Жарыяланган 8/22/2015
Балким сиз компаниялар жаңы өнүмдөрдү жана кызматтарды иштеп чыгуу кантип жакшыртууга багытталган кесек Startup кыймылдын уктум болуп саналат. көп адамдар бул ийгиликтүү продуктуну түзүү үчүн канчалык кыйын билишет, анткени арык Startup ушундай кең кайрылуу бар. Ар бир адам сөзсүз жаңы буюмдарды жогорку пайыздык жөнүндө ойлондурарлык статистика менен да тааныш болот.
Продукт-Market Fit
Продукт-рынок татыктуу абдан маанилүү бир кесек Startup түшүнүктөрдүн бири болуп саналат, бирок ал да кем эмес, ошондой эле аныкталган бири болуп саналат.
Марк Andreesen мөөнөттүү ал өзүнүн блогунда да продукт базар батат, "Продукт базар туура деп рынокту канааттандыруу турган буюмдун менен жакшы рынокто болуу дегенди билдирет." Терминин бул түшүндүрмө продукт-базар туура болгон нерсени түшүнүүгө жардам берет жогорку деңгээл, бирок, чынында, иш жүзүнө ашырууга боло турган эмес. Сиз продукт базар туура айтылган көптөгөн макалаларды таба алат, бирок алар ага жетүү үчүн эмне тууралуу толук камсыз кылбайт.
Dan Олсен аркылуу кесек Продукт трейлер продукт базар туура жетүү үчүн кандай маалыматты камсыз кылат. беш негизги компоненттерин колдонуу продукт базар туура аныктайт бир иш жүзүнө ашырууга боло турган моделди: китеп Продукт-Market Fit Пирамида сүрөттөйт. Бул иерархиялык модели боюнча, компоненттеринин ар бир пирамиданын бир катмар болуп саналат жана ал төмөн көз каранды болуп саналат. чокусуна ылдый тартып, Продукт-Market Fit пирамидасы беш катмарлар бар: сиздин максаттуу кардар, сиздин кардардын өздөштүрүлө муктаждыктар, сенин баалуу сунуш, сенин өзгөчөлүк коюлган, жана колдонуучунун тажрыйбасы.
аныктоо жана ийгиликтүү өнүм түзүүгө аракет жүрүшүндө, бул багыттар боюнча бардык беш гипотезаларды түзүү жана кайра карап чыгуу керек.
Кесек Продукт Process
Кесек Продукт Process-да кесек Аппарат трейлер Продукт-Market Fit пирамидасы негизинде каттамды, жөнөкөй жараянын аятта сүрөттөлгөн.
Бул жараян сиз чокусуна түбүнөн пирамиданын ар бир катмарынын аркылуу алса, багыт берет. Бул продукт базар жарактуу ар бир беш компоненттери үчүн негизги божомолдорду дарманым жана сыноо берет.
Кесек Продукт Process алты төмөндөгүдөй этаптардан турат:
1. максаттуу кардарды аныктоо
2. өздөштүрүлө кардарлардын муктаждыктарын аныктоо
3. балл жоромолду аныктоо
4. Сиздин минималдуу ашырылуучу продукт (оюнчу) өзгөчөлүгү тобун белгилөө
5. MVP моделин түзүү
6. кардарлар менен оюнчу сынап
1-кадам: сиздин максаттуу кардарды аныктоо
Мунун баары акыры Силердин продукт алардын муктаждыктарына канчалык жооп берерин, ошондой эле чечим кабыл алат максаттуу кардарлар менен башталат. Сиз максаттуу кардар ким жөнүндө белгилүү алуу үчүн базарын сегментөө жана колдонуу керек. Люди продукт командасынын ар бир адам, долбоорлоо жана продукт куруу керек кимге түшүнөт, ошондуктан сиздин максаттуу кардардын сүрөттөө үчүн сонун жолу болуп саналат.
Сиз башында максаттуу кардар бир так аныктама болушу мүмкүн эмес: ошол жакшы. Болгону бир жогорку даражалуу гипотеза менен баштап, анан силер менен таанышып, кайталоо, аны кайра карап чыгуу керек.
2-кадам: өздөштүрүлө кардарлардын муктаждыктарын аныктоо
сиздин максаттуу кардарлар жөнүндө гипотезаны түзүлгөндөн кийин, кийинки кадам, алардын муктаждыктарын түшүнүү болуп саналат. Сиз кардарлар үчүн баасын түзүүгө аракет кылып жатышат, сен жакшы рыноктук мүмкүнчүлүк ылайык белгилүү бир муктаждыктарын аныктоо үчүн келет.
Мисалы, сиз, балким, кардарларга болгон чечимдер, алардын муктаждыктарын канааттандыруу, ошондой эле кандай жол менен абдан кубанычтабыз, бир рыногуна киргиси келбейт. Сиз жаңы продуктту иштеп чыгуу же иштеп жаткан өнүмдү жакшыртуу, сиз жетиштүү аткарылган эмес, кардарлардын муктаждыктарын чечүү үчүн келет: алардын "өздөштүрүлө" муктаж. Кардарлар ыкмалары карата Сиздин соттой турган, ошондуктан сиздин продукт алардын талабына жооп турган даражада атаандаштык чөйрөгө жараша болот.
