Сиз бир канча түзүмүн-жылы келип, бир бар кызмат өндүрүмдү сатуу, анда баалуу кошумча мүмкүнчүлүктөр кошулат кийин жогорулатат, сиз алып-кеткен менен алып берет жабуу ыкмасы. Бул ыкма аларга алынган нерсе бар жалпы адам кооптонуп негизделген. Ал көптөгөн сатуу кырдаалдарда, ошондой эле жумуштарды жана үйрөнүү үчүн кыйла жеңил болот.
Бул кантип иштейт
Сиз тууралуу келишимге жабууга аракет жасоодо болсун деп үй -түзөө долбоорунун жана кардар алга келбей турат.
Take Away жакын Мисалы, пайдаланылышы мүмкүн, ушул сыяктуу:
Сатуу Pro - "Мен сени бүткүл долбоор менен алдыга жылууга даяр болушу мүмкүн эмес экендигин түшүнөбүз, ошондуктан кандай болсо, бизге ашкана-түзөө, сенин аялы чынында эле келген жана салт гранит каршы жогорку аралга киргизилген түртүп, өчүрүп, кийинки жылга чейин же жылдан кийин? "
Кардар - "Менин оюмча, аялым тууралуу да бактылуу болмок эмес деп ойлойм."
Сатуу Pro -. "Ооба, балким, мен да сенин чатыры ордуна сага керек нерсе эмес экенине кошулат деп ойлойм, бирок, биз, сиздин спорт бар же үстүнкү алмаштырууну камтыган жер төлөдөгү ремонт же сүзүп Кайсы долбоорун, ашкана аялы каалайт сиз спорт бар каалаган же үстүнкү алмаштыруу биз алып керек деп ойлойсуз? "
дайыма болбосо да, бир кардар кээ бир кызматтарды же өзгөчөлүктөрүн каалаган жана аларды сатып алуу эмес, деп айтууга эмне үчүн баруу ыкмасы боюнча, алар каалаган нерсесине муктаж эмес алып бир нерсени ойлоп, өздөрүн жабуу.
Дагы бир жолу алып Away Жабуу пайдалануу
өзгөчөлүктөрдү же кызматтарды алып салуу деген абдан жөнөкөй жана көп талап эмес, ал эми "сатуу кайраттуулук," сатууну кайтарып алууга сөздөрдүн баарын бирге ишеним көп талап кылынат. Hard Жабуу методикасына табияттагы сыяктуу эле, сатуу жокко Away Жабуу сунуш алып аркылуу сатуу жабуу үчүн акыркы арык аракети болуп саналат.
кардарларды чынында эле, алар сенин продуктту сатып алууга даяр болушу мүмкүн эмес деп сунуш кылып, алдыга жылуу жана "алып," же карап да эске алышыбыз керек деп аракет кылып жаткан болсо, "арзан малайды," жөн эле сатып алууга, аларга түрткү болушу мүмкүн. кардарларды алар каалагандай сата турган эмес экенин сезип, эмне болот, башкача айтканда, алар көп учурда артынан сая менен агрессивдүү аласыз.
Бул аябай эски, сөз болуп иштейт "адамдар болушу мүмкүн эмес эмне келет." кардарларды алар сен аларга аны сатууга мүмкүн эмес, анткени сиздин продуктту менчиктей алат, менимче, туура эмес болсо, алар көп учурда көп келет. Албетте, бул бир гана кардарларды продукттун бир кызыкчылыгы бар жана кээ бир ички наркы көрсө иштейт.
Качан колдонууга болбойт
Сиздин биринчи жолу жолго жакын алып пайдаланууга эч качан жаап сатуу. Бул айдан ачык көрүнүшү мүмкүн, ал эми көп Конок сатуу адистер гана негизги өзгөчөлүктөрүн дагы камтыйт Кардар сунуш берүүдө кыжырдануу. Алардын алгачкы бир кардар каршы, алардын пайда алып салуу же же кымбат белгилеринин кээ баасын эске алуусуз бааны төмөндөтүү болуп саналат.
Ошондой эле өзгөчөлүктөрдү алып өнүм же кызмат жагымдуу эмнени билдирет, ал "жакын алып" алыс болушу керек.
биринчи өзгөчөлүктөрү жана кайсы "колунда керек" эмне табылган жок өзгөчөлүктү жок кылууга алып келсе, "колунда жакшы," Сен кардарга толугу менен өчүрүү мүмкүн.
Жыйынтыктоочу сөз
Take Away Жабуу чындап билүү үчүн убакыт талап кылынат. Адегенде жөнөкөй угулат да, чыныгы жашыруун пайдаланууга качан тилин үйрөнүп жатат. коркунучу ар дайым алар көбүрөөк сатуу жоопкерчилигин жакын качып жакын жана кардар бир аз продуктуну сатып алуучу сатып алууга макул алып колдонуп жатат. кардар алар көрсөтмөлөрүнө ылайык экенин, эч нерсе сатып жок экенин, болгондо да жүйөлүү болсо, же андан да жаман, бирок. Көп учурларда, ошол сезген бир кардар башка бирөө сенден ошол продуктту сатып чейин аяктайт сатып албайт.