Unique сатыктагы сунушталуу , же өзгөчө соода-Пойнт же Unique сатуусу Кызматы билдирүүсү же жөн USP, рынокто өз продуктусун (жана жакшы) ар кандай башка барабар буюмдарды жасап себеп же пайда болот. Сиздин USP аныктоо, убакыт жана изилдөө жүргүзүү боюнча бир аз талап кылынат, ал эми изилдөө жок, жөн гана дагы бир казына сатышууда.
Кыйынчылык: Орточо
Убакыт талап кылынат: саат
Бул жерде кандай:
- Industry Research. Эгер продукт уникалдуу кылат таап мурун, сиздин болочок кардарлар үчүн жеткиликтүү дагы эмне керек. Сенин ар бир кылдат анализ кылууну билдирет атаандаштар . Сенин продукт эле муктаждыктарын канааттандыра алат кандай буюмдар бар? Бул конкурска кайсы сатуу эмнеге керек? Алардын маркетинг материалдары, айрыкча, интернет сайттарын карап чыгуу. Бул талдоочулар эмне деп билүү үчүн өнөр жайы үчүн көз карандысыз карап уюмдардын карагыла. Ошондой эле, алар кандай иштеп үчүн жарчылар алуу үчүн мүмкүн болушунча көп атаандаш буюмдарды колдонушту.
- Prospect Research. Эмне мурунтан эле өнөр жай продуктту ээ адамдар керек? Кыйла көп, адатта. Сиз B2C өнүмдөрдү жана кызматтарды сатуу болсо, анда кардар сын онлайн пикирлер кенин болушу мүмкүн. Бул талкуулар эле буюмдун жакшы жана жаман нерселер жөнүндө сөз жок, бирок ошондой эле жеткирүү чыгымдарды, жаман техникалык колдоо тажрыйба жана эсеп-кысап кыйындыгы сыяктуу маселелерди тейлөө. атаандаштын "азыктарын сын-пикирлер, ошондой эле өз издөө. Эгер тигил же бул буюм үчүн көп кездешкен бир өзгөчөлүктү же көйгөйдү көрүп, аны жазып. Бул базар үлгүсүнө үчүн бул буюмдар кандай ойдо үчүн мыкты сезимге берем.
- Кардар менен изилдөө. Учурдагы кардарлар маалымат катуу булагы болуп саналат. силердин "мыкты" кардарлар менен байланышып туруу менен баштоо, алар сени таандык буюмдардын боюнча жооп-пикир берүү бир нече мүнөт бөлүүгө мүмкүн болсо, айткыла. кыскача сурамжылоого жана почтаны чогуу же кардарлардын эс алып, аны электрондук бул маалыматты колдонуу. кийинки сатып алуу үчүн купон үчүн $ 5 белек карта нерсе - сиз, аларды толтуруу жана сурамжылоого кайтып келүү үчүн стимул болот, анда.
- Продукт изилдөө. Эми сиз конкурска үчүн абдан жакшы сезимге ээ болушу керек. Сиз продукты алып бар жана алар канчалык жакшы үйүлөт билишет. Ал өз продукт кылдаттык менен карап чыгууга убакыт келди. Кандай жагдайларда Сиздин кардарлар көп өндүрүлгөндүктөн менен канааттандырат? Сиздин буюмдун ачыкайкын кандай алсыздыктары бар? Жакында өз өндүрүмүн колдонулган жок болсо, азыр аракет кылып, өз тажрыйбасы сиз керектөөчүлөрдүн уктум менен дал көрүп.
- Талдоо. Сиз менен бирге, азыр маалымат абдан көп сууруп чыктык. Бул маалыматты карап чыгып, кээ бир жыйынтыктарга менен келүүгө убакыт жетти. Эгер сиз конкурска буюмдардын бар маалыматка продукт күчтүү жана алсыз жактарын өз тизмесин салыштырып көрөлү. Өндүрүмдү атаандаш азыктарын көпчүлүк же бардык эле күчтүү жерлер барбы? Сиздин буюмдар окшош буюмдарды караганда жумшагыраак аймактарында тууралуу эмне дешке болот?
- Корутунду. чындыкты көз ирмем күч бир аянтта чечүү жана USP ошол кайрылып келет. Бул сиздин кардарлар үчүн маанилүү сапат болушу керек. жашыл 50 куулук түрдүү сиздин продукт сунуш менен сыймыктанабыз болсо, бирок Сиздин кардарлар айырманы эч айта албайбыз, ал силердин USP үчүн жакшы тандоо эмес. Идеалында, сиздин чечим, ошондой эле башка бирөө көчүрүп үчүн маанилүү жана татаал да болот өзгөчөлүктү же сапаты болушу керек.
- Жайылтуу. Эгер USP алып кийин, ал келечеги менен бөлүшүү үчүн убакыт жетти. Сиз колдонгон болсо, Powerpoint слайддарды сиздин сунулганда, сенин USP жөнүндө Tagline кошуп, жок дегенде алгачкы жана акыркы слайддарды аны камтыйт. коомдук медиа маркетинг эсептерин (аларды колдонуу болсо) ошол эле Tagline үчүн сиздин электрондук почтанын кол менен кошуу. жана таасирдүү USP кирип иштеген суук чалуу үлгүсү жана негизги сатуу чайыр.