Түздөн-түз сатуу боюнча ийгиликтүү баштоо үчүн 01 5 Steps
Түздөн-түз сатуу, ата-энелер үчүн классикалык иш-менен-үй-бизнес, үй-жашоо салмактуу жана ийкемдүү тартибин сактоо менен кошумча акча табуу үчүн, бир жолу менен камсыз кылат. Бул көп артыкчылыктары бар: Бул убакыт суммасына scaleable. Бул көп төлөнөт каражаттарды талап кылбайт. Ал эми үй тараптар соода болуп, өзгөчө бир кызыктуу жана коомдук ишкана, болушу мүмкүн. Эгер сиздин команда жаңы сатуу боюнча адистерди тартуу менен сиз озунуздун досторунузду жана жакындарынызды гана кардарлар жок болуп, бирок, балким, силердин кесиптештери да.
Сиз ушул бизнес-сен үчүн киреше проспекти болушу мүмкүн деп ойлойм, анда түздөн-түз сатуу эске алып мурда эмне, сиздин бизнес үчүн ийгиликтүү сатуу планын түзүү, акыр аягында өз максаттарына жана продуктуну аныктоо жана кантип көрүп окудум.
Келе жатат:
Түшүнүү кандай Түздөн-түз сатып алуу-сатуу иштейт
Чечим Сиз бизнес From көздөгөнү эмне?
бир продуктту тандоодо
Чыгымдар жана ордун толтуруу жөнүндө үйрөнүү
- бизнес-план түзүү
02 Канткенде Түздөн-түз соода Works
түздөн-түз сатып алганда, ошондой эле көп баскычтуу маркетинг же тармактык маркетинг катары белгилүү, эксперттер (же таратуучулар) жеке чекене соода колдонуусуз түздөн-түз кардарларга продукттарды жана кызматтарды сатуу. Адатта сатуу жерде бири-на-бири менен байланыша алышат - мисалы, үй-партиялардын катары - ал эми сатуу да тел, кардардын үйүндө же уйунуздогу, коомдук маалымат каражаттары аркылуу же Интернет аркылуу ишке ашырылса болот.
Түздөн-түз сатуу компаниялар, адатта, көп баскычтуу маркетинг (MLM) уюм катары жүрөт. Бул сатуу пландалууда ордун толтуруу үчүн продукт сатуу жана башка сатуу пландалууда тартуу да негизделет дегенди билдирет. короого жаңы досторду алып Consultants анда жаңы өкүлдөрү келечекте сатуу жана алардын жумушка "сатуу боюнча комиссияларды алышат. Пирамида схемалар чындыгында пирамидага жана МСМлардын ортосундагы айырмачылык пирамида киреше боюнча жумушка кабыл алуу гана эмес, ошондой эле продукт сатуу таянат экенин эске албаганда, ошол эле жол менен иштешет. Ушул себептен улам, сатуу аркылуу кызматка баса түздөн-түз сатуу иштерин алыс.
бир МСМлардын, сиздин тарапкерлерин жана алардын тарапкерлерин сиздин "Downline" жана алып адам (жана андан мурун да) болуп саналат "upline." Адатта upline жана Downline болот канчалык кенен чеги бар. Тууралуу көбүрөөк билүү түздөн-түз сатуу шарттары .
түздөн-түз сатуу Көпчүлүк эксперттер гана үй-бүлөнүн кирешелеринин толуктоо, толук эмес жумуш убактысы. Түздөн-түз соода бирикмесинин маалыматы боюнча, 2011-жылы бир жыл 2400 $ түздөн-түз сатуу эксперттер медианасы киреше тапкан (өткөн жылы DSA бул маалыматты бошотулган). 2014-жылы DSA түздөн-түз сатуу кенешчилердин 94 пайызы жумасына 29 саат же андан аз иштеген деп билдирди.
Адатта жаңы түздөн-түз сатуучу көпчүлүк продукт аларга киргизилген адамга, кыязы, баштапкы оюнчук сатып. сатылган азыктарынын баасынын негизинде буюм-чыгымдар кыйла өзгөрөт. Адатта оюнчуктарды 100 тегерегинде $ башталат жана ал жерден чыгып. Жыйымдар жана upline комиссиялары сатуудан кемитилет болушу мүмкүн жана продуктылар көлөмүнүн негизинде өзгөрмө чекене баа түзүлүшкө ээ болушу мүмкүн. Ошондой эле ар бир компания компания сатыла запастарын кайра сатуу боюнча эрежелерди өз топтомун бар.