3-этап: Сиздин балл жоромолду аныктоо
Сиздин баалуу сунуш сиздин продукт кардарга жолугушат караганда жакшыраак муктаж кантип үчүн планы болуп саналат. Кардар Өндүрүмдү чечүү мүмкүн муктаж баарын алып чыгып, бул адамдар сен продукт менен карап чыгабыз? Steve Jobs "People басым Баса кутулуш нерсеге ооба деп ойлойм, деп билдирди.
Бирок, бул бардык эмнени эмес. Ал бар экенин жүз башка ой жок, деп билдирет. Сиз кылдат тандап алышы керек. Мен, чынында, мен кылган иштерди кылышкан жок нерселер менен сыймыктанам. Innovation 1000 нерселер жок деп жатат ".
Сиз продукт атаандаштыкка азыктарын айырмаланышы кантип жасаш үчүн керек. Сиздин продукт башкаларга ашып калат? Сиздин продукт кандай уникалдуу өзгөчөлүктөрү кардарларга ырахат алат? Бул продукт стратегиясынын негизи болуп саналат.
4-кадам: Өз MVP өзгөчөлүгү тобун белгилөө
Эгер балл жобого ачык кийин, минималдуу жашоого продукт камтыйт кандай өзгөчөлүгү тактоо керек. Сиз өткөрүүнү каалаган эмес, өтө эле көп убакыт жана күч-аракет кардарларга кийинчерээк экенин билүү үчүн гана коё түйшүк сиз курдук продуктту жаккан жок. MVP мамиле сиз туура эмес багытта баратат жаткан текшерүүгө жардам берүү үчүн максаттуу кардар көз жетиштүү баасын түзүү керек болгон гана курууга багытталган. Кардарлар менен иштөө MVP маанилүү бөлүгүн жок экенин айтып калышыбыз мүмкүн. Же болбосо, алар сенин оюнчу киргизүү чечимин бир өзгөчөлүктү колдонуу эмес, деп айтышы ыктымал. максаты кардарларга жактан макул деген оюнчу чейин чыгуу болуп саналат.
5-кадам: Эгер оюнчу бир өрнөгүбүз түзүү
кардарлар менен MVP гипотезаларды сынаш үчүн, сени ага-пикир бере алат, ошондуктан аларга сенин буюмдун үлгүсүн көрсөтүшү керек. Сиз колдонуучунун тажрыйбасы (UX) Сиздин өзгөчөлүк кардарлар үчүн өмүр коюлган алып үлгүсүн колдонуу керек болот. Эгер оюнчу бир жандуу, жумушчу нускасын кура алат, ал эми бир оюнчу түзүүнү далалат кылып, адатта, тезирээк жана акылдуу болот. Уруна сиз чыныгы өнүмдү курууга көрбөй түзүү сенин буюмдун өкүлчүлүгү болуп саналат.
алар майда Prototypes тактык-деъгээлинин ар кандай болот акыркы продукт жана өз ара аракеттенүүнү-даражасын колдонуучу турган акыркы продукт салыштырганда экспертиза менен өз ара алат сыяктуу. продукттун (кагаз же бир класс боюнча) бир кол тартма аз тактык жана төмөн аткартуу болмок. Анткени интернет жана мобилдик азыктарын, орто тактык wireframes жана жогорку тактык mockups көп колдонулат.
Сиз басылуучу / tappable моделин түзүү үчүн өндүрүмдүн барактар / экраны жогорку тактык mockups комплексин пайдаланууга болот. Prototyping аспаптар (мисалы Суперстан сыяктуу) басылуучу / tappable ысык тактар көрсөтүү үчүн жеңил кылып, башка беттер / экраны менен байланыштыруу. Мындай прототиби болсо, адатта, кардарларга баалуу пикир алуу үчүн жетишерлик ишенимдүү жана аткартуу менен акыркы продукт колдонуучу тажрыйбасын пайда болот. Prototypes кес карап күчтүү жолу болуп саналат.
6-кадам: кардарлар менен оюнчу сынап
Эгер MVP прототибинин даяр болгондон кийин, ал кардарлар менен, аны сынаш үчүн, убакыт келди. Ал адамдарды сен кайырчылыкка, ким-пикир максаттуу рыногунда камсыздоо үчүн бул кадам маанилүү. Эгер жок болсо, сиз туура эмес багытта Iterating жөнөтө аласыз кардар Пикирлерди алуу тобокелге. Бир SCREENER-кыска сурамжылоо изилдөө катышуучулары камсыз кылуу үчүн сиздин максаттуу мүнөзгө ээ, бул максатка жетүү кардар-жардам берет. Сиз андан кийин ар бир кардарга бир-күнү-бири менен сүйлөшүү үчүн убакыт бөлөбүз.
