Бир нерсе сатканда жабылса, дайыма эле жеңил эмес, бирок ар дайым зарыл, - Мейли, бул сатуу келсе! Келечеги жөн гана алар, чынында, ойлонуп жүргөн болсо да, силер үчүн жабылбайт. Бул акыркы кадам сизге көз каранды. Бирок, кабатыр болбо - акыркы бир коркунучтуу тажрыйбасы болуш керек эмес. Чынында, туура иш кылса, жабуу, деп сыяктуу жөнөкөй эле: "Сен бул жума же келерки аптада сактап келеби?" болот
Жалпысынан айтканда, жакшы, сиз алгачкы этапта келечекте сатып алдым сатуунун жүрүшүндө , Канчалык жабуу болот.
Сиз жакын барышат мүмкүн эмес - биринчи, сен, сенин чара муктаждыктарын этин ачпа, ал муктаждыктарын канааттандыруу продукт пайда ачып, эч кандай жооп бериши керек каршы . бардык нерселер жолдон чыгып, андан кийин жабылышы жөнүндө ойлоно баштаган болот.
Жакын бара электе эле, сен да жашоо ырастоо үчүн алдым түшүнөт пайда сиз берип келатабыз. Бул жонокой бир нече ачык типтеги суроолордун жардамы менен ишке ашып жатат. Мисалы, келечекте ал өндүрүш жүрүшүндө чыгымдарды төмөндөтүү керек экенин айтып, анда сиздин продукт бузулган материалдарды азайтуу жана натыйжада акча топтоп берерин түшүндүргөн, анда тыным деп айта алган: "Сага деген мааниси барбы?" же " бул кандай угулат? "Проспект жообу, адатта, инсан, сен, ал жөн гана айтып пайдасы жөнүндө кандай ойдо экенин да болот.
Эгер ал көз караш менен макул ынануу үчүн келечекте оң пайдаларды алып, текшерип, анда жакын жасалган кагынан бир үзүм, болушу керек.
Сен сыяктуу бир нерсе деп жакын сыноого кыла албайт ", анан баарын, сен азыр бул заказ үчүн эмес, кандайдыр бир негиз барбы?", Ал учурда бир кадам артка кайтып алса, анда, силерге бир көрүнөт. Же сиздин пайда аны дароо эле көчүп алуу үчүн жетиштүү орчундуу эмес, же тапкан эмес бир көйгөй бар - сиздин сатып алуу үчүн башка бирөөнүн макулдугу менен сүйлөшүп жатабыз, балким, адамдын, же башка сатуучу менен түзүлгөн келишим боюнча мурунтан эле бар.
Бул жерде бир топ жакын көчүп караганда артка кадам жана суроолорду сурашыбыз керек.
Эгерде шашылыш жоктугу көйгөй жаратууда, анда келечек бир мөөнөт берип, ал жүйөлүү алуу үчүн бир жолу болуп саналат. Сиздин мөөнөтү компания-туурасы жылдыруу менен байланышкан болушу мүмкүн - мисалы, компания, адатта, кошумча баасы продукт кошо өзгөчөлүктөрү менен келип, анын жүрүшүндө бир өнөктүктү мүмкүн, бирок убактылуу акысыз. Же, балким, ага жетишсиздиги мөөнөт берип мүмкүн: сунуш жаткан продукт кээде чыгып сатат элдик бири болуп саналат, анда ал каалаган үлгү ала алабыз, ал чын эле дароо анын заказ болушу керек деген үмүтүнө айтып берет . Ал заказдарды өтө узун күтүп жатса, өнүм сиздин компания аны restock чейин жеткиликтүү эмес болушу мүмкүн. продукт, чынында эле, чыгып сатуу коркунучу бар болмоюнча, эч качан бул мөөнөттү колдонушат.
Эгер өтө сейрек болсо да колдонууга тийиш бир мөөнөт чектелген убакыт арзандатуу болуп саналат. Башка сөз менен айтканда, сиз келечекте белгилүү бир датасына карата келишимге жабылат болсо, баанын бир бөлүгүн токтотууга сунуш. Бардык арзандатууларды сыяктуу эле, бул сиздин компаниянын кирешеси чектен зыян кылат да, сенин комиссияларына кесип алат. Ошондой эле, кардарларыбызды баштапкы баа менен көтөрмөлөнгөн эле таасир берет жана жаңы, баасы арзан болот, "чыныгы" баа болуп саналат.
арзандатуулар, ошондой эле жалпы кайда Бул көз карашта тармактарда, өзгөчө жайылган - машине сатып ачык мисал боло алат. Ар бир адам унаалар наклейка баа тамаша экенин жана сатуучу сиз жакшы баасын сүйлөшүүлөрдү талап кылат экенин билет. Силер машине сатуу үчүн эмес, бар болсо, анда, албетте, сенин келечеги бир эле түшүнүк берүүнү туура келбейт.
