алып коюлган талаптарга жооп
Эгер толугу менен эрте жөнүндө алып коюлган талаптарга жооп бербесе, анда, сен сатып эч качан адамдар менен көп убакыт текке болот. Бирок, дароо эле көп -жеке суроолорду болсо, экинчи жагынан, алар жооп беришпейт болот.
Ошентип, жасалуучу ар дайым жетиштүү убакыт калтырбай ортосунда салмактуулук акты болуп саналат мамиле куруу Сен ар бир адамдын убактысын текке жатам ушунчалык узун күтүп жок. Учурунда көптөгөн Сатуучулардын бир нече негизги тандоо суроолор менен бул маселени чече суук чалуу - албетте, өзүн жөндөмсүз адамдарыбызды кутулууга - андан кийин экинчи чалуу убагында же сатуу берүүнүн башында тандоого бүтүрүп.
Сиз отборочный үчүн тандап болбосун мөөнөтү стратегия, эрте эмес келечегин аныктоо жана аларды узатып жөнөтүүгө жардам берет маалыматтарды кээ бир маанилүү бит бар. Бул айрыкча, маалымат эки негизги топко бөлсө болот: адам продукттун же кызматтын зарылдыгын бар же жок экендигин, ал колунда бар, жокпу, баары сенден сатып алууга.
Адистик боюнча суроолор
сен биринчи ага жеткенде сөзсүз аны билбей калат сатуу эмне үчүн муктаж болгон келечек. Сиздин тандоо суроолор аны сен үчүн маалымат казып жаткан бир эле учурда ошол керектигин түшүнүүгө жардам бере алат, ошондуктан суроо бул түрү өзгөчө күчтүү болушу мүмкүн.
тандоо суроолор төмөнкүлөрдү камтыйт керек:
- Эгер мурда бул түрүн сатып кыласызбы? Кантип сен жөнүндө эмне айтууга болот?
- Эгер [өндүрүм түрүн] сатып карап чыктык? Эмне үчүн?
- Сиз бул чыгарманы пайдалануу деп ойлонуп көрүп турам? Бул сага кандай жардам берет?
- Бул продукт менен жардам бере алат деп азыр кандай маселелер бар караган?
- Эгер [өмүр / бизнес] байланыштуу өзгөрүшү мүмкүн бир нерсе бар болсо, анда кандай болот?
- Бул маселени чечүүдө пайда эмне болот?
- Бул көйгөйдү аныктоого катышкан кандай коркунучтар бар? ЭМЕС, аны кагаз кандай коркунучтары бар?
- бул маселе бери канча убакыт болду? Буга чейин аны белгиленип сени эмне болуп өттү?
Бул суроолордун бири да келечекте күчтүү жооп себеп болсо, аны кууп - кыска суроого көп жооп ал үчүн маанилүү маселе болуп турат. Бирок, ал суроого жооп баш тартса, алдыга түрткөн жери жоктугун айтты. Сиз ар дайым сиз келечекте бир аз көбүрөөк ишенип курулган кийин кийинчерээк аны кайтарып бере алабыз.
тандоо маселелери экинчи категорияда адам сенден сатып алат же жокпу, аныктоого жардам берет. акча жоктугу менен байланыштуу болушу мүмкүн сатып алуу жөндөмдүүлүгүнүн жоктугу, же сиз менен сүйлөшүп жаткан адам дагы эле акыркы чечимди даярдоочу же бир нерсе эмес, себеби болушу мүмкүн. Бул суроолордун кээ бирлери абдан назик аймактарында аякташы, ошондуктан, силер келечекте күчтүү мамиледе курдук ишенебиз каралбаса, этияттык менен, алардын суроо. Төмөнкү суроолор жөндөмдүүлүгү көйгөйлөрдү ачып жардам берет:
- Эгер сатып алуу чечимин кабыл алган болсо, эмне сатып алуу жараяны окшош болот?
- Биздин сунушту кароого ким тартылат?
- Качанга чейин бул акыркы макулдугун алууга болот?
- Бул сатып алуу бөлүмү бюджеттин чыгат?
- Ким сатып алуу тартибин / келишимди аягына пайда болот?
- катышкан кредитор болобу?