Amazing Жарнама үчүн Улуу SMP кандай кесепеттери
Бул күн, SMP жана USP да ", негизги Дукат", "абдан маанилүү бир нерсе", башкача айтканда, анын ичинде жаңы катары атагы ар кандай берилген, бирок алар баары бир жана ошол эле болот. Бирок, бул термин USP тарабынан ойлоп Россер Reeves Тед Бейтс & коомдун жыл мурун.
1961-жылы жарыяланган китебинде, рекламасында Reality, жылы, Бой ал 50 жыл мурун эле, азыр да ошондой эле маанилүү USP бир так, үч-бөлүгү аныктама берет. Бой айткан:
1. Ар бир жарнак керектөөчүгө бир жоромолду кабыл алууга тийиш. Эмес, жөн гана сөздөр, бир продукт puffery эле жарнамаларды терезе-көрсөткөн эмес. Ар бир реклама ар бир окурман мындай деп айт: "Бул продуктту сатып алуу, бул белгилүү бир пайда алып келет."
2. карагат, атаандаштык, же жок кылган эмес, мүмкүн бир болушу керек сунуш. Бул бренд же башка жарнамалык бул тармакта жасалган эмес бир көз-караш өзгөчө же уникалдуулугу болушу керек.
3. сунуш массалык миллиондогон, башкача айтканда, сиздин өнүмүнө жаңы кардарларды үстүнөн жулуп түрткү берет ушунчалык күчтүү болушу керек.
Source: Россер Reeves тарабынан Жарнама жылы Reality. Pub. 1961
Ошентип, бир жарнама катары баары сен үчүн эмнени билдирет? Мисалы, сиз, жана, USP же SMP эч кандай кардар үчүн бул кандай гана өнөктүк менен алдыга умтулуунун зарылдыгы жок дегенди билдирет.
Single калыс сунуш маанилүүлүгү
SMP болсо, шексиз, ар кандай сөздөрдүн абдан маанилүү чогултуу чыгармачыл кыскача же жумуш баяндоо. Бул долбоордун жетекчилик жарык болот. Бул Түндүк Star болот.
Кыскасы, ар бир улуу үгүт курула турган пайдубалдын болот.
Эгер берилген болсо, чыгармачылык кыска бир SMP эле, аны артка жөнөтүп.
Эгер SMP жок кыскача жазып, анда, сиз иш эмес. Эгер бир эле болсо чыгармачыл директору , бир SMP жок кыскача бекитет, сиз dooming жаткан орган оору бир дүйнө. Эгерде кардар SMP таасир кол эмес, бул кайрадан баштоого убакыт жетти.
SMP "X так белгилейт." Мындай дейт: Бул төмөндө калп кайсы кенчти кылып жатканымды айтпайм, бирок ал жерде казып сага айтып берет. Ал болбосо, жакшы идея кедергиси үмүт беймаалым айланасында күрөшүү жатасыз. ал кардар жүзүндө каалаган идея, анда аны таба да, эч кандай түшүнүктөрү жок.
Кыскача айтканда, эч кандай SMP, эч кандай үгүт иштери. Же, тескерисинче, эч кандай жакшы өнөктүк.
Улуу ИКИнин 10 мисалдары
Улуу SMP унутулгус жана чыгармачыл жамааттар үчүн бурулуп зорго башталат жана идея Бой катары, ушунчалык күчтүү, өз багыты боюнча массаларды түрткү берет деп калат. алсыз, Vanilla, түрдүү идеялар үчүн эч кандай орун жок. Бул бекем жерге себилген АКШга болушу керек.
Улуу SMP да баш сөздүү болуп, уккулуктуу болот. Негизи, чыгармачыл директорлору SMP жаратуу үчүн эталон катары колдонушат. Алар дубалдын үстүндө SMP салат жана бул идея экенин билем чыгармачыл бөлүмү сабап жазыла элек. Кээ бир ИКИнин чындыгында эле айланасындагы Бүгүнкү күндө Taglines болот.
Бул чыгармачыл бөлүмү кээ бир кереметтүү иштерин түртүп жардам көрүнүктүү ИКИнин мисалдардын кээ бирлери төмөнкүлөр:
- Avis: Биз саны эки жатабыз, андыктан, Harder аракет кыл.
