Гол Окуянын кыянат пайдалануу сак болгула
начар иш жүзүндө Бирок, максат коюу, ошондой эле сенин ийгиликке бузушу мүмкүн олуттуу жагы бар. Poor максат коюу адамдардын капарына албай жатат, алардын убактысынын жана иш-чараларды, ошондой эле энергия топтой кайда жөнүндө аралашып үндөйт.
Кандай максат коюу, мисалы, коркунучка ийгиликтүү практика, туура, тез-тез барып турат?
Биз максаттарды коюу жана аларга жетүү менен прогрессин өлчөө жактоочулары бар. William Hamilton менен акыркы алмашуу, Басма Corporation президенти жана бир катар башка аткаруу бийлик жетекчилери (жашыруун калууну каалагандар), бизге ошол максаттарды коюу, өлүм жазасына начар, ойлонбой, же туура эмес себептерден улам эсине эки элдин олуттуу терс таасир тийгизиши мүмкүн жана уюштуруу иш-чаралардын планы.
Мүмкүн болгон оң, күчтүү иш жүзүндө бул беш кыянаттык кач: максаты жеке максаттары, мансапка жана бизнес-максаттарды коюу.
Жөн эле ошону кылгыла: коркутуп чеберчилигин
Уюмдар көп максаттарды жана жетишүү үчүн сөзсүз стратегиялык пландаштыруу маанилүү маалыматты жетишпейт жана кызматкерлери кыйынчылыктар менен байланышта чыккан адамдары тарабынан, жогорку түшүп коюлган максаттарга. максаттар реалдуу эмес болуп саналат жана алар уюм ресурстарын жана мүмкүнчүлүктөрүн эске алышпайт.
Штаб мүчөлөрү максат аткаруу үчүн ала турган сыйлык аларга жетишүү үчүн каражат энергияны барабар деп ишенбейм. Көп жетекчилер аларды аткарбагандыгы үчүн жумуш орундарын жоготууга коркуп качан коркпошубуз керек.
Мурдагы Сибел системасынын аткаруучу мындай дейт: "Менин сүйүктүү максаты бардык убакыт жөндөө окуя Сибел анын районунун менеджерлер үчүн сатуу максаттарды коюп, кантип эле, ар бир орун $ 3,5 млн.
Жок, эч ким ага эч кандай талкуу үчүн зарыл ойлодум - жөн гана муну же иштен албайсыз!
Ошентип, Citibank чакырган райондук менеджери Луизиана, Миссисипи, Алабама жана мамлекеттердин чакырган райондук менеджери эле норма бар болчу. бул жигит жумуштан кто?
"Мен, ошондой эле, бизнес жабуу үчүн тыш иш-аракеттерди аткаруу Сибел, ар бир сатуу чейректин акыркы күнү менен сарптайм, жылдын акырына карата абал боюнча. Менин жумуш сактап, берешендиги кандай эле, Мен аны акыркы күнү саат 10:00 чейин иштөөгө мажбур болушкан унутпа сатуу боюнча чейрек (үйдө ашуун компания бар болчу, ал эми) акыркы келишим жабык алуу керек. Бул келишим менин жумушум куткарды. Мен эки жумадан кийин балта алыс эки мамлекеттик бийлик органдары жана жергиликтүү райондук жетекчилеринин бири болгон. "
Түшүн үчүн атайылап максаттары эмес, иш-аракеттерине багыт
уюмдар, ошондой эле Интернет келгенге чейин көп бул ыкманы колдонду да William Hamilton "кадимки эле таасирлентүү үчүн максаттарга пайдалануу dot.com Токсонунчу жылдардын күркүрөп, жинди күн ичинде, дейт. Бул окуяда, башкаруу таасирлентүүгө умтулуу негизинде максаттарды жаратат же башка топторду адаштырышат. "
Hamilton ылайык, бул жараян ", ошондой эле коомдун жана базар олуттуу талдоо качуу үчүн колдонулат. мезгилдин акырына карата абал боюнча бул максаттар андан жогорку жетекчилиги тарабынан максаттарга сактабагандык үчүн теке жана оодара салууга өтүүгө колдонсо болот.
"Реалдуу тарабынан көп колдомокмун жана оорутпай эле ички кызматкерлеринин, үчүн," шоу-максаттар, жогорку жетекчиликтин иш-аракеттери олуттуу адеп-ахлагын жана компетенттүүлүк-суроо маселелерди өндүрүлгөн. Сезүүбүз салып сатып кызматкерлеринин үчүн максаттарга жетүү үчүн кемтик өлүмгө дуушар болгон төмөндөө спираль ".
Ушул берененин биринчи бөлүгү (төмөндө кара) уюмдар максаттарды коюп, кандай жол менен бир нече көйгөйлөрдү белгиледи. жөндөө жеке максаттары, мансапка жана бизнес максаттары менен кошумча болуучу көйгөйлөр төмөнкүлөр кирет.
