ал бардык жерде башталышы
тез арада болуп кызмат кылышы үчүн, бир типтүү сатуу цикл издөө менен башталат жана жолдомолордун сурап менен аяктайт.
Көпчүлүк Сатуучулардын абдан оор акыркы кадам бир баскычка өтүү боюнча иштеп, көп учурда сатуу жоготот, анткени, алар да бир кадам менен жакшы жетиштүү иш жок, же бир кадам учурунда кардар кызыгууну жоготот. (Сатык умтулган үчүн же сатуу боюнча жумушчу орундарын) сатуу жоготуп жатканда сатуунун бир бөлүгү болуп саналат, эмне сиз үчүн артка мамиле иштеген болсо, сатуу айлампасынын ? Башка сөз менен айтканда, сиз багыттоо сурап сатык айлампасын баштады, эмне кылышыбыз керек?
Бул узак убакыт бою сатуунун болгон адамдар менен бир аз жинди сезилиши мүмкүн, бирок бул мамиленин артында психология далилденген аз бар. "Бир адамдын негизги муктаждыгы болгон өзүн-өзү сүрөтү менен шайкеш болушу керек." Башка сөз менен айтканда, эгерде сен жөнүндө кимдир-бирөө бир нерсе айтсам, анда сиз билдирүү так экенине далил көрсөтүүгө кууп кылынат жана сиз ким чагылдырат. келечек билүү ал сенин өнүм же кызмат пайда болот ким билет адамдардын жолдомолордун тизмесин берип, сабакты, акыр-аягы өз чыгарманы пайдалануу менен аларды сунуш колдоого ээ болгон бир абалда салат.
жолдомо алуу
Бирөөнүн кабинетине жүрүү жана сурап багыттоо , балким, сен абдан тез кабинетинен көлдүктөрдү айдап чыкканы угулган болот. Бирок, силер алып, анда алар силер атынан кандай кызыкдар болушу мүмкүн деп ойлойм, бир нече башка адистер үчүн сурап жаткан кесиптик, сен жана сенин продуктуну же кызматты алып кимге адамдын кызыкчылыгын көлөмүн аныктоо үчүн, эгерде ошондой болсо, өз мүмкүнчүлүктөрүн кескин жогорулайт.
Биз үчүн баарынан "артка жабуу" ыкмасы колдонуучулар тажрыйбасы алар буюртмачы, алар сени аларга бир нерсе сатып жаткан жерибиз жок экенин ошол замат бейкапар салып жатат деп ойлошот экен. оорчулуктун Бул салуу кардар бир аз эс алып, аларды сергек болууга себеп болот. бир жолдомо алуу үчүн бара турган болсо, анда ал, кыязы, кардарларды, алардын сак төмөндөйт кийин, алар чынында эле суроо бетер ой мүмкүнчүлүк бар алдында секунд келет.
Бир суроолору жабуу Question
Эгер аты-жөнү же эки алууга ийгиликтүү болсо, анда алар сен үчүн айтылган адамды жакындап жатканда кийин, алардын ысмын колдонуу үчүн кардардын уруксат суроо керек. Көпчүлүк учурларда, Сиздин продукт кандайдыр бир жол менен пайда алып келет, эгерде кардар бул суроону качан четке кагышыбыз жана, менимче, алар да сага жөнөтүүнү же таап бергени жөнүндө көбүрөөк жакшы болушу мүмкүн, ошондуктан сиздин буюм жөнүндө көбүрөөк билгиси келет. Кандай болбосун, бул ойду болсо, анда күчтүү абалда экенин билишет.
адамдар өзүн-өзү бейнеси жана алар өздөрүн кандай жашагым келет эстеп, бир жолдомо бере көп кардарларга продуктту сатып аяктайт. Алар буга чейин өздөрүнүн досторуна же бизнес өнөктөштөрдүн сага, алардын аты-жөнүн (лар) менен бир сунушту берип жатабыз, жана өз иш-аракеттери менен шайкеш болууга кууп билебиз.
сатуу ушул стили маанилүү бөлүгү сигналдарды сатып баамдоого болот. көп багыттоо үчүн кайрылгандан кийин келген суроолор көрсөтүп, же, жок эле дегенде, сиздин буюмдун баалуулуктарын талкуулоо мүмкүнчүлүгү катары бааланышы керек. көпчүлүк кардарлар артка стилде, сатуу боюнча адистер менен жолугушуу өтө сезгич болуп, көп учурларда, сиздин буюртмачынын эске айрым кызыгуусун жаратып келет. кызыгуу менен суроо болот. Ал суроолор кийип сигналдарды сатып жатышат.
Бул "Backwards техника жабылса," ар бир адам үчүн эмес, жана, кыязы, иш жүзүндөгү жолдомосу караганда, каапырчылыкта бир алып келет. Бирок силер жолдомо жакын ынак эмне мүмкүнчүлүктөр адатта кошумча сатуунун натыйжасында аяктайт. жабуу ушул стили акыркы пайда ар дайым сатуулар боюнча алтын эрежесин бир эсимде турат: багыттоо сура !!!