- M & Гүлнара: сүттүү шоколад эмес, колун, ооздо эритет.
- Nike: жөн эле ошону кылгыла.
- DeBeers: A Diamond түбөлүккө.
- FedEx: качан ал Албетте, алгылыктуу бар Overnight керек.
- Domino Кудайдын: You Get Сиздин Fresh, Hot Pizza Очкарик үчүн 30-жылы Протоколуна жиберилген же андан аз - Же бул бекер.
- Ардактуу Ардактуу өз эрежелерди күч-кубат берет.
- Торо: Торо кылат Куралдар. Сиз короосу жаса.
- Lexus GS300: GS300 Начало Ass Lexus болуп саналат.
- Эби Life: Сиздин оору-бүлөнү тарамыштарын эч кимдин укугу жок.
Бир SMP кандай жазганбы?
Бул жеңил эмес. Чынында эле. Ал туура эмес. Сиз долбоорду абдан маани алуу жана жарнамалык күч-кубат бере турган сөздөрдү чейин кайнатпай жана керектөөчүлөр тарабынан кабыл алынышы керек.
Бул эч кандай чакан милдет эмес. Ошондой эле, дагы да көбүрөөк чыгармачыл жазмалар бар SMP эле чыгармачыл жамааттар бериле турган калган. Бул туура эмес. SMP бүт кампаниясынын негизи болуп саналат, ал эми көп ой муктаж экенин
- Продуктуну билген же жакшы тейлөө алып, башта.
Абдан жакшы. жаңы Lexus маркасындагы учурда, инженерлер машинени ойлоп алдында, миллионерлердин мамиле жок. Алар кемчиликсиз бир учуру болгон. Демек, тамак-аш жегиле. бут кийим кийүү. кардар болуу. Сен эмне жагат? жаккан жок, эмне кылышыбыз керек? баарынан да чыгып турат бир нерсе барбы? чынында эле конкурска караганда жакшыраак өнүм же кызмат кылган бир өзгөчөлүгү бар? - Мыкты өзгөчөлүктөрүн жазып, анын тизмесин коюлоо
Бул бир ойдо сунуш экенин унутпа. Сиз үч же төрт элементтери топтой албайт. иштей турган эмес, "бул тез, арзан, жаркыраган, кыйын, анын кандай жылмакай болуп саналат". Сиз абадагы өтө көп топтор менен уруп жатышат, жана керектөөчүлөр гана бир же эки кармап берет. Демек, жакшылап тизмесин карап. белгилердин кайсынысы көбүрөөк чыгып турат? Кимисин рыногунун көп бөлүгүн басып жардам берет? Кайсы бир колу-ылдый болуп сиз конкурстун жамбашты корголгон ким? Аны алган? Андан кийин, 3-кадам менен кирет. - Бир өзгөчөлүк пайда табуу
Бул улуу пайда болушу мүмкүн. Бул көп болушу мүмкүн. Бирок, эч бир өзгөчөлүктү сата албайт. Эч ким машыгуу сатып; алар тешик жасап, Кызылорда буруш үчүн аспапты сатып, алар акча үчүн мыкты бир келет. Сиздин кардарлар үчүн бир сонун өзгөчөлүгү кандай пайдалары бар? Жазып, аларды жана бир ойдо жоромолду иштеп баштайт. Мисалы, бул машыгууга бир жаңы түрү болгон болсо, SMP: "Жок, башка бургулоо бир айып боюнча дагы тешиктерди кылат." Болушу мүмкүн Бул, кыязы, SMP болот. Же болбосо, аны "бир эле учурда эки ийини гана бургулоо." Болушу мүмкүн Бул убакыт үнөмдөөчү SMP болот. - Жарнама боюнча SMP кой. Бул сабоого жазган.
кандай гана өнөктүк болбосун жарнама боюнча биринчи баш сөздүү кабарында SMP болушу керек. Бул каза баштоого жакшы жер, жана башка чыгармачылык үчүн лакмус сыноо болуп калат. жумуш SMP гезити кыска жана чыгармачылык деп сабап, жок болсо, улантылып жатат.