Кардар сатып алуу методдорун жана таанып-бил.
Кардар алуу ар бир компаниянын өзөгү. Бул жалпы мааниде болот. Сиз кардарлар жок акча табууга мүмкүн эмес. Сиз өсөт жана кардарларды соолуйт. Чынында, кардарлар жок, баары бир компания жок. Ошондуктан, кардарлардын сатып алуу ар кандай бизнес жок чыгып, көпчүлүк маанилүү маркетинг кампаниясы баасын underplaying маанилүү эмес деп.
Кенен соккулары менен, кардарлардын сатып алуу жеткирүү жараянын сүрөттөө үчүн колдонулган термин болуп жаңы кардарларды бир бренд, өнүм же кызмат.
Бул жөнөкөй. Бирок, ошондой эле иш жүзүндө аны кылган караганда кыйла оор болуп саналат. Ал төмөнкү статистикалык менен башталат:
Ал учурдагы бирин кармап турууга караганда бир жаңы гезит ээ беш эсе көп турат.
дейли. Сиз сиздин бренд менен берилгендик, аларды сактоо кеткен ар бир $ 1 үчүн кардарга ээ $ 5 өткөрөсүз жатасыз. экенин билип туруп, бул өтө кымбат болуп саналат, анткени, сиз кардар сатып алуу өнөктүгү мүмкүн болушунча натыйжалуу болушу үчүн табигый нерсе. Эгер сизде алар кийин, кардар кармап кымбат болбосо жолу кыйын жана көп (жана бардык жерге, ошондой эле кардарларга мамиле, аларды баалаган сезимде болуп келген).
Бул жараян дээрлик дайыма менен байланышкан чыгымдарды бар, жана бул жерден же белгилүү салымдардын акталышын . Бул кардарларды ээ болуу үчүн ар түрдүү жолдору бар болсо да, кээ бир ыкмалары байкоого болот, жана башкалар мүмкүн эмес. Бирок, кардарлардын сатып алуу негизги максаты иш аз өлчөмдө жана короого мүмкүн болушунча көп кардарларды алуу үчүн, акча дегенде жумшашы керек.
Кардар сатып алуу методдору.
жарнама же маркетинг ар бир түрү, ал адамдарды тартуу жана бренд дешчү болуу үчүн иштелип чыккан. Бирок, кээ бир ыкмалары башкаларга караганда көбүрөөк ийгиликке, ал эми кээ бир реклама агенттиги же алар өнөктүк канчалык ийгиликтүү билиши керек түшүнүк такканды болот.
Сап жарнамалык мурда, мисалы, жарнама , теле жана радио, плакаттар, басып чыгаруу рекламада жана кино жерлерине көз миллиондогон алдында брендин алуу өтө көп жумуш кылбагыла. Бирок алар чанда гана сатуу жабуу, же кардар которууну көз ыкмалары бар.
сызык аркылуу ылдый жактан жана бул жараян бир топ илимий жана маалыматтык болуп жерде сап. Мисалы, түздөн-түз почта пакети тел номерин же электрондук дарегин камтыган камсыз реклама агенттиги аларга айтып берет маалыматтар менен:
- Канча даана чыгып почтама келген жок
- Канча даана ачылып жана жооп
- бир сатуу боюнча канча даана, же өзгөртүү
Бирок, бул күн кардар сатып алуу, анын үй-коомдук маалымдоо каражаттарына, Facebook жана Twitter менен, атап айтканда, билимди жайылтуу үчүн көп каражат болуп жатат. Бул жерде сиз кардарларга багытталган жана улуу сунуштар же жаңы продукт линияларын маалымдуулугуна, аларды сактай алат. Сен аларды, баалуу сезип кетем бирден-бир адамдар менен сүйлөшүп, брендди куруу түшүнүк бөлүшө аласыз.
Кардар болуу жана салымдардын акталышын.
Буга чейин белгиленгендей, түздөн-түз почта маалыматтардын, РОЙ байланыштуу болушу мүмкүн, ал эми агенттик өнөктүгүнүн жалпы баасын биле албайт, жооп курсу, кайра чен менен кардардын баасынын.
Бул келечектеги кампанияларды жана жарнамалык ыкмаларын маалымдоо үчүн колдонулушу мүмкүн.
