Бургула, пайыздар, каалоо, аракет
Жактама АИДА бургула чечмеленет, пайыздарды, каалоо (же чечими), иш-аракет жана көпчүлүк Бүгүнкү күндө маркетинг жана жарнама уюштуруу негизинин бири болуп орун алган. Чынында эле, ал учурда болуп маркетинг же жарнама төрт АИДА-чаралардын бири жок болсо, анда ал бузулат деп айтты. Ал эми кыйын болбой калат.
Эми, бул эскертүү толугу менен туура эмес (Брендинг же кампания сөзсүз сөздүн маанисинде Аракет кадам муктаж эмес), ал эми сен Аида жөнүндө билип, жана мүмкүн болсо, аны колдонуу керек.
Сиз, аны ким жокко чыгара алат алдында жакшы билишибиз керек деген эреже. Демек, бүгүнкү күндөгү маркетинг жана жарнама ... АИДА модель негизги таянычтарынын бири киришели.
Кайда АИДА келди
Америкалык жарнамалоо жана сатуу пионер Элиас. Санкт-Elmo Lewis, 1951-жылы атактуу жарнама залында кеттим легенда, сөз айкашын жана ыкмасын ойлоп тапкан. Бул жол кайра 1899-жылы, Lewis жөнүндө сөз баштады: "окурман көзүн улоо, ага билдирүүгө, ага бир кардарга үчүн." болуп, бир нече жолу пайда болгон 1909, By "буруу, кызыгуусун ойготуунун, ынандыруу жана ишендирүү." Ал эми дүйнө жүзү боюнча колдонулат АИДА моделдин алыс эмес.
көңүл
Ошондой эле, "Маалымдоо", бул көп учурда бүгүнкү күндө көпчүлүк Жарнак тарабынан эске алынбай калып бир бөлүгү болуп саналат деп аталат. Бул жөн гана кардар сыяктуу адамдар кызыктуу эле өнүмүн же кызматын болот деп ойлошкон, бирок бул сейрек учурда болуп жатат. Тилекке каршы, көп жарнамалар пайыздарга түз секирүү, ошентип айланып назар, жарнама ийгиликке жетпейт деп.
An жарнама эч ким бул жагдай кандай көргөн болсо, каалаган эле акылдуу же ишенимдүү болушу мүмкүн?
керектөөчүнүн буруу үчүн, жакшы мамиле бузулушу деп аталат. Бул сөз түзмө-түз кунт салып керектөөчүгө кумура бир ыкмасы болуп саналат. Бул, анын ичинде ар кандай жолдор менен берилиши мүмкүн:
- Жайгашкан жери: абдан күтүүсүз жагдайларга жарнамаларды жайгаштыруу. Бул көп учурда аталган партизандык же чачырама маалымдоо каражаттары.
- Шок жагдай: кулак адамдарды баштоо менен, жонокой кылса болот. Бул көп жагынан, өтө жөнөкөй бир жыныстык чагымчыл көрүнүш болуп жасалат. Албетте, кандай болбосун, кайсы бир буюмдун байлап керек.
- Персоналдаштыруу: Бул атайын сага багытталган болсо, бир нерсе четке кыйын. баары жекелештирилген жатат, бул түздөн-түз почта менен мындан ары иш болуп саналат. Бирок, гезит жарнаманы окуп, баш сөздүү кабарында, сенин атын көрүп ойлошот. Сиз окуп келеби?
Пайыздык
Алардын кулак бар болсо, аны сактап калууга болот. Бул биринчи кадам караганда, чынында, татаал болуп саналат, өзгөчө, өнүм же кызмат (камсыздандыруу же банк продуктуларын деп) менен башталат чындыгында кызыктуу эмес болсо.
Көптөгөн компаниялар үчүн кызыктуу жана эстен кеткис жол аркылуу маалымат алуу менен сонун бул багыт алышты. GEICO роликтер бир башкача кургак маселеге инсанын тонна кошуу GEICO Gecko жана Cavemen жарнамалар менен бирге абдан жакшы, эмне.
Сиз жазып жаткан болсо, түздөн-түз почта, оор беттен турган тексти ондогон менен окурмандын төрөп берген жок. жарык бер, окула жана адаттан тыш бөлүмчөлөрдүн жана мисалдар менен маалыматты кыйратат. Бул кийин, сиз чара анын баалуу убактысын алып жатабыз, оор жумуш болушу керек.
