бир жоготуу лидери деген эмне жана ал кандайча сатууга жардам берет?
А жоготуу лидери маркетинг жана жарнама тармагында колдонулган жалпы стратегиясы болуп саналат. Негизги мааниде алганда, жоготуу лидерлер буюмдар , же көбүнчө төмөн, ишкердик же берүүчүгө чекене баасын сатылат же кызмат. Бирок ал андан ары сатууга түрткү берүү үчүн колдонула турган кооптуу болуп саналат.
бөлүгүндө, аны колдонуу, жайгашкан жери жана башка себептерден улам ар түрдүү жараша, жоготуу лидерлердин ар кандай түрлөрү бар. Кээ бир абдан өзгөчө жана ой-ниетине байланыштуу, башкалары магазин сатууга түрткү бир жолу катары дагы жалпы болуп саналат.
Кудайдын кээ бир классикалык мисал карап көрөлү:
Тормоз чектери жана мунай өзгөрүүлөр
Сиз гараждарды жана унаа дүкөндөрүндө өтүп катары билдирген белгилерди көрүп - FREE тормоз текшерүү, же $ 18-май алмаштыруу. биринчи акылга сыярлык болушу мүмкүн; кийин, качанкыга чейин талкалады койгучтар тез текшерүүсүнөн үчүн эмне кылыш керек? Ооба, ал, бери дегенде, $ 20 турат деп жетиштүү убакыт талап кылынат, ал эми кызмат убактысынын көбүн гараждын кыйын, анткени сунуш кылынат, алар калыбына керек маселени таба аласыз.
Ошол эле мунай өзгөртүү үчүн барат. Common мааниде гараж акчаны жоготуп алам деп жатат. А чыпкасы жана синтетикалык аралаштыруу мунай 4 жарым гин тегерегинде $ 25 турат. Бирок, дагы бир жолу, жоготуу механика көтөргүчтү сиздин машине коюп, аны текшерип, ремонттоо чалууга мүмкүнчүлүк алуу үчүн кабыл алынат. Ишеничтүү дүкөндөр гана иш жүзүндө керек ремонттон сунуш кылат. Башкалары болсо ... алар эч ким жок болсо да, ар дайым бир көйгөйдү таба аласыз.
бышырылган буурчагы
Улуу Британияда, супермаркеттер дүкөнгө кирип кардарларды алып келе турган жол катары тантык баада бышырылган буурчак Tins арзандатуу болот.
Бышырылган буурчак Британиянын диета негизги элементи болуп саналат, жана көптөгөн дүкөндөр калай күнүнө 5-6 Cents жакындап баада аларды сунуш кылат. үмүт адамдар төө буурчак үчүн келет, ошол эле дүкөнгө алардын дүкөнгө калган кылып, супермаркет дагы боюнча пайданын жоготуу үчүн алда берет
сатылган башка менен төө буурчак.
Black Friday Doorbusters
Качан Black Friday айланасында жылдырат, алар иш алып койот коюп жаткан көрүнөт "doorbuster келишимдер" деген зор санын көрөсүз. 60-дюйм 4K TV 400 $, же 17-дюймдук экран тизе $ 200 көрсөтөт. пайда Алар муну кантип кыла алышат, ошондой эле? жооп, алар мүмкүн эмес болсо; бирок алар бул боюнча (балким, 2 же 3) абдан аз камсыз болгон, алар акчаны жоготуп билебиз. Бирок, эл күтүп жаткан кезде, алар магазин. 99 doorbuster дагы эле базарга барып, чогултуп эмес, кардарлардын%, алар көп болот түзөт дүкөндөр катуу чектелген запас заттар арзандатылган боюнча жоготуп нече мин доллар.
CD-DVD жана Blu-Rays
Анын күнү абдан популярдуу модели, Колумбия House почта тартиби бизнес ассарийге эле дисктерди жана дисктер жок берди, ал эми буюртмачы узак мөөнөттүү келишимине кирүү үчүн эле, адатта, 1-2 жыл. Бир жолу кол кардар азыктары базар баасы жолун төлөп, ал эми айына, жок эле дегенде, бир DVD же CD сатып керек.
