Building баасы
эч кандай сүйлөшүүлөр ийгиликтүү болушу үчүн, кардар сатпай жаткан баалуу көрүшү керек. Алар нөл Наркы болсо, баасы эч кандай сүйлөшүүлөр жана үч нерсе жардам берет келишимге жабуу. Наркы курууга түзүү же буюртмачынын эске продукттун баалуулугун ачып коюу дегенди түшүндүрөт. сен куруп баалуу жана кардар көрүп баалуу, менчиктин чыныгы наркы анча маанилүү эмес болуп калат.
сүйлөшүүлөр башталышы
Сүйлөшүүлөр кардар продукттун карата чечкиндүү мааниге ээ болгондо башталат жана ал сунуш баасынын анын кабыл Наркы салыштырылат. кабыл балл сатыкка баасынан жогору болсо, соода-сатык кылып жатат. Бирок, эгерде кабыл балл сатыкка баасынан төмөн эмес, сүйлөшүү жолу менен башталат.
Бул кардардын кабыл наркы жана ал кандайча таасир этет сүйлөшүүлөр тууралуу бир нече нерсени түшүнүү маанилүү. Мисалы, кызмат үчүн, Сиз Real Estate Agent жана мүмкүн болуучу алуучуга үйүн көрсөтүп жатабыз деп элестетели.
үйдүн биринчи басып аркылуу кийин болуучу алуучу үй 200000 $ кетүү зарыл деп эсептесе, анда, сатыкка коюлган баасы төмөн $ 200,000 болсо, сатуу үчүн мүмкүнчүлүгү жогору.
Сиздин сатыкка коюлган баасы $ 200,000 жогору бир аз болсо, мүмкүн болгон сатып алуучу сатыкка коюлган баасы 300000 $ болсо да сүйлөшүүгө көбүрөөк даяр болот.
кабыл наркы жана сурап наркынын ортосундагы олуттуу Delta бар болсо, кардар, кыязы, сүйлөшүүлөргө катышып кызыкдар эмес.
Тескерисинче, сатыкка коюлган баасы кабыл наркы кыйла төмөн болсо, кардар анын отчетун терс нерсени сагынып, алдыга карай жөнүндө сапатсыз болот деп ойлошу мүмкүн. жакыныраак сатыкка коюлган баасы кабыл наркы, сенин сүйлөшүүлөр үчүн жакшы болот.
Аныктоо Сиздин буюртмачынын сезилээрлик нарк
Кардарлар бүгүн да, ошондой эле өз каалоосу менен, алар белгилүү бир буюм үчүн төлөөгө даяр боло турган кандай кесиптик сатык айтып жатат. Алар бюджет спектрин менен бөлүшүү үчүн, бирок, дагы даяр. бюджеттик сатууну кесиптик үчүн атууга бутасына камсыз кылат эмне сатып карап бир кардарга суроо.
Бул "бюджет" маселе абдан көп колдонулат унаам сатуу сатуу адистер катары сурап , алар издеп жаткан айлык акы төлөө мүмкүн болгон сатып алуучуларды. Көпчүлүк учурда, жол менен, мүмкүн болгон сатып алуучу менен жооп берет: "Мен айына X караганда дагы төлөөнү каалашкан эмес." Алар сүйлөшүүлөрдүн башталышы катары кызмат кыла берем ишмер болбосун.
Сезилээрлик нарк жогорулатуу
Сиздин сатыкка коюлган баасы боюнча болсо же буюртмачынын кабыл төмөн, андан аркы көбүрөөк болушу керек жабуучу сүйлөшүүлөрдүн эмес, сатууга.
Эгер сатыкка коюлган баасы кабыл наркынын жогору болсо, натыйжалуу, эки жолу бар: Биринчиден, сиз суроо бааны төмөндөтүшү мүмкүн. Бул параметр жана, албетте, сиз үчүн багытталган болушу керек, эмне болушу мүмкүн эмес. Ырааттуу өз баасын арзандатууну одоно пайда жоготот жана азык-түлүк салып продукт үчүн бир жолу болуп саналат.
Экинчи параметр кардардын продукттун карата кабыл баасын жогорулатуу болуп саналат. Кардар менен сүйлөшүүгө аракет кылып анын кабыл балл сиздин сатыкка коюлган баасы сиздин өндүрүм кардарга салып берем бардык пайда карап чыгуу менен баштоо керек төмөн.
Ушул ишти кылып, бир гана сенин продукт пайда сиздин кардарды эске жок, бирок ошондой эле сизге кардар бардык пайдалуу экенин билген эмес экенине ынануу үчүн мүмкүнчүлүк берет. Бул кардар пайдалуу болмок сиздин буюм жөнүндө бир нерсе деп айтууга болбойт эле болушу мүмкүн.
бир жаңы пайда кошо кийин, кабыл наркы өсүүдө. көбүрөөк пайда, көбүрөөк түшүнө балл.