60 секунданын же андан аз убакыттын ичинде Сиздин караш Сатуу How To
Сиз гламур чайыр берүүгө үрөнүн болуп кереги жок. Чындыгында, бул өтө сейрек болот. Ошондуктан, так бир гламур кадамы болуп саналат? Мисалы, кайсы бир терминди уккан жок болсо да, ал берген эч качан бири-дегенди билдирбейт. Бул жерде негизги мааниси мындай:
Сатуу бирөө караш 60 секунданын же андан аз убакыттын ичинде
Дал ушул. Ал бул жаңы жарнама кампания бар, жаңы өнүм же кызмат, ал тургай, сен, ал бир нече кабаттан баруу үчүн үрөнүн үчүн талап кылынат убагында жакшы адам болобу, силердин идея деп бирөөнү ынандыруу үчүн, негизинен, көйгөй.
Эгер ошол учурда муну мүмкүн эмес болсо, сен кыйналып турабыз. Ал бүт нерсеге-татаал жатабыз дегенди билдирет.
Elevator Топор эмне үчүн маанилүү?
Сиз сата турган бир түшүнүк бар жана мүмкүн болуучу алуучу жооп болсо, мындай мүмкүнчүлүктү колдон чыгарып секирип, ошол адам тез жана ишеним менен алып өтүүгө керек. Алар бош CEO жатса, сен байыртадан эле бар. Сиз бекем болушубуз керек , сунуштоо сиздин буюм же кызматтын негизги пункттары аркылуу алат, ал эми бир эстен кеткис таасир калтырат.
Сиз бойунча бир үрөнүн, ал сунуш эле, сиз каалаган учурда бул мүмкүн болуучу алуучулардын бири чалынбайт, көчөдө, бир партия же, мүмкүн. ал адам: "Ошентип, силер эмне кыла алабыз?" деп сураганда, же сиз алгачкы жүрүш жасоого мүмкүнчүлүк алышат, сен даяр болушу керек.
Жакшы Elevator чайыр негиздери кандай?
Бул сатуу эмне жараша айырмаланат. Эксперт Элиша Грегори бул сонун адам, анын ичинде бул боюнча ой бир нече мектептер бар, бирок бир нече жалпы элементтер бар.
Проблемасын аныктоо жана Solution
Бул ачкыч болуп саналат. чайыр биринчи нече секунданын ичинде, сиз угуп жаткан бурган тилди колдонуп, азыркы учурда бар көйгөйдү өт. чайыр баштоо үчүн Common жолдору төмөнкүлөр кирет:
"Сен аны жек көрө бербе ..."
"Ири көйгөй менен ..."
"Менен келишим эмне ..."
маселени аныктоо кийин, анда сенин өнүм же кызмат талаптарын канчалык жооп берерин баса белгилөө менен, калган учурда көпчүлүк колдонуп, чечим кабыл алынды.
Бул техникалык терминдерди жана сандарды болтурбоо үчүн жетиштүү жалпы болушу керек, бирок маселени чечүү үчүн жетиштүү белгилүү болот.
Ар бир сөз эске
кандай кооз тилде же кошумча тапкычтар үчүн чайыр эч кандай орун жок. Сиз кимдир бирөө кызыкдар алуу үчүн эле 60 секунд, же андан аз эмес. Ошентип,,,,,,, аны сенин чайыр, аны түзөтүп, аны оптималдаштыруу, жазып кесип, аны иш жүзүндө дагы, аны кыйып, сиз колдонгон ар бир сөз маанилүү чейин барып жатышат.
Дароо суроолор
Сиз угуучуларга катышып келет. Бул мыкты жолу чайыр суроолорду түзүү Tee болуп саналат. Жогоруда сөз кылынган адамдар баштап суроолор жакшы, бирок, силер ар дайым дагы кошууга болот. Эле, мектептен үйрөнгөн "W" сөздөрүн эстеп:
- сиздин ири көйгөй азыр ЭМНЕ?
- Сиздин ири региондор ким?
- бул эл сага эмне үчүн келгенимди керек?
- Сага бир чоң кадам жасоого даяр болот?
- Кайсы жерде беш жыл ичинде компанияга көрүп жатасызбы?
Анан, албетте, кантип:
- КАНТИП бизнес болуп саналат?
- Качанкыга чейин маселе болгон?
- Сиз канча убакыт бар?
Оозеки-сүйлөшүү керек, ал эми кесиптик
Сиз жакшы сызыгын басып жатасыз. Эч ким эски, алдын-ала даярдалган чайыр угууну каалайт. Бул маек сыяктуу табигый карашыбыз керек. Ал, сиз-окулуп нигим, 60 секунда менен келечекке кезектешип сүйлөсүн жатасыз салгандай сезимде болуп калбашы керек. Бирок, ошол эле учурда, сиз кесипкөй, даярдыксыз, кекеч же унутуп сезилиши үчүн эркин болгусу келбейт.
салкын, аны сактап, келечек кесиптеши билип жана ишеним бар дейли, жана урмат-сый менен, бирок кумар жана пассионарийлер менен сүйлөшөбүз. Жөнүндө ойлонуп Коломбо . Ар дайым урмат-сый менен, ар дайым кызык, ар дайым магнит жана ал башына бир ой отургузуу туруп таштап эч качан.
бол шыктандырарлык
Сен эмне деп кызыкдар эмес болсо, эмне үчүн башка бирөө болушу керек? ал күн кубаттуу машине үчүн зор планы, же кагаз роликтер үчүн жаңы жарнама кампаниясы болобу, сен сатуу эмне үчүн чын жүрөктөн кумарлануу менен болушу керек. Сиз жөн гана ой, сен сатуу жатасыз сатуу эмес, (силер качышыбыз керек каталар үчүн бул макаланы карагыла). Ал эми баарынан маанилүүсү, аны менен кызыктуу!