Арт Razors
Адамдар, адатта, 8 $ үчүн патрондор менен толук бир устара Gillette же Шиктин сатып алат деп сурашыбыз, бирок, аны кайра жанталашып алууга убакыт келгенде, баалар асмандап. Бул жоготуу лидери бир мисалы болуп саналат.
Сиз бул бренд берилгендик менен сени илгичи бир жолу катары кошумча чалгылар менен толук устара сатылат. бир окуя: "Мен, мен бүтүрөсүз баштаган." Баса, бул дары-дилерлер кокаин же героин адамдарды илгичи үчүн колдоно моделдин айырмаланып турат. аларды кошоктойлу, анда баасын көтөрүү.
Ink Jet Printers
Бул, балким, жоготуу лидерлеринин жакшы белгилүү. Ink учак-истребителдердин принтерлер, алар дээрлик аларды коё берип жатабыз, ошондуктан арзан болуп калды. Чынында, алар кээ бир учурларда болуп саналат. Бир картридж баасы эки сыя патрондор менен толук принтер сатып алып жатканда, сиз бир эле кошуп бере албайт. Мисалы, сиз, адатта, бул кутулар "уютуу сыя" ээ, ошондуктан сиздин Бак үчүн жарылуунун көп жете бербейт. Бирок, иш жүзүндө эч нерсе үчүн принтерди алып жатышат. үмүт кайра күлкү кымбат сыя патрондор үчүн келип жатат.
Адамдар, адатта, жакшы принтерлерди ыргытып жана сыя сатып караганда арзан болот, анткени, алардын ордуна. Ал эми өтө эле чектен чыгып кеткен эле жоготуу лидери болот, жана экологиялык жактан коркунучтуу.
Акысыз үлгүлөр
супермаркеттер тамак-аш азыктарынын үлгүлөрүн акысыз чейин тамак менен кыдырып бараткан ата аларды табактын жакшы көрөм. Алар көп учурда колуна жана купондор болот да, ошондой эле силер менен бирге алып кете албайт тайёр өнүмдөрдү бар. Мунун философия бири болуп саналат ", соккуга сокку". Сиз эркин үлгүсүн аласыз, ошондой эле сиз байкабай кайтарууга продуктту сатып алууга милдет катары каралат. бекер запасын кичинекей бир пайызын алып берүү менен, супермаркеттер кыска мөөнөттүн ичинде бир буюмдун көп санда түрткү берет.
Жоготуу жетекчилиги артыкчылыктары
туура жүргүзө турган болсо, жоготуу лидерлери гана жаңы кардарларды алып эле эмес, мурдагы кардарларына кайра алып келем. Бул сабиз башка дүкөндөн бренд берилгендигин убада кылган адамдар үчүн, каршы турууга көп мүмкүн эмес. математика туура болсо, башында бир аз жоготуу арткы учу менен чоң киреше алып келиши мүмкүн. Ал сага жардам берип элди, оор экономикалык чыгымдарды төмөндөтүү жатат деп айтуу, ошондой эле жакшы сөз бар.
Жоготуу жетекчилиги кемчиликтери
жоготуу лидерлери менен бир чоң жагы да бар, жана ал бардык тийиштүү даярдык жоктугунан болуп жатат. Биринчиден, бактылуу адамдарды сактоо кампасында буюмдун жетиштүү бар экенин камсыз кылуу үчүн керек. KFC бир купон илгерилетүү чуркап барып, тооктун түгөнүп калганда, эл башаламандыкты баштоо үчүн даяр болгон. Ошондуктан, келишчү.
Ошондой эле, математика. Сиз нерсени өтө төмөн белгилеп, сиз жоготуу лидери жоготуп акча жаба албайт. Эске, сөз лидери бул маанилүү, анткени соода-сатык көп сатуу үчүн алып келет. Эгер туура эмес болсо, бир жоготууга кылып койдум, ал эми бизнес үчүн жаман.
Акыр-аягы, Интернет аркылуу пайда келишим мергенчиден жайылган дүкөндө башка эч нерсе сатып алууга ниети бар адамдар жоготуу лидерлерин бутага жатат дегенди билдирет. Сиз жоготуу лидерлери бул тармакка чоң сатуунун алып келбейт деп табышы мүмкүн, жана дээрлик эч нерсе, негизинен, бир гана сиздин продуктту коё беребиз.