Сиз акчаны жасоо Common методдору
Жарнама жана маркетинг органдары ошол кардарлар алардын колунда, арып кылып кетеби амалдарынын бир баштык бар. жарнама өзү кол өнөрчүлүк жашка жүздөгөн, бирок ал, албетте, кыйын сени сатуу колуна чыгармачылык жана кол иштөө методикасы менен акыркы 50-60 жыл ичинде бир илим, көбүрөөк болуп калды.
Жарнак колдонулган төмөнкү 13 ыкмалар өнүмдөрдү жана кызматтарды, ошондой эле бүгүн да сатуу зор ийгиликке ээ, алардын бир нече дуушар болот.
Аларды билип, алар абдан натыйжалуу эмне түшүнөм.
1. иммункем
Жарнак колдонуп бир нече жолдору бар коркуу . Көпчүлүгү, албетте, коопсуздук, жеке коопсуздук жана саламаттыкты сактоо тармактарында компаниялар тарабынан колдонулат. Негизинен, "жаман нерселер, балким, бул өнүм же кызмат жок болсо, силерге эмне болот." Бирок коркуу жарнамалык стратегиясы сокку урулушу мүмкүн болгон башка жолдору бар. Мисалы, (ошондой эле FOMO деп аталган), "калып коркуу" абдан популярдуу болуп жатат. маалымат үчүн жеткиликтүү, бирок кулач жайган бир доордо, сиз кантип баары көрүп текшерип көрөбүз деп жатасыз? Ал бул аппаратты керек, же бул колдонмо же бул TV топтомун болот. коркуу кескелдирик-мээ сезим экенин унутпа. Ал жөнөкөй жана колдонууга кыйын. Бирок, аны токтотуп, дем алуу да кыйын. Эгер белгилүү бир өнүмдү же кызматты ээ эмес, коркуш керекпи? убакыттын 99%, жок, сен эмес, керек. Сиз өзгөртүп жаткан жатасыз.
2. келечектүү Happiness
поезд менен жаңы кардарларды кармап улуу ыкмасы келечектүү бакыт болуп саналат. Ал 1960-жылы жарнамалык жылдан бери күчтүү деп эсептелип келген, жана аны эч качан болгон алда канча күчтүү бүгүн болот. Бул мындай иштейт: азыр, үйрөттү нааразы; Бирок, сиз болууга тийиш эмес. Бул өнүмдү же кызматты сатып алуу жана ошол кубаныч силерде толук болсун аласыз.
сүйлөшүү кызматтарга жана электрондук техникалар үчүн машиналардын жана зер буюмдарын тартып, негизги мааниси, эч качан өзгөрбөйт. Туура сатып болсо, жарнамачылар азыр силер кандай бактылуу, алар жөн эле, сен да бактылуу Силерге айтып коёюн, ошол ишим жок. бакыт (кээ бир адамдар аны чекене терапия деп аташат) убактылуу жана сарсанаага сезимде калыбына келтирүү үчүн абдан көп өтпөй бир жаңы нерсени издеп жатабыз.
3. кол Коомдук актаган
Бул бири-чал "ошолордой менен сактоо". Бул, ошондой эле ондогон жылдар бою өнүмдөрдү сатуу далилденген ыкмасы болуп калды, ал жакшы иштейт. Кимдир бирөө бир жолу: "биз кошуналар менен бактылуу же ийгилигин" деп, бул чын. Сиз фантастикалык абалда 3 жаштагы Honda машинеси бар болсо, жана дисктер жана эски ардагым кийинки кимдир бирөөгө, жакшы иштеп жатасыз деп ойлойм. Ошол эле адам линиясынын үстү менен кайра бир күн келсе, бренд жаңы BMW, күтүлбөгөн жерден, сиз ошондой эле иш эмес, болуп сезишет. жашоодо эч нерсе өзгөргөн жок, ал эми силер болсо аны бар деп эсептейбиз. Бул жагынан алып караганда, жарнамачылар дайыма кийинки чоң нерсе бар кысым болот. Сен арасында жүргөн ар бир адам аны таап жатат, анткени бул керек. Көбүбүз ушул басымы түшүп, күтүлбөгөн ар бир $ 700 уюулдук болушу керек.
4. чектөө болушу (же чектелген санда)
деп дагы бир жолу "жасалма көйгөйүнөн түзүү" жана жакшы иштейт.