Биз кыштакты жок кылышты
азыркы мезгилдин максаттарына жооп максатында уюмдун узак мөөнөттүү пайда тобокелге салып жатат. Hamilton терс иш-аракеттери эл реалдуу эмес максаттарга жетүү үчүн бул мисалдар берилет. "Алар:
- кийинки сатуу боюнча иштеп чыгуу аракетин жумшайт.
- азыркы мезгилде келечек сатууну көчүп азыктарына терең арзандатууларды кантип колдонсок болот.
- тарткан учурда чыгымдарды келечекке, тескерисинче, алар үчүн эсепке караганда түртүү.
- Кымбат колдонуу промо- чынында, алар баасы караганда сатуу азыраак пайда.
- "Стратегиялык" пайдасы кийинки максаты мөөнөттө эмес деген мааниде айтып жатканда, кунт коюп узак мөөнөттүү стратегиялык аракеттерди, иштеп чыгышпайт. "
Мурдагы IBM менеджер, бул окуя менен бул ойду бышыктап турат. "Бир күлкүлүү жараян IBM сатуу орун үчүн колдонулган ыкмасы болуп саналат. Ал жерде канча жылдан кийин, компания абдан акырын өсүү көрсөтүү жатканда, сиз бөлүнө жылы 25-30 пайызга жогорулатуу боюнча санап чыгуу мүмкүн. Бул абдан маанилүү болгон эмес IT (Information Technology) бюджеттер дымып эле, ошондуктан орун жараяны бир чоң жол менен ындынын өчүрүп жатат деп ойлошкон.
"Жол нормадагы коюуга кантип эмес, алардын баары жумуш таап эле доллар үчүн - жаңы аймакта кандайдыр бир. - жана тазалоо жана көчүп Кээ бир адамдар жүрүм-бул кандай адистештирилген".
Максат коюу планы эмес, аткаруу болуп калды
Hamilton кийин болуучу олуттуу жагы пайда болгон мындай дейт: "Чындыгында, продуктту башкаруу боюнча алдыда максат түзүү кирген энергия, убакыт жана чыгармачылык катышы (жана терисинен чыгат)."
бир чакан өндүрүш компаниясынын бир топтун максаты аткарылышын көзөмөлдөө Гакттын схемаларды колдонуу чечимин кабыл алган. Алардын бардык максаттарга үчүн карталарды чыгарууга убакыт зор салым менен баштап, башкаруучу тобу жакында насыялар таштап кеткен.
Кийинчерээк суроо болгондо, алар чартта турган максаттарды ишке ашыруу үчүн зарыл болгон убакыттын өтө көп экенин баса белгиледи. Бирок, алар, аларды сактоо, ал эми коркунучтуу т болчу.
уюм комплекстүү бизнес-планын иштеп чыгуу үчүн убакыт жана күч-кубатын жумшайт, анан план тартмасынан отуруп ушул дагы бир мисалы болуп саналат. планын кабыл алуу актысы маанилүү болгон, ал эми кийинки маанилүү бөлүгү болуп саналат. Жөнөкөй карап чыгуу жана андан кийинки түз план түзүү - кызмат.
Көп максат нерсе артыкчылык
чакан жана орто өнөр жай ишканалары менен биз менен, биз көп учурда адамдар эмне үчүн көптөгөн кийимдерин кийип деп таап, алар жолугушат деп күтүлүүдө максаттарга канчалык көп менен толгон.
Биз дагы бир жолу эл талдоо жана белгиленген артыкчылыктар, анын ичинде стратегиялык пландаштыруу сессияны көмөктөшкөн. Алар "B" тизмесине эмес артыкчылыктуу ден түрткү берген жана бул толкундоону ийгиликтүү түрдө өтө маанилүү, кол жеткен максаттар менен "А" тизмесин жараткан ишенип калышты.
кийин, сессиянын жыйынтыгы боюнча, улук менеджер "Б" тизмесинде максаттардын тизмесине карап: "Булар Givens болуп, мындай деди: Сен менин коркутту элестете алабыз. Биз баары бир бул ишке керек. "
өтө көп максаттар менен адамдар бул маселелер пайда болушу.
- Алар толугу менен ишке ашырыш жатса да, эч качан.
- Бул алардын жетишкендиктерин моюнга сыйлык жана таануу системасынын максат аткарылышын байлап кыйын.
- Алар кийинки ишке ашыруу үчүн абдан маанилүү эмне экенин билбейм.
- Алар иш-аракеттер уюмдун киргизилген салынганга чейин алар тизмеден милдеттерди текшере турган "тизмесин өчүрүп, аны текшерип," синдрому тузагына түшүп.
Гол жөндөө жакшы, күчтүү, ишкердик иш-бара жаткан кызматкерлерди айтып турат. Натыйжалуу максат коюу да ийгилик сапарда жана келгенден кийин кандай болорун көрсөтүп турат.
начар иш жүзүндө Бирок, максат коюу баяндалган жана бардык жагынан терс таасирин уюмуна кандайдыр бир таасир болот.