Сиз, аны сатып алуу үчүн келечекте бир аз жөлөк керек сезимде жагдайларда жакшы го баалуулуктарды кошуу баасын эске алуусуз эмес. Бул учурларда эстеп нерсе баасы келечек сатып карап жаткан учурда, адатта, чечим кабыл жагдай эмес. Анткени, баа көпчүлүк адамдар үчүн абдан маанилүү бир нерсе болгон болсо, анда адамдардын көбү Kias айдап болот. Чындыгында, кымбат баалуу унаалар менен да көп адамдар бар - алар Абактагылардын менен Priuses же сооронуч маанайдагы айылдаштары экологияга акылдуу адамдарыбызды болобу - анда арзан мүмкүн унааларды айдап адамдар да бар.
дисконт кайрылуусуз эле сатуу корутунду куулук Сиздин келечек үчүн өтө маанилүү бир жагдайды аныктоо жана андан кийин гана бир аз көбүрөөк тиешелүү баасын сунуш болуп саналат. Мисалы, ишенимдүүлүк, келечекте чынында эле маанилүү болсо, анда ага эч кандай кошумча төлөмсүз узак гарантия же тейлөө планын сунуш кылат.
Бул арзандатууну сунуш эмнеси менен айырмаланат экен? Биринчиден, жаңы кардар учурда сиздин компания эч коротуп жатат узак гарантия же кошумча колдоого муктаж, эч качан. Экинчиден, буюртмачы аларды колдонуп болсо да, мындай кызмат бирдей өлчөмдөгү бааны кесип караганда пайда маржа боюнча бир кыйла аз таасирин тийгизет (-жылдан бери техникалык, кыязы, сиздердин компанияга мындай кепилдикти акы бир топ бул суммадан аз чыгымдар) . Үчүнчүдөн, кардарларды келечектеги сатып бергенде алгачкы баасын аны сатып алдык, анткени ал өзүнөн бир арзандатууну талап кылбайбыз.
Корутунду техникасы
Кээде, жабылышы маанисин жеткенде, сиздин келечек сага артка түртүп турат. Бул этапта, бул бир аз татаал ала жана корутунду ыкмасын колдонуу менен аракет кылуу үчүн, ал эми баалуу болушу мүмкүн. бул техникалар менен иштөө боюнча, анткени алар кардар менен узак мөөнөттүк мамиле зор баштоо жок го ... бирок, кээ бир учурларда, алар колдонуп кетүү болушу мүмкүн. Бул продукт келечек үчүн да пайдалуу болот, ал жөн эле коркуп же өзгөртүү үчүн жалпы каршылык чыккан кармап жатат деген ойдо калат деп оң болсо, жабуу ыкмалары сиздин тосмо аны түртүп эле жетиштүү Oomph жабуу мүмкүн. Сиз көп акыркы ыкмалары бул мисалдарды табууга болот:
OK, баарын жогоруда кадамдар аркылуу өтүп, ал тургай сүйүктүү акыркы техника менен ыргытып коштук жана келечек ордунан козголбойт. Кел, анын "жок" деп эмес, деп жазып, бирок ал өзү бүгүн чечим кабыл алууга даяр эмес экенин айтууда. силер сатуу жоготуп дегенди билдиреби? Nope. Ал жөн эле, бүгүн аны утуп ниетибиз жок, сен кайра өчүрүп жана келечекте көбүрөөк убакыт берүү керек дегенди билдирет.
Чара көбүрөөк убакыт берип
Келечеги ар кандай себептерден улам бир топ үчүн сатып алуу жөнүндө чечим кабыл калтыргысы келет. Биринчиден, алар алып көп убакыт, бул кылган келишим жолу жакшы, алар чыгарган чечими тууралуу кандай ойдо болот. Анын убакыт талап кылынат А келечек да, аны кийин, бирок ал абдан мыкты туура продукт алуу үчүн кандай сезимде болот дегенде өкүнүп мүмкүн - ар бир жакшы баа алуу үчүн аракет кылып, ар кандай өзгөчөлүктөрүн салыштыруу, бардык мүмкүнчүлүгүн издөөдө сатуучу, жана башкалар.
Экинчиден, эч кандай өзгөрүү коркунучтуу нерсе - бул да жөн эле бир нерсе сатып. көп жана кымбат сатып, дагы коркунучтуу болот. Сатып алуу учурунда убакыт көп алуу коркуп менен келечек келишимге жардам берет. Мындан ары ал сатып жана ал жөнүндө билет суроолор жөнүндө ойлонуп, дагы жакшы, ал иш жүзүндө ээлик кылуу жана аны пайдалануу идеясы менен бирге болот.
Үчүнчүдөн, акылдуу алуучулар Сатуучулардын тез мүмкүн болушунча келишимге жабуу үчүн, адатта, билишет. Анын кызматы, алар сатып жатабыз, эмне үчүн мүмкүн болгон келишим үчүн, адатта, кесиптик сатып алуучулар үчүн, кечигүүлөр күчтүү сүйлөшүү куралы болушу мүмкүн. Бул сатып алуучулар сени коркунуч аракет атайылап иштебей, андыктан жөн гана сатуу жерди аларга жакшы мамиле кылыш үчүн даяр болот.
