүн, бирок дайыма эле эмес техникалык версия бир карапйым адамдар үчүн башы үчүн жаттап бар.
Elevator чымкый бир гана компаниянын өнүмдөрүн жана кызматтарын сатууга тиешеси жок. Сиз жашообуздун көп тармагында жардам берет окшош сөз өрчүтө алабыз. Мисалы, сиз талант жана ийгиликтери багытталган иш-мергенчилик жооп же айтып келүүдө канчалык жакшы багытталган бир тармакта тон иштеп болот.
Сиз жетүү үчүн аракет кылып жатабыз конкреттүү максаты болбосун, жакшы гламур бийиктигинин адамдар көбүрөөк билүү үчүн түрткү берет. Эгер камакка сөзүн токтотуп жана ойноткон жооп берсе, "чынында эле болгонбу? Баргыла да, "же" кантип иштейт? "Эгер жакшы иш кылып жатабыз. Азыр мындай мүмкүнчүлүгү бар, "Эмне үчүн биз чогулуп алып, бул боюнча кененирээк барып бир убакытты белгилегенден кийин, эмне кылуу керек? Сиз бул ойундун акысыз ээси Бейшемби 2:30 өзгөртүлгөн? "Күтүлбөгөн жерден сиз 15-Экинчи сөзүндө негизинде гана дайындалышы алды койдук эле.
Сен да, сенин сатуу тобунун калган менен чогулуп алып, "тобу" чайыр иштеп болот.
бүтүндөй сатуу боюнча курама командасы бир киришүү жооп колдоно албай жана келечегин ырааттуулук сезимин берет. Бир окуп бир telemarketer болуп, аны жолдон жок, же сөз алар ойлогондон башкача натыйжага алып келиши мүмкүн. жакшы жана табигый үндөр чейин айтып көнүк. бир сөз айтпай, же жаман угулат болсо, тезаурус чыгып каза аракет ага бир сөз менен алмаштыруу болсо, же эки сиздин камакка сүйлөө, күндөлүк айта алам нерсеге окшош дагы бир үн чыгат.