Бул Fresh мамиленин сатуулар жөнүндө билүү
Челленджер Sale
Жыл бою, сатуу боюнча адистер сатуу ийгиликтин ачкычы деп ишенип , мамиле түзүп , алардын кардарлары жана келечеги. теориясы болсо кардарлары Болгария сыяктуу, алар Болгария сатып алууга бир себеп менен жол табат деген эски ишенимге бекем жана негизделген эле. Алар өкүлүнө жаккан эмес болсо, алар себебин жана Болгария сатып үчүн эмес, бир жол менен келет.
көпчүлүк бөлүгү үчүн бул логика да ушундай. Адамдар элдин сатып алууга жагат. Бирок маселе, кардарлар да бош эмес, буга чейин да, ошондой эле маалымат жана мамиле куруу үчүн керектүү убактысын да өтө көп мүмкүнчүлүктөрү бар, же мындан ары алар (же жактырбоо) жагат, ошондой эле кандай гана сатып чечиминде негиз кылып алат сатуу кесипкөй болуп саналат . Челленджер Sale мамилелер маанилүү эмне, сатуу үчүн жакшы мамиле биринчи мамиле түзүү маанилүү азайып, анын ордуна өкүлдөрү үч бөлүгү сатуу үлгүсүн деп айтууга болот деп эсептейт.
окутуу
Челленджер сатуу модели жаңы маалыматтарды же алардын кардарлары жана келечегине иштерди башка бир жол менен алып сатык Сүйүн мааниси менен башталат. Сатып алуу боюнча коомдук маалымат ээ чейин көптөгөн ресурстарга ээ жана көп учурда сиз ишенген эмес, продукт тууралуу көбүрөөк билишет.
Ошондой эле, көп учурда, билем, сенин атаандаштын курмандыктар жөнүндө эле.
Ошондой эле, алар сатып алууну карап чыгууга аракет кылып жатат, алардын ишкердик жана кыйынчылыктар жөнүндө көп нерселерди билебиз. сатык кесиптик кардар бул продукт атаандаштык менен артык же эмне үчүн болжолдойт багытталган болсо, көпчүлүк көйгөйлөрдү чечүү мүмкүн билбээрин же бул продукт чечет деп талашууда; баяндамалар менен кардардын баалуу убакытты текке жана жамааттык столго жаңы эч нерсе алып жатат.
Бирок баяндамалар менен дагы мамилени талап тандап алып, кандайдыр бир жалпы өнөр жай кыйынчылыктарга, ар кандай ыкмаларды колдонуу менен чечилип жатат кантип заказчыга кабарлайт чечишти, андан кийин, анын продукт же компаниясы уникалдуу өзгөчөлүктөрү жөнүндө кардарга үйрөтөт болсо, анда кардар көрөт сунуштайт убакыт баалуу деп салынган. бир член болуп баалуу, мүмкүн ал соода-сатык кылып кетет.
кийим тигүүчү
Челленджер сатуу Model кийинки бөлүгү бир кардарга өзгөчө муктаждыктарын канааттандыруу үчүн сатуу кесиптик бул абалга бир чечүү жолун ылайыкташтырышы керек болот. Бул сунуш өнүм же кызмат чыгармачылык жана ийкемдүүлүк аралашмасын талап кылат.
чыгармачыл бөлүгү сатуу Болгария келет, жана ийкемдүү продукт / кызматы же бар же жок, бир нерсе болуп саналат.
Бирок, бир продукт / биринчи, чынында эле, жөндөмүнө ээ болушу мүмкүн, кандайдыр бир ийкемдүүлүккө ээ эмес көрүнөт боюнча кызмат кардардын жараша болот.
ийкемдүүлүк ылайыкташтырылган каржылоо түрүндө келип калышы мүмкүн, мисалы, же толугу менен даярдоо бир өзгөртүү талап кылынышы мүмкүн. чечүү үчүн тикмечиликте ачкычы баяндамалар менен кардардын муктаждыктарын толук түшүнүккө ээ менен башталат.
Take Control
Челленджер сатуу акыркы бөлүгү көзөмөлгө алып, ал эми сатуунун кесиптик үчүн сатуу айланышы. сатык кесиптик Клиенттин пикирин жана каршылык көрсөтүү менен тосулуп үчүн адаттан тыш караганда, көбүрөөк кездешет. салттуу сатуу модели ар бир кардар каршы мамиле жана кардардын мыйзамдуу тынчсыздануу болуп жатат деп ырасташат, ал эми Челленджер сатуу модель акылга сыйбас же реалдуу кардар суроолор айтылат / талаптары / каршы мыкты сатуу кесиптик зат жайында менен катышкан болуп, ишенүүгө татыктуу жана шек менен кардар ", аны сактап реалдуу." үчүн
көзөмөлгө алуу, кайраттуулук, ишеним, жана чебер көп талап кылынат. Көпчүлүк ар суктана турган касиеттердин бир trifecta менеджер дүйнөдө.