Мисалы, көптөгөн өндүрүүчүлөрдүн учурдагы кино же сыналгы сериясы менен байлап, алардын азыктарын тематикалык котормолорун чыгып, алардын чектелүү басылмасын камсыз кылат. Адамдар аны бир аз кошумча брендин бар эле, анткени, ар дайым бир адамга дээрлик окшош продукт кандай сатып алууга алып келет. продукт өзү баарын аз эмес; гана өзгөрүү болот. Ал эми чынчыл болууга, алар миллиондогон калышы мүмкүн. Nike чектелген Голубые линияларды өндүрөт жана эл экинчилик рыногунда алар үчүн абдан чоң акча төлөйт. Ойлонуп көр, алардын көбү эмес, бар эле, анткени бул керек?
5. болуу Достор менен You
Жарнак сага өздөрү дагы да кызыктуураак жолдорун тапкан Сиз, достор толук бейтааныш караганда көбүрөөк ишенишет. Коомдук каражаттардагы кампаниялар менен дос чөйрөсунө алуу укмуштуудай иш жасаган Fun Videos жана кабарларды көбүрөөк күн сайын бренд менен өз ара мүмкүн эле.
белгилүү бир өнүмдү же кызматты сатып алууга убакыт келгенде, акыл жогорку ким айта? Бренддер, жана алардын артында массалык компаниялар, дос болгум келбейт; Алар акча жана берилгендик келет. ал көбүрөөк акча дегенди билдирет, анткени, алар гана берилгендик келет. Бул ыкманын менен алдоо мүмкүн эмес. Сиз брендди жакшы көрөм, бирок башка эле байкоо салып алат.
6. Жакшы Пикирлешүү түзүү
күйөрмандары миллиондогон менен ошол сурот бар. Алар абдан жакты, урматталып, жана суктанат. Сиз Джерри жакшы болот, же Ким Кардашян стили зор аталышы мүмкүн. Бренддер аларды сатып үчүн, алардын өнүмдөрүн тастыкташты атактуулукту алып, бул оң пикир алып, өздөрүнүн кызыкчылыгы үчүн колдонуп жатат. Сиз буга чейин эле бул адам жөнүндө жакшы сезишет, ошондуктан бренд бул боюнча акчалай. Nike Майкл Джордан, жана башка көптөгөн спорт жылдыздары менен өнөктөштүктө, киреше миллиарддаган жараткан. Алар ошол эле бут го, алар жөн гана аларга байланып турган атын бар. Бренддер эле натыйжаларга алып көрсөтүүлөр менен тасмалар үчүн (өндүрүм жайгаштыруу катары белгилүү) өздөрүн киргизүүгө болот.
7. Сиз Laugh
Эмне үчүн көптөгөн Super Bowl жарнамалар күлкүлүү? Эмне үчүн брэнддердин көптөгөн коомдук медиа Билдирүү күлүп жатышат? Жооп жөнөкөй; күлкү жакшы сезим болуп саналат, жана сиз ошол бренд менен жакшы нерсени шерик, силер дагы аны унутпашыбыз керек, жана аны сатып алуу болуп саналат. Ал тургай, камсыздандыруу компаниялары жана банктар Юмор жана бул бизге абдан бир комик тапшыруу үчүн бир аймак эмес. Ал эми төмөнкү сызык болуп саналат, юмор, сен бир аз ой нерсеге караганда алда канча тез иштейт, же жумшак мазмун сезип кетет. Бул Жарнама арсеналынын күчтүү курал болуп эсептелет, жана ал тоскоолдуктарды жоюп, акчаны коротуп сага алуу үчүн пайдаланылып жатат деп билишибиз керек.
8. адамгерчиликтүү буюмдар жана жаныбарлар
Бул үнөмчүл катары белгилүү, ал эми жарнама, ал сен отуруп, билдирүү кабыл алуу үчүн бекем өрт жолу болуп саналат. талкуулоо Жаныбарлар (GEICO геккон кескелдириги, Aflac өрдөк, Тони Tiger) Бул ыкма бир мисалы болуп саналат. Ал, адатта, күлкүлүү да, күтүлбөгөн да, ал бизге бренд менен сезимдик байланыш үчүн үйрөнөбүз. Башка ыкмалар берсени же жансыз нерселер адам сыяктуу өзгөчөлүктөрдү берүү кирет, ал тургай, бул объектилер сезимдерди берүү (менен кооз тасмасы Pixar белгилүү бир өнүмдү сатуу үчүн эмес, бирок, Luxo мл Бул ыкма бир жомоктогудай мисал деп аталат). Сиз жарнама жаныбарларды жана объекттерин адамгерчиликтүү көрүп, алар силердин жакшы жагына алыш үчүн кылып жатканын билишет, ал эми кээ бир накталай ашуун салыкты.