Мисалы, түздөн-түз почта бөлүүчү тест жаңы иш-чараларды аныктоо үчүн контролдук бөлүгүн колдонуп болот. башкаруу бөлүгү уруп бүтүн болот, жана РОЙ аны менен байланыштуу болот, - деген ал 12 $ айталы сарпталган ар бир $ 1 үчүн кайтып келди. тест бөлүгү, адатта, бир өзгөрмө, балким, кандайдыр бир пайыздык чен, ПИН боюнча ар кандай жип, же ар кандай баа карашын өзгөртүүгө болот.
маалыматтар келгенде, бул жаңы өзгөрмөлүү да жакшы эле, же жаман жасаган деп баалоого болот. Бул ошондой эле онлайн сатып маалымат каражаттары, анын ичинде көптөгөн башка аймактарында иштейт.
ал ошол эле же андан да жаман болсо, анда колдонулган башкаруу бөлүгү жерде калган жана жаңы сыноо жүргүзүлөт. Эгер болсо, ал жакшы аткарат - сарпталган ар бир $ 1 үчүн $ 13, - деп, андан кийин жаңы кадамдардын бири контролдук болуп, бүт иши кайрадан башталат.
Муну менен, кардарлардын сатып алуу искусство илим көбүрөөк болуп калат. Бирок, РОЙ ийгилигин өлчөө үчүн жалгыз эле жолу эмес. Кээ бир ачык чендерди, өзгөртүү чендерди, же үгүт чакыртып изилдөөлөрдү пайдаланат. Айрым интернет удары же көрүүлөр сыяктуу Viral Videos.
Бирок, жарнамалык же маркетинг орган эмне иш кылды, аны сынап, иликтөө жана жыйынтыктарын эсепке алуу маанилүү болуп саналат. Кээ бир шише жарыгын калыбына келтирүүгө мүмкүн эмес, бирок жакшы кардар сатып менеджер убакыт өткөндөн кийин, так айтканда, убакыт кылабыз. Ал ар кандай органдын же үй-бөлүмүнө өзүнүн же анын ролу баа жеткис кылам.
Бир Ill-Conceived Кардар алуу кампаниясы кооптуу
кардар сатып алуу кампаниясы менен болот, жаман Сиз жетишсиз кардарлар алып келбеши керек деп ойлойм. бул жаман, ал эми бир да жаман жыйынтык бар - Сиз учурдагы кардарларга жок, же эч ким катуу брендди деп түшүрүшү Сиздин сатып алуу же кызмат жумушка болот коркутуп.
апаатынын кардар сатып алуу кампаниясынын көптөгөн акыркы мисалдар бар. Ал Тибет алдында турган кыйынчылыктар тууралуу сөз болуп, балким, өтө одоно Groupon үчүн Super Bowl жерге чейин, 2011-жылы-жылы келип, актер Тиметей Хаттон, жагымсыз үн алат. Андан кийин, ал бактылуу алат жана мындай дейт: "Бирок алар дагы эле укмуштуудай балык алышкыла тарашына. Ошондо Groupon.com бизге 200 сатылып бери, биз $ 15 тибет тамак $ 30 татыктуу алып жатасыз."
Бул обон дүлөй жана жаман эмес, бул бренд каршы жапырт чыгып, элди болгон. Кардарлар Twitter жана Facebook күчүнө эле оор экенин, алар эч качан кайра Groupon сатып (бир бош коркунуч болуп саналат, бирок бренд кыска мөөнөттө азап болот) деп айтууга чыкты.
Башка бир мисал Victoria жашыруун "Perfect Body" өнөктүгүн, жаңы U2 Album боюнча Apple компаниясынын аргасыз жүктөп, жана Match.com кемчиликтер кимдир бирөө чыгып, ошол жерде жакшы болот эле сепкил эмне жөнүндө айтып кирет.
Булардын баары тескери таасирин тийгизген. Алар жаңы кардарларды алып сунушташкан, бирок анын ордуна, алар жаңы адамдарды коркуп, жана учурдагы кардарларга брендин таштап койду.
Ошондуктан, сиз жаңы сатып алуу өнөктүгү боюнча, убакыт жана каражат коротуу чейин, сен аны эмне кылууга багытталган иш кыларына толук ишенсек менен камсыз кылуу керек.