ийгиликтүү өнөктүккө Бул ката кач
Жарнама жаӊылыштыктар кадимки, апам жана поп-иштерин тартып ири трансулуттук компанияларга (жөн гана карап турат Pepsi анын Кендалл Дженнер Монстроздуулуктун ). Бирок, кээ бир каталар бактысыздык, чечкинсиздик, же жөн гана болуп обон катташуу менен түшүндүрсө болот, ал эми кээ бир даярдоо жана изилдөө жөнөкөй жоктугунан болуп саналат. чакан бизнес ээси катары, Ийгиликти 500 компаниянын акча жана ресурстарга ээ эмес болушу мүмкүн, бирок бул сен козун өйдө мүмкүн эмес дегенди билдирбейт.
Мына сиз чындап ийгиликтүү жарнама өнөктүк түзүү үчүн качышыбыз керек 5 ката болуп саналат.
1. Эч Катуу Бизнес жана / же маркетинг планы бар
Right дарбазадан чыгып, бул болот ири каталардын бири болуп саналат. Сиздин бизнес-моделдин билген жок болсо, анда силер аны базарга келет, анан кантип жооп берүү үчүн эмне берет? Ооба, бул жерде, орой кагаз бетине жазылган бир нерсе болушу мүмкүн. Ал эми акыл-арт жагында, барууну каалаган жакка сен кандай билем, сен ошол жерде туруп келет. Бирок бул жакшы эмес.
Отуруп алып, бир нече саат, ал тургай, күн талап сиздин бизнестин өсүшүнө өбөлгө болуусу билишпейт . мүмкүн болуучу Биллге деген эмне? Кандай шарт түзүп жетишүүгө келет, жана качан пайда көрүүнү каалайсыз? Ушул ишти кылып, бир гана сен маркетингдик планды иштеп чыгуу жардам берет, бирок ошол эле учурда жаңы салым мүмкүнчүлүктөрдү тартуу үчүн өтө маанилүү болот. Эле Шарк танк жана бир нече эпизоддорду көрүп жана бизнес-план жок ишкерлер кармап туруу үчүн тепкилеп жаткан тез көрүп.
2. Билдирүү баары мен, мени, мага, мага ...
Бул туура эмес иш кылып жатат деп калыштуу эмес. Анын үстүнө, көптөгөн чакан ишкерлер башталышта кан, тер жана көз жашын төгүп, бирок алар аны менен сыймыктанабыз. Эми, бул жаңы продукт же кызмат канчалык зор дүйнөгө келет. Ал эми бул абдан чоң жаңылыштык болот.
Эч ким сенин продукт кандай жакшы көрөт. Эч ким сиз укмуштуудай жаңы кызмат бар экенин көрөт. Эч ким дагы билдирүүлөрдү сатуу чыдамсыздык менен карайт, алар, албетте, сиз кандай деп айтабыз деп маани беришпейт. Алар билгим келет баары алар үчүн ал эмне болуп саналат. Кантип алардын убактысын жана акчасын сактап калат? Бул алардын жашоосун жакшыртууга болот? Алар кандай зор канааттануу кайтарып алуу үчүн жөн гана бир аз каражат алат. алар жөнүндө кабар бер. "Колдонуп, сиз " жана "Сенин" Сенин чымкый бир жылы. алардын муктаждыктарына буруу, алар силер аларды чечүү үчүн жол бар болсо, сатып берет.
3. Ишкер кардарлар үчүн жетишсиз даяр
Бул жерде көп жарнама менен коштолгон катуу буюм менен көйгөй - бул иштейт. Ал ошондой эле бул үчүн коркунучтуу биринчи тажрыйба алып буйругу менен перегрузки, кичи бизнес күтүлбөгөн толугу менен кабыл алат деп иштейт кардардын . Күтүлбөгөн жерден, улуу продукт алектенген боюнча ойлор жана дайыма сынган сайтында, буйруктарын ай аткарууга, ал эми буюртмачы ушул кызмат үчүн аларыбызды жатат.
