Ооба, жакшы пикир алышуу үчүн кантип билүү сатуу боюнча минималдуу талабы болуп саналат. адамдар менен сүйлөшүп, аларды ачуу жана сиз менен маалымат бөлүшкүсү мүмкүн эмес болсо, эч нерсе сатуу үчүн күрөшүп жатабыз. Сиздин баалоо баарлашуу көндүмдөрүн сен улуу кайда төмөнкү багыттар боюнча көрүп, бир аз көбүрөөк жумуш керек жерде.
01 Эгер даяр сөздөрдү келтире аласызбы?
02 Эгер баяндама окшоштуруу алабы?
Көпчүлүк учурларда сиз аласыз сатуу сунуштоону барууга даяр, бирок күтүлбөгөн жерден бир үмүт менен жолугуп, ал эми сүйлөшкүсү келсе, эмне? Эгер даярдалган материалдардын сиздин тондун бир ырааттуу нускасын келтире аласызбы? тармактык же өнөр жай болсо да, сиз жагымдуу жол менен эмне айтууга болот?
03 Сен бөтөн жерликтердин натыйжалуу сүйлөшө алабызбы?
Сиз муздак чалып жаткан, алар сага жана аппараттын башка аягында чоочун ортосунда ыкчам байланыш куруу керек. Эгер бир нече секунданын ичинде кимдир бирөө кызыгуу жана аларды сурап алууга болот? Эгер келечекте бир дайындоо үчүн жетиштүү сага таянышат, дароо мамиле түзө баштоого болот? Сиз ийкемдүү тел үстүнөн келечеги талаптарга жооп бере алабы? Эгер дайындоо боюнча жабуу болот?
04 Кичинекей кыла алабы?
Көпчүлүк сатуу менен таанышып, иш жүзүндө чыныгы иш-аракет кылууга түшүп алдында көргөзмөлөрүндө жана окуялар майда баяндаманын белгилүү бир суммасын камтыйт. Эгер жакын бейтааныш адамдар менен эркин баарлаша алам? Сен Единая кылып жатабы? Сиз колдоно аласыз кокусунан маек келечеги менен тандоо жана курулуш мамиле баштоо керек?
05 Эгер бактысыз кардарларды көтөрө алабы?
идеалдуу дүйнөдө бактысыз кардарлар дайыма чечилет, алардын көйгөйлөрүн алуу үчүн кардар тейлөө кызматына же техникалык колдоо чакырып келет. Бирок, бул дүйнөдө көптөгөн кардарлар өз балама чакырууга артык, - деп, алар жакшы билишет да, алардын баарын чечүү үчүн ишеним бири. Сен ачууланып кардарларын алыс болот? Эгер мындан ары да кардарын кыйыгына тийген жок татаал маселени түшүндүрүп бере алабы? Эгер ката (сенин же кимдир бирөөнүн) жакшы кечирим болот?
06 Сен элди мамиледе боло алабызбы?
маалыматты чогултуу да үмүт жасалуучу маанилүү бөлүгү жана алардын көздөрүнөн нур болот пайда тапкан эмес. Сиз сүйлөшүүгө түрткү болот? Эгер суракка сыяктуу көрүнгөнү жок суроолорду берип көрсөк болот? Эгер сени менен жакшы бөлүшүү жеке маалымат алууга болот?
07 Эгер жолугушуу жетелеп жүрө алабы?
Эгер сизде бир нече чечим кабыл алуучу менен татаал сатууга даярдоо болсо, анда, балким, бир эле учурда, аларга баарын айтып чейин аякташы керек. B2B сатуу көбүнчө бир гана башкы чечим чыгаруучу бар да, сатып алуу жараянына тартылган топтор бар. бир топ натыйжалуу сүйлөй алабы? Сен эч кимге акарат эле багытта жолугушуу сактап кала алабы? Эгер угуучулар Алардын ар бир кулак салып жатасыз окшош болушу мүмкүн?
08 Сен сүйлөшүүлөрдү алабы?
Сүйлөшүүлөр сатуунун бир чоң бөлүгү болуп саналат. Ар бир келечек мыкты келишимге каалайт, жана ар бир адам бактылуу калтырат макулдашууга жол табуу керек. Эгер жакшы компромисс табууга болот? Чечкиндүү жана качан берүү үчүн эмнеден билүүгө болот? Эгер келечек акылсыз болуп жатканда сүйлөшүүлөр баш тартып, басып жүрө алат?
09 Эгер чогуу-жумушчулар менен байланыш барбы?
Балама катары керек , ошондой эле иштеп тиги Сатуучулардын менен, сенин менеджер жана башка бөлүмдөрүнүн кызматкерлери менен. Сиз көп ар кандай кулк-мүнөзү бар адамдар менен тил табыша алабы? Эгер башка департаменттер менен байланыш ачык алышуу болот? Сиз ордунда чыр-чатактарды чечүүгө жана тынчтык жолу менен чечүү үчүн, аларды алып келип жатабы?