Комплекстүү сатуу бир нече чечим кабыл жаратманы камтыйт бири болуп саналат. татаал сатуу жабуу үчүн, сатуучу, тескерисинче, бир эле адамга таасир муктаж эмес, чечим кабыл алуучу, жок дегенде, көпчүлүк ишендирүү керек. Бул маселе бардык чечим чыгарган эле ким сатуучу адатта айткан эмес экендиги менен да кыйын болуп, ал тургай, алардын баары менен сүйлөшүүгө мүмкүнчүлүк алуу мүмкүн эмес!
Татаал сатуунун чоң өзгөчө кездешет B2B сатуу чөйрөдө гана эмес, ошондой эле аз сатуу белгисиз эмес.
керектөөчү сатуу учурларда, бир тиймек эле чечим кабыл алуучу, бир аялы менен күйөөсүн камтышы мүмкүн, балдарын, чогуу жашай ж.б. Адатта, ал жерде акыркы чечим кабыл алуу үчүн жооптуу бир чечим чыгаруучу болот, ал эми башка чечим кабыл алган, бир же башка себептерден улам сатып, башкы чечим чыгаруучу таасир бергенге аракет кылабыз.
B2B сатуу боюнча башкы чечим чыгаруучу, адатта, болбосо аткаруу бийлигинин тиешелүү тармагын башкарат (мисалы, технологиялык сатуу боюнча CTO) же ар кандай сатып алуу иш- аракеттери боюнча жооптуу адам. Башка кызыкдар тараптар жогорку чечим жаратуучунун жардамчысы жана / же камтышы мүмкүн дарбаза , буюмдун арналган колдонуучулар, адамды же продуктуну түзүү жана жүргүзүү үчүн жооптуу болот адамдардын, коомдун укуктук командасынын мүчөлөрү, жана башкалар.
ар кандай түрдөгү комплекстүү сатуу чечимдерди кабыл алуу командасынын ичиндеги саясат жана бийлик үчүн күрөштүн азыркы тарабынан андан ары татаал болуп саналат.
Мисалы, сиз сатып буюмдун кайсы түрү жөнүндө көп ирет талашышкан эле болгон, күйөөсү менен аялы үчүн сатыла турган болсо, сатуу чайыр алардын сезимге, алар мурда, сага толугу менен күтүлбөгөн болушу мүмкүн талкууланган нерселердин негизинде болушу мүмкүн. Ошо сыяктуу эле, компания президент дагы бир бөлүмүнүн колдоо да мүмкүн башчысы менен бийлик үчүн күрөш менен алек, же силер менен эч кандай себептердин негизинде сатууга каршы.
Бул ички күрөш үчүн иштеши үчүн мыкты жолу ички болгай алуу болуп саналат. Идеалында бул коргоочу чечим кабыл алуучу бири болуп калат, ал эми силер чечим кабыл алган (мисалы, чечим кабыл жаратуучунун жардамчысы) таанытма кылат түшүнгөн бирөө менен болот. An коргоо сыры сиз сатып алуу жараяны жана ким гана таасир көзөмөл бар деп да мүмкүн. Ал өткөн сатуудан жана кандай маселелер чечим кабыл алуучу үчүн абдан маанилүү болот майда силерди толтура аласыз.
Көп учурда идеалдуу коргоо кайтарган эмес. Ал кандай чечим кабыл алуучуларга жеткиликтүү көзөмөлдөйт бири болуп саналат, ал Эгер аларга түздөн-түз жетүү үчүн жеңил же мүмкүн да болот. Ошондой эле ал, адатта, бир бөлүм менен тааныш болуп, каршы бардык катышуучуларын билет. Акыр-аягы, дарбаза кайтарган Адатта, продукт иштеп эмес болсо, жоготуу, жок дегенде, ошондуктан ал, балким, дагы кимдин жумуш түзмө-түз сызык боюнча болушу мүмкүн, башка чечим кабыл алуучу караганда сага жардам коркунучун кабыл алууга даяр эмес.
татаал сатуу дагы бир пайдалуу коргоо сиздин буюмдун өзгөчө пайда алып келиш үчүн өтө бар адам. Мисалы, сиз, адаттагы жеринде программалык камсыздоону ишке ашат булут негизделген (онлайн өттү дегенди билдирет) программалык пакетин сатуу деп айтууга болсун.
Бир аз суроо CTO бюджетин жана мүмкүн болушунча чыгымдарды кыскартууга аракет кылып жаткан бир чындыкты аныктады. Сиз анда булут негизделген система жеринде тейлөө жана пакетин өтөт жабдуулары керектигин четтетүү менен көп акча сактап калат деп белгилесек болот. ийгилик менен, CTO сиздин коргоочусу айланып жана сатууну жабуу сонун мүмкүнчүлүк болот болот.
татаал сатуу боюнча дагы бир негизги артыкчылыгы окуя биринчи сатуучу болуп жатат. Эгер сатып алуу жараянын баштайт бири бар болсо, анда сиздин буюмдун күчтүү боюнча талкууну түзө алышат. Мисалы, өтө ишенимдүү болгон жабдуулардын бир бөлүгүн сатып, анда эмес, ошондой эле тез рыногунда башка буюмдардын бир эле, ишенимдүүлүгүн маанилүүлүгүн баса белгилеп жана тартуу жабдууларды аткарбагандыгы менен байланышкан чыгымдар тууралуу сандарды келтирсек болот.
башка Сатуучулардын алардын сөз болгондо, сатып алуу командасы буга чейин ишенимдүүлүгүн маанилүүлүгүн түшүнүү болот - жана продукт бул багытта туура, анткени силердин атаандаштарга салыштырганда алсыз болот.