Эмне Кыскача жолун таап
Тажрыйбалуу Сатуучулардын көп тамашалап, "ар бир адамдын сүйүктүү радио WIIFM болуп саналат." Алар ойлондук WIIFM таянып жатабыз, - деп "мен үчүн кандай кызыкчылык бар" Ал эми, бул сага дегенди билдирбейт. Бул үмүт же кардар билдирет. Ал үчүн кандай пайдасы бар?
Колдон Ийгиликке үчүн WIIFM
Эгер жакын бир келечекте каралат сиздин чайыр WIIFM көз карашында. Сиз сатуу эмне өзгөчөлүктөрүн караганда, тескерисинче, пайда алып тууралуу сүйлөшүү үчүн, ал эмне үчүн ушундай маанилүү - түзмө-түз, ал үчүн ага эмне деп айтат.
Сиз эс алууга кетип чейин келечеги Сиз бул айда жок эле дегенде, үч сатуу жабуу керек деп, же бир чоң утуп үчүн ок экенине маани беришпейт. Ал эмне үчүн керек? Бул дүйнө да, аларга да пайда алып келет. Сиздин келечек тууралуу угуп келсе , ал алуу үчүн жакшы көрөрүн, эмнени өз өнүмдөрүн сатып алуу менен, ошондой эле, эгерде абдан олуттуу бир нерсе болушу керек , аны тез аранын ичинде көчүп келет . пайда ушунчалык кескин өзгөчөлүктөрүн лоп Мына ошондуктан.
сатып алуу артыкчылыктары
Артыкчылыктары конкреттүү мисалдар ал силерден сатылбаса, анда келечек алууга турат эмне. Натыйжада, алар WIIFM түшүнүктүн түздөн-түз кайрылууга. Өзгөчөлүктөрү, экинчи жагынан, бир буюм жөнүндө белгилүү бир чындык. Алар өндүрүм чара жашоосун жакшыртат кандайча пайда болгонун эч түшүндүрө албайт.
Сиз унааларды сатуу жатасыз дейли. Сиз 7.4 секунданын ичинде белгилүү бир модели 0 60 чакырымга чейин тездетет келечек айтып жатса, анда бул бир өзгөчөлүк бар. Бул билүү жагымдуу, бирок ал пунктир кол аны көндүрүү үчүн, көп нерсе кыла албайт.
Эгер машинанын жогорку ылдамдануу, аны аман-эсен шоссе көздөй кошулуш үчүн берет келечекте айта турган болсо, анда ал бир пайда көрүү. Сиз келечекте WIIFM айтып жатышат.
Же Кел, анын ишенимдүүлүгүн жана анын кийинки пенсияга бюджет менен эле тездеши менен кызыкдар эмес, силердин келечекте, улуу инсан, пенсия курагына жакындап деп көрөлү.
Анткени, ал чындап эле жаңы машине келсе да, ал бир нече жыл ичинде акыркы жолу бул жолу саат Уитниге бир унаа төлөнгөндүгү жөнүндө ойлонуп да келген жок, ал жылуу болот.
же ага жакын - - ал кетип жаткан учурда, эгерде ал азыр сатып алат, машина мүмкүн төлөп берет деп белгилесек болот машиненин өзгөчөлүктөрү жөнүндө жана, же бара алат. Ал эмес, азыр эмес, кийин бир машина төлөө болгон эмес беле? анын төлөнгөн жок соода-жылы болсо, анда ал боюнча 90,000 чакырым бар. Сиз бир ыктымалдуулук менен, ал негизги кымбат баалуу жана күтүлбөгөн ремонт жок, анын пенсияга менен аны алуу үчүн эмес, бара жатканын айтып мүмкүн. Бул үчүн ал эмне болот.
Ошентип, кандай жагдай
Дагы бир маанилүү эстен чыгарбоого нерсе бир чара анын пайда башка келечек бар экенин "Андан эмне болуптур?" ар бир адам ошол эле муктаждыктары бар эмес. Алар бирдей эле нерселерди баалай бербейт. WIIFM Ошондой эле келечек издеп жатат жана ал кайдан келип жатканын түшүнүүгө убакыт керек экенин көрсөтүп турат. Анан ошол муктаждыктарын талкуулоо үчүн тандап пайда дал келбейт.