Сатурн Сатуучулардын алдыга жылдырууда сатуу сактоого жардам берүү үчүн психологиялык ыкмаларды колдонуу менен кантип билебиз. Бул стратегиялар сатылышы үчүн чара табигый каршылык өткөн же чочуп бузуу менен иштейт. Бул ыкмалардын баарын таратуучу болгондуктан, аларды колдонуу менен кам көрүү керек. Мисалы, чындап эле, келечек үчүн жакшы туура эмес, бир нерсе сатуу үчүн мындай тактиканы колдонгон жок. Бирок, алардын ичинен бир жашоо оолактата бул ыкмаларды колдонуп токтоо акырын, адатта, жакшы болот.
Эшигине Foot
Бул өтө эски сатуу мамиле анда кичинекей нерсеге макул жана үмүт алып көп нерсени сурап негизделген. классикалык үлгүсү абдан төмөн баада (ошондой эле жоготуу лидери катары белгилүү) бир аз өндүрүмүн сатуу болот, андан кийин дагы кымбат эле келечек нерсени сатуу. Бул ыкма өтө пайдалуу бейөкмөт сатуу , жана көптөгөн кайрымдуулук бул ыкманы, кичинекей ырайым сурап колдонууга же белекке берүү, андан кийин бара-бара көбүрөөк жардам сураган. Foot-жылы-эшик-пайданын сатуу менен анча пайдалуу эмес, бирок дагы эле алгачкы талабы боюнча жана андан кийин суроо-бири менен тыгыз байланышта болсо, натыйжалуу болот.
Карабай Door
буту-жылы-эшиктин техникасы, үймө-жылы--бет сиз келечекте чынында кандай бир аз суроо-талап (экинчи өтүнүч менен дароо артынан келечеги каалаган төмөндөйт билген чоң өтүнүч менен башталат карама-каршы кылуу).
Бул эки себеп менен иштейт: биринчи, силердин келечекте көп учурда биринчи өтүнүчүн четке жөнүндө жаман сезет, жана тартиби, аны силерге түзөт үчүн кичирээк өтүнүчүнө макул көбүрөөк макул болушат; экинчиден, силердин чоң өтүнүч менен салыштырганда, экинчи өтүнүч анча деле маанилүү эместей көрүнүшү мүмкүн.
Доор-жылы--бет экинчи өтүнүч күнөөлүү сезип, эки ортосундагы айырмачылык күчтүү болгондо биринчи кийин дароо жасалган учурда гана иштейт.
Ошондой эле ал эмес бардык
infomercial көрүүчүлөргө тааныш, бул белектерди же эпке келүүлөрдүн жана бир катар кесип кызык билдирет. Бул тактика менен бир нече түрлөрү бар. Кимдир бирөө эмне пландаштырып баарын айтып берет. ( "Гана шейшемби силерге өнүм алат, биз акысыз сиз үчүн эч кандай акысыз, аны ташып, биз да орнотуп каласыз.") Сиз санын көбөйтүү Тизмеге болот арзандатууларды . ( "Юридикалык кардар катары, биз, адатта, тизме баасы жок сага 10% элем, жана ошондой эле көп жылдан бери биз менен болгон, анткени, биз 20% арзандатуу экенин кылып келет, бирок, бул учурда мен баасы жок толук 30% уруп турган. ")
Же болбосо, жогорку баа менен баштап, анан кыскартуу боюнча бир катар Тизмеге болот. ( "Бул нерсе 2000 $ бааланат. Биз Overstock ээ болгондуктан, биз 1600 $, аны сатуу боюнча. Ал эми жатасыз сиз ишенимдүү кардар болуп саналат, анткени, мен бүгүн силерге 1500 $ баасын төмөндөтүү үчүн бара жатам".) Ал эми ошол эле Мусадан баары силер үчүн, ал кабыл келечек жөнүндө ойлонуп үчүн көп убакыт, берген жок болсо, жакшы иштейт чектелген убакыт сунуш алда канча натыйжалуу болот.
Break жана Fix
брейк-жана-тууралоо ыкмасы, анын нормалдуу түшүнүктүн чыгып келечеги какканда, ал дагы кийинки айтыла турган нерсени макул даяр кылат.
Бул кызыктай же тынчты бир нерсе деп айтып, андан кийин дароо эле төмөнкү сарамжалдуу нерсе менен билдирет. Бир сурамжылоого ылайык, психологдор сегиз карталарын бир пакети $ 3.00 баасы кардарлардын бири билдирди. Алар "соодалашуу болгон сегиз карталардын топтому 300 тыйындарды турат." Деп экинчи билдирди баасын атап 300 кодрантка болуп ой кардарлардын нормалдуу поезд бузулган жана ал келишим жөнүндө кийинки билдирүүсүндө, аларды көбүрөөк жаккан жасады . изилдөө-жылы, биринчи топтогу 40% карталарды, ал эми экинчи топтогу 80% сатып алган сатып алды.