Алдын ала пландоо
Натыйжалуу сатуу кампаниясы бир жакшылап ойлонуштуруу жана пландаштыруу талап кылынат.
Биринчи кадам Сиздин кампания максаттары жөнүндө чечим болуп саналат. Сиз канчалык материалдардын коротуп - Андан кийин сиз үгүт аныктоо керек сатуу каналдар колдоно аласыз, сиз кампаниясынын учурунда болот ар кандай атайын сунуштар мүнөзү, качанкыга чейин чуркап барам, балким, сатуу боюнча курама команда үчүн кошумча максаттары жана бонустарды.
Сиз качан сенин максаттарды коюп , белгилүү болот. Бул көп учурда негизги максаты жана туш-тушка максат коюуга жардам берет - мисалы, негизги максаты сиздин жаңы продукт 5000 бирдик сатуу болушу мүмкүн, ал эми узундугу максаты 8000 бирдик сатуу мүмкүн. Сиздин максаттары кампаниянын түрүндө калган аныктоого жардам берет сиз бутага билгенден кийин, анткени, сиз болжол менен ошол максаттарга канчалык көп жетүү үчүн керек экенин кайдан билишет (жана үгүт жүргүзүү качанга чейин), ошондой эле канча акча болот, ал кылат сезим сенин үгүт алууга.
сатылган 5000 бирдик максат силерди $ 50,000 пайдага таза болсо, ал үгүт кампаниясын уюштурууда 2000 $ өткөрүш үчүн мааниси бар - бирок сиз максатка жетүү да болсо киреше алып абдан жакшы, анткени 40,000 $ турган өткөрүш үчүн мааниси аарчыйт эмес, .
Make Билимдүү Сунуштарды
Сиздин күтүлгөн киреше, ошондой эле болочок кардарлар үчүн берип жаткан болсо, эч кандай атайын сунуш мүнөзүн аныктайт. ар кандай "чектелген убакыт сунуш" келечеги тез сатып алууга түрткү берет шашылыш түрдө алып келбейт, анткени сиз бир келишимге сунуш кыла алат, эгерде ар кандай үгүт жакшы кылат +. Ошондой эле эч бир нерсе алуу үчүн, табигый каалоо менен кайрылган, - же жок дегенде, бул татыктуу алда канча төмөн болгон бир нерсе.
Бирок сен киреше өтө катуу казып эмес, турган атайын сунушту тандап алуу керек. Бул эрежеден өзгөчө "жоготуу лидери" кампаниясы болуп саналат. сатуу кампаниянын бул түрү акча үчүн эмес, компания дароо эле пайда көрбөсө да, болуп кардарлардын салып келечегин азгырып үчүн түзүлгөн эмес. А жоготуу лидери өнөктүк сага акчаны көп кылып берет учурдагы кардарлардын сатып башка буюмдар болсо, жакшы иштейт.
Бир классикалык үлгүсү текшерүү эсеби болуп саналат. Банктар, алар, алар буюртмачы, мисалы, жыйымдардын жана салымдардын азыктары башка эсептерди ачууга мүмкүн экенин билебиз, анткени эсеп текшерип көрүү кийин кардарлар үчүн акча же белек берем, ал билдирүүлөр банктардын акча кылып эсептелет.
Ниеттерин ачыш үчүн
Сиз кампаниянын шарттарында чечкенден кийин, сиз бере алары тууралуу ойлонуп көрүүгө керек сатуучулар командасын түрткү өнөктүк үчүн ийгиликтүү. транше- Сатуучулардын, кызматташтык жок да мыкты Ойлонуштурулган иш-аракетинен эч майнап чыкпайт. Ошентип, көпчүлүк сатуу өнөктүк мыкты сатуу боюнча курама команда үчүн кошумча акы төлөө менен коштолот.
оъой жана, сыягы, кыйла түрткү куралы, албетте, акча керек. Мисалы, Сиздин кампания Сиздин жаңы өнүмдү илгерилетүү үчүн арналган, анда сатуунун командасы ошол өндүрүмдүн гана кадимки комиссия эки эсе сунуш мүмкүн.
Же, балким, жаңы продуктунун көпчүлүк бөлүктөрүн саткан сатуучу бир чоң сыйлык алат конкурс, орнотууга мүмкүн. каржылоо бир аз кыска иштеп жаткан болсо, силер да бир нече монетардык эмес баталарды алабыз. Сиз сатуу команданы сунуш эмне жок болсо, булагы барып - алар алуу үчүн келет, белектерин (акча каражаттарынан башка) кайсы түрлөрү сиздин Сатуучулардын сура.