кантип түздөн-түз сатуу түшүнүү үчүн кылдат келишимдерди жана документтерди окуп, баштала электе суроолор көп сурашы керек иштейт.
Кийинки: Сиз Түздөн-түз соода бизнес тартып көздөгөнү эмне чечим
03 Сен Түздөн-түз соода бизнес тартып көздөгөнү эмне аныктоо
Эгер чыгымдарды ордун бир акча, ал эми ошол эле учурда үй-зоок идеясын жакшы көрөсүзбү?
Сен жөн гана убакыт жана акча бир чоң милдет бир аз кошумча акча табуунун келеби?
Эгер сиз толук убакыт бизнес куруу жана түздөн-түз сатуу сиздин үй-бүлөнүн кирешелеринин олуттуу бөлүгүн алуу үчүн үмүт барбы?
Эгер кайсы бир өнүмдү сүйгөн жана негизинен бир арзандатуу аны сатып алууга болот?
бул суроого да эч кандай туура жана туура эмес жооп жок. Бул түздөн-түз сатуу Баштоо үчүн бардык мыйзамдуу себептер бар. Бирок сенин себеби эмнеде, билгендиктен, түздөн-түз тандап продуктту, сени бизнес-план жана жалпы ийгилик таасир этет.
Эгер түздөн-түз сатуу аракеттердин аныктоо масштабдуу болбосун, анын ийгилиги басым сени болот. Эгер, балама сапаттарын барбы? Эгер сиз үйдөн иштөө жага турган болсо, жана үй бизнес ээси болууга шыгыбыз барбы, жокпу карап көрөлү. Эгер үй-бүлө баланс жана бир жерге жумушка алам?
саткандан бир кесипке ээ болуу үчүн, оң сапаттары барбы? Сен ишенимдүү жана сыпаа, жагымдуу болушу керек. Сиз дагы эле сылык туура (жана окутуу) баш тартуу, ал эми каршы туруш үчүн иш-аракет кылышыбыз керек. Сиз өз алдынча жүйөлүү жана коюп, сен үчүн максаттарга жетиши үчүн, жөндөмдүү болууга тийиш.
өзүн-өзү баалоо бул тиби жакшы башталышы болуп саналат. Бирок, түздөн-түз сатып алгачкы салым адатта абдан төмөн, ошондуктан сиз чынында бир ишкердин канча тураарын билиш үчүн жакшы ыкма болушу мүмкүн.
Кийинки бир продуктту тандоодо
04 Сатуу үчүн Өнүм тандоо
Биринчиден, буюм жөнүндө бир нече суроо берип:
Эгер буюмдун жогору деп эсептейсизби? Сен тууралуу жакшы эмес, бир нерсени сатуу үчүн кыйын. Баарынан да, досторун, үй-сатуу менен баштады, кыязы, ошондуктан азык-артына турууга даяр шектенбесек болот. саламаттык сактоо пикирлерди азыктары менен, өзгөчө сак бол.
Продукт керектелүүчү барбы? Ооба чейин колдонула берет продуктусу бышык буюм эмес экенин бир жолу кайталап кардарлар үчүн мүмкүнчүлүгү бар.
Буюмдун сапаты кандай? бир продукт сарпталуучу же жокпу, сапаты жана кадыр-кайталап кардарлардын база курууга абдан маанилүү болуп саналат.
Буюмдун баасы кандай болот? Келишимдик чыгымдалуучу зергерчилик жана үй буюмдарын сыяктуу жогору бааланган жакын жана сатуу күнүнө көбүрөөк киреше үчүн сунуш кылат.
Бул өнүмдү ким сатып алат? кенен сегментинде кайрылууга бир продукт үчүн идеалдуу сезилиши мүмкүн, ал эми тар кардар базасы менен буюмдары досторунун, тааныштарынын, өз жеке тармак менен, эгер база сызыктар чейин ийгиликтүү болушу мүмкүн. Мисалы, эгер ошол жашка багытталган мектепке чейинки курактагы, оюнчуктарды, китептерди энеси, сен билген адамдарга кызыктуу боло турган, азыр жок дегенде жатат.
Продукт кымбат нерсе, же зарылчылыгы барбы? Luxury буюмдар, албетте, жогору баа карашка ээ жана эс алуу, ошондой кылам. Бирок, экономикалык катаал мезгилде, сатуу тез эле куурап калат.
Эгер буюмдун боюнча акыркы чечим кабыл алууга чейин, сен коомдун чыгымдарды жана ордун билип койгула.
