"Дагы бир нерсе!"
Жөн гана дагы бир нерсе
классикалык Коломбо жакын, ал көп учурда шектүү Коломбо алар менен сүйлөшүп, эмне деп ойлоду кийин колдонулган сап болчу.
Ал бурулуп, кетип баштайт, ал эми жөн эле шектелип жардам жышаан дем баштаганда, Коломбо, бурулуп, мындай деп айткан элем го ", дагы бир нерсе." кыскача отчет, ар дайым бир укмуш сериясы иретке келтирет деп артынан суроо же билдирүү.
Демек, эмне сатуу боюнча адистер Коломбо эмнеге үйрөнө алабыз? Молчулук, ал бардык мал-мүлкү менен башталат ", дагы бир нерсе."
байбиче Technique
Эгер кардар менен барып калганда, 10-жылдын 9-жолу, кардарларды, алардын сак болот. Алар сатуу адистердин жүз менен мамиле жана, мүмкүн, сатуу аларга ыкмалары жабуу күч колдонулган Pro жагдайларга туш болуп келишет. Бул окуя көптөгөн сатуу адистердин карата кандай сезимде экенин табигый каршылык жаратууда. Бул коомдук кабыл сатуу боюнча адистер бул келишимге жабуу үчүн баарын мындай деп салуу жана эмне үчүн сакчылар көптөгөн сатуу чалуулар учурунда тирилип түшүнө алабыз.
Көп өтпөй эле кардар сатуу чакыруу үстүндө турат деп ойлогондо, ал алардын сергек баштайт.
Туткасы техникасы, көп Коломбо жабуу сыяктуу эле, куткарат жабуу кардардын сатуу чакыруу ашуун экенин сезген кийин чейин суроо. Андан кийин, күзөт түшүп, колун алардын туткасы бар, сиз бурулуп, мындай болгондо, "дагы бир нерсе."
Басым Build алабы тез
Коломбо же туткасы жабуу жөнүндө эч нерсе түз "бир нерсе" билдирүүсүнөн кийин жаса суроо же билдирүү, күчтүү, эффективдүү болушу керек жана абарайы кандай так жок.
Көпчүлүк учурда, кардар чынчыл жана тез эле суроого жооп болот. Бирок, кардар алар сатуу чалуу дагы деле бар экенин түшүнгөндө, алар кайра күзөтчүлөрдү тургузам.
Бул кыскача төмөнкү сакчылардын учурунда суроо жашыруун кардар максатын ачып арналган бир болушу керек. кардар суроого жооп кийин, болжол менен "чыныгы" каршы, сиз каршы түздөн-түз сүйлөшүүгө мүмкүнчүлүк бар. Кардар ал сенин ойдо экенин билсе баа өтө жогору, сен тез арада башташы мүмкүн сүйлөшүүлөргө же кошумча наркын куруу.
Мисал Коломбо суроолор
ар бир сатуу кесиби ар түрдүү болуп саналат жана ар кандай суроолорду иштеп талап кылат, ал эми бир нече Коломбо көпчүлүк сатуу жагдайларда натыйжалуу болуп көзгө көрүнөт деп жабылат бар.
Дагы бир нерсе сурап унутуп, акыркы чечим кабыл себеби сиздин чечими менен эмне болот?
Дагы бир нерсе, дагы эмне болот, сен үчүн маанилүү: төмөн баа же жогору баалайт?
О, мен дээрлик бир акыркы чечим кабыл алынат тууралуу суроо унутуп?
Коломбо боюнча Final Word
Коломбо жабуу техника болгону кызык жашыруун кардар сезимдерин ачып ыкмасы. Бул адамдар, алар эч кандай кысым астында экенин сезгенибизде деп кандай керемет деп айтууга болот. Бирок, силер да жооп даяр болушубуз керек.
кысымы астында болгондо (катуу же аз болобу,) көпчүлүк кардарлар, алар эмне жөнүндө өтө кылдат болот. Алар сен аларды каалаган катары өздөрүн алып. Бирок бул кыска убакыт, көз ирмемде алардын басым өчүк сезип, эмне силерге чындыкты айтып коёюн, мүмкүн силер укпай келген кандай болушу мүмкүн эмес.
Эгер, мисалы, сиздин Коломбо суроо кардар чындыгында эле, алар азыркы учурдагы сатуучусу менен кетип, же жокпу, бир нерсе болуп саналат, алар: "Бул көп убакыт кетчү." Деп жооп бериши мүмкүн Сиз уккум келбейт жооп угуп керек так жооп болушу мүмкүн. Алар сени башка ишеним же имарат табуу бир кыйла кыйын иш-аракет кылышыбыз керек деп айтып кетмекчимин . Алар сенин буюмдар же баа сиздин канчалык эмес, силерге чындыкты айтып коёюн, мүмкүн атаандаштык . Ошондо алар ар кандай кардарлар менен убактысын, күчүн каражат керек экенин айтып бериши ыктымал.