9. Терс психологиясы колдонгон
Бул жөн эле балдар иштебейт. кишилер катары биз жонокой жарнама колдонулган арткы психология ыкмалар менен алынган болот. Бул VW үчүн акылга сыйбаган "Лимон" жарнама сыяктуу, ошондой эле Patagonia атактуу "Бул куртка сатып алуу эмес," жарнама катары ачык, же байкалбаган болушу мүмкүн. Алар машине лимон чакыргам, бирок силер эмне үчүн, сен аны каалаган билип калган. Бул бардык керектөөчүгө берет контролдоо жана жогору жалган сезими менен байланыштуу. Башкача айтканда, "эмне кылуу керек экендигин айтып, же жок деп ойлойм, мен өзүм муну кылам". Күтүлбөгөн жерден, сиз жооптуу ким аларга көрсөтүп, аны сатып, сен бренд менен талашып-каалайт.
10. колдонуу Жыныстык жана Чагымчыл келбети
Ал сатат. Бул чынында эле . жыл бою Жарнак Diet кокс үчүн жарым-жылаңач терезе кир, Coors Light эгиз тартып, бир нерселерди сатып алууга бизге ынандыруу жыныстык сүрөттөрдү жана тилди айып колдонуп келишкен. Sex сатат суусундуктар , машиналар, уюлдук, кийим-кече, Чизбургеры (сага Карл кенже карап), ал тургай, эмеректи . Ал эми ... ал үчүн биз баарыбыз. Бул абдан жөнөкөй жооп бар, ал эми күндүн акырында, биз куру убадалардан жана жасалма окшош тарабынан кабыл алынат.
11: Сиз бош Ичи Feel даярдоо
Тилекке каршы, сиз туура окуган. Ал ондогон жылдар бою ийгиликтүү колдонулуп келет жарнама жалпы стратегиясы, ал азыр да колдонулуп келе жатат. Албетте, жалпыга маалымдоо каражаттарына жарнама ачык деп бара жатабыз "Бул продуктту сатып Эгер өмүр, ал эми силер бир топ жакшы сезип калам соруп." Бирок, алар аны сунуштай алат, ошондой эле муну. ылдый бир аз карап элдин сүрөттөр, балким, жаңы көйнөк бар экенин, алардын сүрөттөр азыр бактылуу кийин ошол салыштырганда бир аз жай, басып, же саат, же машина. Сыра жарнамалар сиз бир нече литрге кийин ойлонуп ырахат аласыз сыяктуу сезилет. туура жерден шакек албай калсак, жана зергер жарнамалар бар (мисалы, ал Жарет барып) канчалык нааразы жасоо жана коркунучтуу сен да болот.
12: People You Like (ишеним) менен Өнүм же Кызматтын коллеги
Celebrity колдоо чоң бизнес болуп саналат. Чынында эле, бул күндөрү Instagram сыяктуу менен, Twitter жана Facebook, ал эч качан болуп да көп болот. Ошондо себеби жөнөкөй - бул иштейт. балачагы көпкө жаткан макияж бренд көп миллион доллар брендинг жана түшүндүрүү кампаниясын жүргүзүү мүмкүн, же тек гана 250,000 $ үчүн Instagram аны колдоду Ким Кардашян Батышка берип, бир заматта хит болуп калышы мүмкүн. Туура, Ким чынында эле көп азык менен өзү жөнүндө Сүрөт тартуу үчүн акы албайт, ал эми 105 миллион жолдоочулары менен бирге, ал Бренддер Бак үчүн жарылуунун көп берет.
13: начар Бардык Friends аткарып жатат It
керектөөчүлөрдүн катары көбүбүз ал жерде бир жаңы өнүм же кызматтын кан четине болгум келбейт. эрте асырап бар жана ал жетиштүү популярдуулукка ээ болуп, кийин аны сатып массалары бар. Демек, силер X өндүрүм же кызматты сатып эмес, Сиздин топко бир гана адамдардын бирисиз экенин айтып, алар сени бөлүп салгандай сезимде болуп жатасыз. Ар бир адам Netflix бар, эмне үчүн жок? Бардык салкын балдар бир мулк, туура эмес, бир гана бири болгум келбейт беле? Негизинен, сени биз менен качып жок болсо, сиз менен чыгып жатабыз.