Кийинки: чыгымдар жана ордун толтуруу
05 Understanding чыгымдар жана ордун толтуруу
ордун түшүнүү продуктту тандоодо жана бизнес-план даярдоо кылуу негизги багыт болуп калат. Кээ бир ордун толтуруу планы сатуу жана башка кызматка басым.
Unilevel планы - бул планга сиз көп адамдарды алуу сиз Downline менен болот, ошондо алар силердин Downline эле силер сатуу катары кала берет. Бул көп учурда партиялык планы деп аталган иш. Бул план боюнча, кадрларды тандоо, ошондой эле көп сатуу, силер үчүн да, силердин Downline эле, акча-кредит ийгиликке айдайт.
Stairstep же Breakaway планы - бул жалпы планы, сиз акыры, алар алдын ала көлөмүн же өз Downline бөлүштүрүү санын жеткенде сенин Downline тартып чыгара алат тартуу жаңы бөлүштүрүүчү. плакатка тарабында сен да сенин upline тартып жокко чыгара алат. Бул план жумушка ашуун сатууну баса белгилеген.
Бинардык жана башка ордун толтуруу планы - бинардык планы, сиз ийгиликтин булагы болуп саналат, алардын Downline сиздин Downline жана сатуу көлөмү жогору жагында эки бөлүштүрүү менен гана чектелет. Адатта, бул пландар жумалык түзүүлөрдү бар. бөлүштүрүүчүлөр менен Downline бай даражаларынын саны башка айырмалары планы.
Баштапкы комплектинин наркы кандай? Ал буюмдун наркынын ылайык болушу керек, ал эми негизгиси, сен үчүн жеткиликтүү.
Комиссия түзүлүшү кандай? жогору турган шайлоо комиссиялары сыяктуу көрүнөт дайым жакшы болмок, бирок, өтө бийик бир комиссия продукт жакшы узак мөөнөттүү мүмкүнчүлүк жок кылып, кымбат экенин кыйытып жаткан болушу мүмкүн.
Айлык акы жана башка чыгымдар кандай? гана анда-санда негизинде сатууга жатсаъыз, анда бул суроо төлөмдөр сиздин кирешени жеп алат да маанилүү болуп саналат.
Кайра сатыла запастарын сатуу боюнча кандай чектөөлөр бар? Ошондой эле сиз, анткени көлөмү арзандатууларды тизимин жыйып үчүн чоң сыйлыктар бар, жокпу, карап көрөлү. Бул кызыл желек болуп саналат.
06 Сиздин түздөн-түз сатуу үчүн планын түзүү
түздөн-түз сатуу башка көптөгөн үй бизнес кем татаал бир жолдор менен болсо да, сен дагы бир план түзүү зарыл. , Максаттарды коюу кадамды эскиз жана планын түзүү жолдо сактап болот. Бул жөнөкөй эле бизнес-план кандайдыр бир ишкер жаңы ишкана түзө ала турган негизги кадамдарды баяндалат.
Сен, чынында эле, түздөн-түз сатуу эске алып, өз күчтүү жана алсыз жактарын жөнүндө ой жүгүртүү жана ишкананын көлөмүн аныктоо үчүн себептерин карап чыгуу менен бул ишти башташты. Сиз акы структурасын жана продуктудагы издеп билишет. Сен ала турган кадамдарды белгилөө баштоого даяр.
реалдуу убакыт өлчөмүн аныктоодо кийин сатуу жана бул өнүмдү, кыска мөөнөттүү жана узак мөөнөттүү сатуу максаттарды коюп, сатуу, башкалар менен сүйлөшүп багыт бөлүшү мүмкүн. ошондой эле, жалдоо боюнча максаттарды кой.
Эгер продукт тандоо көрүп жатканда, сиз мүмкүн сиз сатууга мүмкүн кимге бир ой келди, бирок азыр дагы тыгыз рынокто карап. Сиздин жеке тармакка Бул продуктунун башка сатуучулар барбы? Сиз жаңы базар сегменти табууга болот? Балким, убакыттын өтүшү менен сен коомдук массалык маалымат каражаттарын пайдалануу менен сайтка же рыногун түзүү керек болот. ишти үчүн кандай кадамдарды жасашыбыз керек? Кандай жаңы жөндөмдүүлүктөрдү ээ болуу керек? кыска мөөнөт ичинде кантип сатуу кабыл алуу башталат?
Бул суроолорго жооп жазуу жана хронологиясын өт. Эгер ушулардын баарын кылгандан кийин, сиздин баштапкы угузуу сатып алуу жана сатуу башталат!