Мунун баары колдоп өчүрүү менен көбүрөөк убакыт мейкиндик жол мааниси туура келет. аны аткаруу менен да, сени капа кылып же коркуп сезип жатат, анткени, ал абалды курчутту кылат керек болсо, убакыт талап жол. Укпаса, аны силер, чечим кабыл алуу зарыл болсо, маалымат менен жок болуп билбесин, ошондо сен аны бир нече күн бою карап көрөлү бактылуу болобуз деп. Сиз кулап жана күлкү жакшы сунуш бере албайт акылдуу келечекке көрсөтүү, ал эми бул жашоо ынандырууга болот.
Сиз түртүп таштоого кийин, келечекте өз буу алдыга кайра кыймылдап баштайт. Кээ бир эксперттер сиз саткан жай, ылдам сатуу жараяны болот деп ырасташат. Идеясы басымы себеп же чара коркуусун абалга Сатуучулардын чейин, сен баары анын табигый темпте уланта коё турган болсо, ал алда канча азыраак толкундана болот, ошентип калат да ошол ишти тездетүүнү өз демилгеси боюнча.
Башка жагынан алып караганда, сени жана сени жашыл жарык кийин келечек күтүлбөгөн жерден, "жок" деп толугу менен ала турган болсо, анда сатуу жоготуп койдук деген эмнени билдирет? Балким ... Ал күтүлбөгөн жерден эле эмне үчүн чечим жараша сатып алуу үчүн эмес. сонун келечек акыркы мүнөттө сатуу жок деп атаган болсо, сиздин миссиясы эмне болгонун билүү болуп саналат. Кээде сатуу же келечекте бири-ачык мүмкүнчүлүгү жок дегенде сактап чыгара аласыз. эмне үчүн бир гана жол бар, ошондуктан да, эмне болгонун билип турат.
Биринчи жана эң начар мүмкүнчүлүгү келечек чындыгында сатып алууга эч качан ниет кылган эмес. Кээ бир келечеги жок деп түз эле айтам жана сезимдерин капалантууга жек Сиз бейтапка күжүрмөндүк менен эмгектенген, өзгөчө, ал чын эле сени жактырып калган. Мындай келечеги, алар бир нерсе сатып алуу үчүн ниетим жок болсо да, сени менен жолугушат жана бетачарды угуп жана чечим кабыл алынышы мүмкүн. Ал тургай, анын ордуна сатууда эч кандай мүмкүнчүлүк жок сага айтып, сени жабууга аракет силерди алар ойлонууга убакыт керек болушу мүмкүн. Алар жөн гана жок болот - сиздин электрондук каттарды кайра токтотуп жана чалууларды кабыл алууга эч качан. Эгер ушундай болсо, анда, албетте, бул сатуу жабуу боюнча эч кандай мүмкүнчүлүк бар, андыктан, ошондой эле келечекте убакыт текке чекит коюшубуз керек.
акыркы мүнөттө сатуу жоготуу үчүн дагы бир себеби туура эмес адам менен сүйлөшүп жатат. Башка сөз менен айтканда, сиз сатуу келе жаткан адам чын эле чечим чыгаруучу эмес, же бир гана чечим чыгаруучу эмес. Бул үмүт менен жолугушту көрсөткөндөн кийин, ал чечим жасаган маалымат алып, сени келишим токтотулганы айтып, бирок эч кандай мүмкүнчүлүгү бар, аны таштап, жабылып калган. Сиз аздан кийин дагы аракет кылып алышы мүмкүн, бул жолу актуалдуу чечим даярдоо менен сүйлөшүп жатабыз деп айта берип, бирок, сиз алгач ага убакыт келет. Болбосо, бул маселелерди жардам бербестен, өз акылын, өзгөртүү үчүн ага басым жатасыз окшош болот.
Акыры, эгер мындай деди: же мурунку сатуу айланышында, кээ бир учурда жашоо ээликтен иш кылган болот. Балким, жыйналышка кечигип жана ага анын убакыт сыйлоо эмес, таасир берген, же туура эмес тамаша так кылып, аны таарынтып. Мындай сатуу сен азыр силерге келечекте кандай таасир жаратат деп, анткени баары адатта retrievable эмес. Эгер аны сен жууш үчүн болушу мүмкүн сиз туура эле эмне айта аласыз, бирок ал мындай кырсыктан кийин, анын ишенимине ээ болуш үчүн көп күч-аракет талап көп болот.
Жабуу Ар сатуу
гана жоюу жөнүндө бир нерсени эстеп болсо, ар дайым ар бир сатуу жабууга аракет экенин эстен чыгарбоо керек. Сиз утуп аласыз сулуу ишенебиз сатуу боюнча жакын эмес, кыл; Сиз себептери жоголгон деп сатуу боюнча жаап аракет. Сиз эч кандай айта алам чын эле кандай учурда келечек ооба деп күтпөгөндөй болушу мүмкүн.