Анткени алар, сиз эмне деп жатканын билген Сен коргоо үчүн зарыл болгон ок берет.
1. Айып Trip You
Сара McLachlan музыканы CUE: ". Small Data", "маркетинг көп күнөөсү боюнча," Мартин Lindstrom, брендинг боюнча эксперт, neuromarketing адиси жана жазуучу өзгөчө сезим аны эркектердикине караганда аялдардын капчык таасир берүүдө алда канча натыйжалуу болорун айтат. Неге? Испан Психологиянын журналына жарыяланган изилдөө аялдар, абдан эле, дагы күнөөлүү сезип турат - алар коомдук менен шартталган жатасыз негизги себеби болуп калды.
Lindstrom айып-на эки себеп менен иштеп жатат. Биринчи сиз жакшы эне, жакшы аял же жакшы дос сезүүгө жардам берет сатып кандай өнүм же кызмат деп жан болуп саналат. Экинчи сарамжалдуу жана ал тартибине убакыттын жоктугу сыяктуу көрсөтүлгөн көйгөйдү чече ала турган бир буюм же кызматтын пайдасы багытталган. жарнама түбөлүктүү ой кийин жан азыктар менен кууп сени алып келди, анда: "Менин балдарым органикалык азыктарды тойгузган эмес, анткени мен жаман эне болом", андан кийин айып на иштеген.
Сөзмө-сөз.
2. Сиздин поток кирерин
Сиздин Instagram канчалык көп текшерүү? Pew изилдөө борборунун маалыматына ылайык пайдалануучулардын дээрлик үчтөн экиси, сахнадан күн сайын, ал эми дагы бир үчтөн бир нече ыкма-токтойт күн сайын кылып жатышат. Ошолордой менен туруу кыйын болуп көрбөгөндөй - жана туулугу.
Бирок, бул убакыт өткөрүш үчүн, аны кысымга алып келет. Коомдук канал сага жардам берет ", ар бир өлчөм боюнча ар бир ойлонуп салыштырып," Lindstrom түшүндүрөт. Натыйжада-диск уясы "Instagram-татыктуу" жашоо болуп көрбөгөндөй деген бар деп.
Жарнама, албетте, бул жөнүндө билбей эле, азыр атактуу жана "коомдук таасир" (башкача айтканда, ири коомдук төмөндөгүлөр бар адамдар), алардын коомдук каналдар аркылуу продукттарды жана кызматтарды жайылтуу төлөйт. Бул БУУ чындыкты айтып коёюн, татаал болушу мүмкүн (#ad жана #spon сыяктуу Hashtags төлөнгөн үчүн билдирүүлөр, бирок алар дайыма эле ушул болуп эсептелбеген сигнал деп айтылат). ачык бир нерсени көп аялдар карап, бир эмгекте болуп саналат. Интернет колдонуучулардын арасынан, Facebook, Pinterest жана Instagram жогорку үч коомдук медиа сайттары, ошондой эле аялдар эркектерге караганда көбүрөөк катышат.
3. Алар Контекст түзүү
аялдарга маркетинг келгенде, жарнамачылар өндүрүмдүн пайдалануу үчүн контекстти кошуу үчүн көбүрөөк ыктымал. Бул продукт өз жашоо киргизилсе болмок боюнча министри Раси-чакырат - сен деп (болсо да элес) жол менен ал жерди ээлеп алалы, бир жолу, ал сатып алуу жараянын кыскартат. Мисалы, электрондук алып: "[кишилерди бутага Жарнамалар] абстрактуу алкагында продуктту көрсөтүүгө жакын, же алар эл жок үй-бүлөсү менен бир бөлмөдө электрондук көргөзөм," Marti Barletta, бир жазуучу мындай дейт: "" Аялдар үчүн маркетинг ". Ал эми аялдар көбүрөөк токтотуучу күчкө ээ адамдар менен үй-бүлө бөлмөнүн контекстин көрсөткөн болсо, адамдар жок сүрөттөрдүн ... үстүнөн аттай уланаары турган иш. "
4. Алар убакытты артка түрүп сөз
жаштар булагы барбы? дүкөнчүлөр үчүн, албетте, бар. адамдар көп саат сурап менен бир күндүн ичинде - карылык каршы аракет - бул, илимий-изилдөө көбүрөөк реклама ага сөз "убакыт", же шилтеме колдонуп, ал түз сатуу айлантат көрсөтөт калыштуу эмес Lindstrom дейт.
5. Алар пакетин Көлөм кысуу
Эгер сиз кээ бир ичимдиктер жана андан жасалган буюмдар азайып баратабы байкады беле? Мисалы, алкоголсуз суусундуктар компаниялар аялдар, анткени алар менен байланышкан саламаттык сактоо маселелерин, ары сода толук салгычтарды сатып албай жатышкан. Чечим? "Алар күнөөлүү сезбеши үчүн, аялдар үчүн майда күл салгычтарды иштеп," Lindstrom дейт. Керектөөчүлөр азыр аз көбүрөөк төлөп, - ал иштеп жатат. Буга чейин үстүбүздөгү жылы, Кокс, анын көп бөтөлкө жана рискти сатуу барган сайын, ал эми майда пакеттерин сатуу (12-кебезден бөтөлкө жана 7.5-кебезден рискти жаратат, башкача айтканда 8-пачка), мындан ары дагы көтөрүлө тургандыгын билдирди.
6. Алар алып Out ички Huntress
"Аялдар подсознание жакшы келишим издеп келет", Lindstrom түшүндүрөт. "Артынан сая түшүп сыйлык батып жөнүндө болуп жатат." Бул жүрүм-турумун, дүкөндөрдү атайылап ашкана үстөлдөрүн чейин иштетип, азык-жашыруу үчүн. (Ооба, бул укук окуп - ооба, ал иштеп жатат.): "Эгер бири-бири менен кийинки эки үстөл бар болсо, - кир бир каршы тыкан бири - кир стол 17 пайыз дагы сатат", дейт ал. курбу кыздарым менен соода кийин ого бетер атаандаштыкка алуу - өткөрүү жана оюн-зоок катары көрө алган - 12 пайызга чейин кетирүү. Бул бир гана атып жакшы эмне бар.
Музыка бул жерде да, оюн салып келет. жарадар жарты караганда жайыраак болсо, Lindstrom боюнча, аялдар 29 пайызга көп сатып алышат. Неге? Изилдөө Эгер жайыраак жүрүп, ошондуктан дүкөндө көбүрөөк убакыт өткөрүш үчүн көбүрөөк күмөн көрсөтөт. таптакыр сарпталышын качуунун бир жолу, андан кийин, аларды калтырып, бир күндөн кийин кайра келгиле, сатып келет буюмдардын баарын табууга болот. сиз алгач биринчи буюмдарды көргөндө эле тинейджер (эсептешпейт химиялык) жооп жүзү боюнча экинчи жолу төмөн. Жыйынтык? ошол буюмдардын жарымы дүкөндө кала берет.
Менен Келли Hultgren