Түздөн-түз иш-аракет Advertising: Do It, ошондо иштейт эмне үчүн керек.

Убакыт сынагынан Advertising ыкма жакшы натыйжа

жарнама асманынын алдында көптөгөн ар кандай ыкмалары бар. өнүм же кызмат жөнүндө маалымдуулукту жогорулатуу үчүн гана өндүрүлгөн өнөктүктөр бар. Бул "сүрөттөлүш" тактар ​​адатта, билборддор жана автобус баш калкалоочу плакаттар, модалуу жана теле жарнактары, журнал, жарнактарды жана өндүрүштүн жогорку баалуулуктар менен жаркыраган радио роликтер сыяктуу, сырткы жарнамалар түрүндө келет.

сүрөт жарнама менен көйгөй бул кымбат болуп саналат; кээде, абдан кымбат.

Биринчи жолу сыналгы шоусунун учурунда чыгып А так убакытка эле 30 секунд жүздөгөн доллар наркы болот. Супер Боул жүрүшүндө, бир нече миллион долларга чейин өсөт. Бул көпчүлүк бөлүгү, сүрөт жарнама (ошондой эле жарнама "жол" катары белгилүү) ири оюнчу кетип жатат дегенди билдирет. Nike, Coca-Cola, Apple, BMW, Проктер & Gamble, Unilever ж.б.у.с..

Ошол кичинекей компаниялар үчүн, сүрөт жарнама алар бере албайт кымбат болуп саналат. Жана адилеттүү болуш үчүн, алар кереги жок болуп калды. Түздөн-түз жооп маркетинг, туура кылган болсо, бул компанияларды бир кыйла аз каражатты сонун кайтарып берем.

Түздөн-түз жооп Advertising деген эмне?

Сүрөт жарнамалык айырмаланып, түздөн-түз жооп керектөөчү тарабынан тез арада кабыл алышына. Бул сөздүн түз үчүн чакырып жатат ", түздөн-түз жооп." Азыр чал. бул жерди бас. Бул колдонмону кайра жөнөтүү. Бул көрсөтмөгө эмес, түшүндүрүү болуп саналат. Буга эле эмес, түздөн-түз жооп жарнама анын кымбатыраак караганда илим алда канча көбүрөөк.

баштоо үчүн, түздөн-түз жооп кампаниялары көз салуу үчүн бир топ жардам берет. Unique тел номерлери,-дер жана почта дареги, ал каралып жаткан жарнама канча адам жооп көрө аласыз. Бул, ошондой эле үгүт каржылык ийгилигин жана капиталдык салымдарды (РОЙ) жөнүндө так кайра басып алабыз дегенди билдирет.

Андан тышкары, түздөн-түз жооп кампаниялар заманбап маалымат-кен жана аудитория сегментөө толук пайда алышат. Сиз бул өлкөнүн чоӊ көрүүчүлөргө, кээ бир бөлүктөрүн бутага, же белгилүү бир жашка бекем адамдар гана жарнамаларды көрө алат. Мисалы, өнүм же кызмат улгайган багытталган болсо, анда сиз ошол эле топко багытталган өнөктүк түзүү болот. Бул уктурууда Сыналгыдан эмне үчүн бир кыйла татаал.

Жалпысынан, бул жеке, бул өнүм же кызмат жөнүндө көбүрөөк маалымат билдирет, себеби түздөн-түз почта ушунчалык ийгиликтүү болгондуктан, жана ал түздөн-түз ал. Бул бир нерсе кылууга керектөөчүгө сурайт; кээде, ал дээрлик алар иш-аракет талап кылат, эл насаатына ылайык иш кыл.

Кайда Түздөн-түз иш-аракет Каналы барбы?

Ооба, түздөн-түз жооп маалымат каражаттарынын дээрлик ар кандай колдонулушу мүмкүн маркетинг ыкмасы болуп саналат. Бирок, көпчүлүк учурда, түздөн-түз жооп аны керектөөчүлөр каражаты менен өз ара байланышы бар бир нече секунданын ичинде түздөн-түз сатуу кабар аркылуу алуу үчүн жөн эле мүмкүн эмес болуп көрнөк-жарнактар ​​тартып калат.