Сиз өз ийгилигинин курмандыгы болгум келбейт. Ошентип, биринчи жолу жумшак ишке эмне, силер толугу менен жаңы бизнес агылып келъъсънё үчүн даярдалган болушу керек. Test, тест жана тесттен кайра. сайтты урунган аракет кылгыла (жана, менимче, сен даяр толук иштеген E-Commerce сайтын бар).
шиналар сен көп кампаниясын жылдырып толугу алдында Kick. Эгерде жок болсо, анда эч качан кайтып барбайт кардарларды алыстатып, терс сын-пикирлер менен өзүң алып жүздөгөн таба алган жокмун.
4. Максаттуу аудитория аныкталган эмес
Сиз ар бир адам өз өнүмүн же кызматын колдоно алышат деп ойлошу мүмкүн, бирок, ар бир жарнама жок-бирине жарнамасы жатат. Бул жалпы максат менен кампаниясын ыргытып үчүн убакыт жана акча толук калдыктары болуп саналат. балык экипажы массалык торду түзүү жана океандын бир кокустук бөлүгү аны ыргытып дейли. Алар көздөгөнүнө жете алабы? Анан да, алар базарда сатуу нерсе алууга болобу? Балким, алар көп нерсе болот, ал эми бир бөлүгү гана ар кандай пайдалануу болот.
Ошол эле сиздин маркетинг тиешелүү. Сиз бул максат үчүн эле ким экенин билүү керек. Бул талдоо билдирет калкконуштары Сиз сата турган өнүм же кызмат жөнүндө пикир алуу үчүн топторду кармап, жана бул материалдар тарбиялоо.
Сиз жынысы, курагы, иштеген, кызыккан, жана сенден сатып алууга мүмкүн адамдардын киреше билгиси келет. Аларды алуу үчүн лазер басым колдон. Бул кичирээк аудиторияга сатууну белгиленген кийин, оозунан сөзү жайылып, сен бир аз ... тор ачууга болот.
5. Конкурстук Пейзаж эске алынбайт
Бул бизнес-уникалдуу деп өтө күмөн. Ооба, силер бир нерсе жөнүндө бир уникалдуу ийрибейт салып, же көп, жакшы Капкан жасадык. Бирок, түртүү -Ушу келгенде, сиз чалып, негизинен, бир эле өнүмдөрүн же кызматтарын сунуш башка компаниялардын көп каршы чыгып бара жаткан. Сиз ушул убакта алдын ала билбейбиз, анда, албетте, башаламандыктардын менен жоголуп кетиши мүмкүн.
Сиздин жакын атаандаштар кылып жаткан нерсенин карагыла. Сиздин өнөр эл бузар, түзүп жатабыз жарнама жана коомдук кампанияларды карагыла. Алар убада эмне? Ким алар дал ошону каалап жатат? Сиз толтура аласыз рыногунда ажырым барбы? Dollar кырып Club жаңы эч нерсе жок болчу ... базарда чоң маркалардагы жана жаркыраган кампаниялар үстөмдүк устараларын сатуу компания. Бирок Dollar кырып Club ал кетти жана түнкү ийгилик жараткан, ошондуктан олуттуу жана чынчыл жана күлкүлүү эга жараткан. Алар Шик жана Gillette сыяктуу эле адамдар үчүн базарга аракет болсо, анда алар музейдин кетпегенин көрсө болмок . Тескерисинче, алар дүркүрөп өсүп жатабыз.
Сиздин бурч табуу. ойлонуп айрымаланышат. аны карап же өнөр жайы үчүн жарнама сыяктуу жок болсо, куттуктоосу ... жөн эле чыгып жетиштүү ар кандай болушу мүмкүн. Демек, бул беш катасынан сабак алып, чынында эле бизнес үчүн айырмасы кампания башталат.