Колдонуучу сыноо учурунда кунт коюп кардар дейт, алар бир өрнөгүбүз колдонушат эмне аткарууну каалайбыз. Сиз ошондой эле көптү үйрөнө алуу үчүн тиешелүү суроо түшүндүрүү сурашыбыз керек. Суроолорду берүү колдонуучу тесттер көбүрөөк баалуулукка ээ болуу үчүн маанилүү салуу чеберчиликти талап кылат. Жакшы модератор алып, ушул сыяктуу суроолорду берип, кача берет ", жеңил эле, ал? Болгон эмес" эмес негизги суроого салыштырмалуу, башкы суроо кардардын жооп топтордун ортосундагы мамиле. Жакшы жумуш берүүчү, ошондой эле көп окутууну камсыз кылбайт, мисалы, жабык суроолорду сурап, "бул мүмкүнчүлүк кылып жатамбы?" Мындай суроолор ооба же колдонуучудан эч кандай жооп мандаттуу, качууга мүмкүндүк берет. Силер болсо, тескерисинче, ачык-аяктады, мисалы, "Сен бул өзгөчөлүгү жөнүндө кандай ойдо айтып бергиле?" Деген сыяктуу суроолорду келишимдик алып, ачык типтеги суроолор кардарлар өздөрүнүн жоопторунда алардын эркиндик берип, ошондой эле көп, силерге чындыкты айтып коёюн, аларды бекемдей сурашыбыз керек.
Бул пачкалардагы же толкун колдонуучу сыноолорду жүргүзүү үчүн пайдалуу болот. беш жылдан сегиз колдонуучуларга толкуну өтө аз ортосунда жакшы салмактуулукту уруп жана өтө көп (кайталоо жана төмөнкү кошумча кошумча тесттерди мааниси бар) (айрым маселелерди аныктаган эмес, ыктымал). толкун-жылдын жыйынтыгы боюнча, сиз алган бардык пикир боюнча издеп келет, оң жана терс. Сиз бир нече кардарлар сыяктуу пикирлер көрүнүштөрдү аныктоо жана аларды чечүү үчүн ачыкка чыктык ар кандай кардар маселелерди биринчи кезекте келет.
Продукт-Market Дене-кайталоо
Кесек Продукт Process Кайталанган жараян. 6-кадам менен кардар-пикир менен таанышып чыккандан кийин, сиз гипотезаларды кайрадан жараянында мурдагы кадамга силер билип жана укурук негизинде кайра келет. пикир кийинки кайрылып турган кадам аныктайт. гана UX долбоорду жакшыртуу үчүн керек болсо, анда сиз жөн гана өзгөчөлүгү тууралуу маалымат артка 5. Бирок жылан болсо, чыга алышат, нарк-карашка, өздөштүрүлө кардарлардын муктаждыктарын, же максаттуу кардар анда алгачкы кадамына кайтып, өзгөртүү керек деп кайрадан карап чыгууну талап кылат, ошол жерден өтөт.
аркылуу ар бир кадамынын, сиз максаттуу кардарлар үчүн жаңы толкуну менен дагы бир жолу сынап сиздин MVP үлгүсү кайра карап чыгуу менен аяктайт. кийинки бир кадамынын From үчүн, кардарлар тарабынан жакшы пикирлер көбөйтүүнү жана терс пикир төмөндөшүн көрүүгө үмүттөнүп жүрүшөт. Сиз жөн гана бир нече кыйытып аракет кылып жатканына карабай, көп ийгилик жасоого сезилиши мүмкүн эмес деп табышы мүмкүн. Эгер ошондой болсо, анда бир кадам артка кайтып жана гипотезаларды кайрадан керек. Сиз продукт-рыногунун жогорку билимди жетүү үчүн Сиз (негизги гипотезаларды бирин же бир нечесин өзгөртүү) бура керек дал максатында, деген бүтүм чыгарсак болот.
Идеалында, кошумча толкундар үчүн кесек Продукт ишин кайталап кийин, Сиз кардарлар жок болсо бир оюнчу калды менен кайталадык терс пикир , колдонууга жеңил карап, абдан баалуу болот. Ошол учурда, сиз негизги божомолдорду тастыкталды жана продукт рынокто батыруу кызматы менен бир продуктту иштеп жатышат. Сиз андан кийин продуктуну түзүү үчүн зарыл болгон ресурстарды өнүктүрүүгө киришүүгө тийиш. Бул кубулушту кийин сиз өнүмдөрүн ишке силерге ошол ишенимдин жогорку даражасын бериши керек, кардарларга, аны пайдаланууга жана баалуу болот.
Dan Олсен аркылуу кесек Продукт трейлер кесек Startup ойлорун колдонууга жана продукт-базар туура жетүү үчүн кандай кошумча тараптуу пикирин камсыз кылат. Дан Олсен бир кесек Startup жана продукт башкаруу адиси, төрагасы, жазуучу болуп эсептелет. Ат Олсен эритмелерден, Дан аларды улуу азыктарын жана күчтүү продукт топтор, көп учурда убактылуу Буюмдарын декрети курууга жардам жетекчилеринен жана продукт лидерлери менен иш алып барат. Ал компаниялар ири жана интернет жана мобилдик буюмдардын ар кандай чакан менен алектенип келет. Дандын кардарлары Facebook, кутуча, Microsoft, Medallia, жана бир топ кирет.