Мурдагыдай эле, түздөн-түз жооп төмөнкү каналдар аркылуу мыкты иштеп жатат:

түздөн-Mail

Кээде "деп аталган керексиз электрондук почта ", (бул жогорку сапаттагы чыгармачылык кардарларды тартат түз маркетинг басмырлашы болсо да), түздөн-түз почта чапталган түрүндө келген каттар керектөөчүгө почтама келген, пакеттерди да.

Көпчүлүк учурда, бул бир катар чакырып же сайтты зыярат үчүн керектөөчү сурап ичиндеги каты менен китепченин менен, сатуу кабарды бюллетенин түрүндө болот.

E-mail

Көп учурда "Spam", түздөн-түз жооп каттары керектөөчүлөргө рынок таанымал ыкмасы болуп калды деп. Каттар тез, арзан жана катталуу Бетке керектөөчүлөрдүн укугун алып чыкылдатма шилтемелер бар. Бирок, ал бир аз ийгилик чени бар. орточо ачык баасы болжол менен 24 пайыз, ал эми чыкылдатуу аркылуу жана кайра курстары 1 пайыз чаап барат. электрондук почта миллиондогон жөнөтүү 100 сатуу кем алып келиши мүмкүн.

радио

Сиз бул соода жакшы, алар тез эле айттым эле, абдан salesy болуп саналат, жана тел номери же сайттар чекиттин ичинде үч жылдан беш жолу кайталанат да билгиле. радио чыгармачылык линиясын болушу мүмкүн болсо да, ал, адатта, оор сатуу менен шартталган эле.

Infomercials

Продукт туура болсо, анда узак түрү infomercial чекит улуу түздөн-түз жооп каражаты болуп саналат. Классикалык мисал Рон Popeil тартып Showtime Rotisserie болуп саналат. Popeil түздөн-түз жооп теле чеберлеринин бири болуп эсептелет, ал эми анын роликтер буюмдарды доллар менен көп млн сатылган.

Телемаркетинг

Бул компаниялар телефон соодагерлерге адамдарды чакырып жумуш менен түздөн-түз керектөөчүлөргө алып, аракет жана Иранда аларды сатуу үчүн дагы бир ыкма болуп саналат. Ошондой болсо да, 2003-жылы түзүлгөн каттоо, дебегиле, ошол чалуулардын көбү жок. Кайрымдуулук жана саясий өнөктүктөр да ага акча алуу үчүн натыйжалуу жолду табабыз.

Улуу-түз жооп Жарнама мисалдары

Балким, эч качан жазылган атактуу түздөн-түз жооп жарнама 1926-жылы улуу Джон Caples (азыр жарнамалык сыйлык ага атындагы ээ) болгон. Бул музыкалык АКШ мектеби болуп, баш сөздүү кабарында окуйбуз: "Алар мен пианинодо отурду качан күлгөн, бирок мен ойноп баштады -" Бул узак көчүрмөсү жарнама болгон жана улуу аталыштар бири ээ болгон деп эсептелет да жазылган. абдан ишенимдүү жана натыйжалуу жарнама.

Дагы бир классикалык Бүгүн журнал психология боюнча Билл Джейми тарабынан жазылган жана иштелип чыккан түздөн-түз почта кадамдардын бири болуп саналат. Е конверт каларлык дизайнын eatured жана суроо: "Сен комната эшикти да, кантип эле сенин бир эле үй болгондо жабуу барбы?" Бөлүгү өтө бийик өзгөртүү чен, ал эми Билл Джейми каттарында жана почта даана жогорку суроо-талапка дайыма эле . Чынында эле, ал кардар үчүн кат жазып доллар он миндеген төлөнгөн, ал эми бул элүүнчү жана алтымышынчы учурунда болду. Ал 2001-жылдын 75-жылы көз жумуп, тарыхтагы улуу түздөн-түз маркетинг жазуучулардын бири болуп калды.