каалоо
Сиз алардын кулак кармап жатам, жана аны сактап койдук. Эми, ал каалоо түзүү үчүн жумуш керек. Сиз келечекте гана өтө тиешелүү эмес бир айттым окуяны, ошондой эле эбегейсиз буруш керек. Infomercials иш жүзүндө ар кандай жагдайлар ондогон өндүрүмдөрдү көрсөтүү менен, абдан жакшы болот.
"Албетте, бул жакшы Танго болот, ал эми силер болсо аны да бүт куурулган тоок тамак болот беле, ал эми ошол эле учурда тараптарды эмне? Ал эми таттуу да, плюс, аны тазалоо үчүн жеңил болгон жана эч кандай каршы орунду ээлейт алат." Сиз көрүүчү же окурман бир гана жыйынтык бар чейин, кээ бир мүнөзү жана ишендирип аралашып, жагдайлар боюнча катмардуулук сактап - "бул мен үчүн, албетте, чынында, мен да ал үчүн жашай албай келген калып жатам! көп! "
каргашалуу Алека Гленн Росс окуя Алек Болдуин катышкан (анын абдан жакшы), бул кадам чечим деп аталган.
Ошондой эле, ошондой эле тиешелүү эмес, бирок каалоо эчак эле аткарылган деп ойлойбуз кошумча алса, жана (Сен кедей сатуу иш жасаган болсо, же жок) жетти сатып алуу жөнүндө чечим кабыл алат.
Аракет
керектөөчү да, бул учурда силер менен болот, анда бир эле иш кыла калды. Бул, албетте, абдан маанилүү жумуш, жана көп учурда деп аталат "деп сатууга жабуу ." сот, бул юрист акыркы ролун болмок. Ал буга чейин ишти алып салды, эми ал келишимге мөөр жана жүйөө менен макул сени ишендирүү керек.
Ошол эле продуктуну сатуу тууралуу да ушуну айтууга болот. Ал эми дагы бир жолу, Infomercials бул кудукту (ал жок дегенде мындай чийки болсо да) болот. продуктту көрсөтүүдө кийин, аны зарыл деп ишендирет, алардын укмуштуудай сунуш менен сатуу жабуу. Бул иш-аракет (CTA) чакырат. Алар, жогорку баа менен башталат, ал баштапкы баасы үчтөн бир бөлүгү болуп чейин кайра-кайра барып, аны жарып, анан сизге эки үчүн бир келишимге жана эркин жеткирүү берем. Сиз ошол маалда кайырмактуу расмий турабыз.
Сиз бул апачык боло бербейт. Эгер аракет чалуу же сайты келсе, ошол болот. сен аларды сынап үчүн залы барып келсе, алардын жетекчилерин жана аларды алуу үчүн бир жол. Эгер төрт кадам кетирсе, анда алар Иш-аракет талап жок болсо, анда жок дегенде бир буюм жөнүндө туруктуу жана оң таасир калтырып келет. Биринчи үч тепкич менен ийгиликтүү иш эмне үчүн абдан маанилүү эле.
жабылса, ой-пикирлер
Эми сиз АИДА нерсенин эмне экенин жакшы билишпейт, аны ишке ашыруу үчүн кандай болсо да, маркетинг, жарнама жана дизайн натыйжалуу колдонулуп келет деген суроо туулушу мүмкүн. Бактыга жараша, бул кол өнөрчүлүккө пайдубалынын бири болуп, өнөр жай, мисалы камтылган.
ал плакат долбоорго келгенде, мисалы, сиз көргөн дээрлик ар бир кино плакат Аида ылайык. Бул керек. Тасма постер жалгыз максаты, назар башкаларга кызыгуу, тасманы көрүү үчүн каалоосу менен силерге, анан барып, билет сатып алууга болот. Аида менен плакаттарды башка мисалдар бул жерден тапса болот.
Түздөн-түз почта Аида дагы бир зор колдогон, жакшы себеп. Ал алдыда боло турган болсо түздөн-түз почта пакет төрт кадамдар аркылуу алуу керек. ал жактырып албаса (туура жол), анда ал таштандылар менен ташталат +. Бирок силер аны байкадым да, кийин, бул, ички сени чакырып, сен окуп үчүн сен, албетте, сунуш боюнча өнүм же кызматтын үстүнөн жана salivating алууга чакырганы түрткү чыкылдатып, же сатып алууга болот.
Ал тургай, момун почта эле көйгөй бар жана АИДА чечим болуп саналат. аты линия сиздин жактырып калат. каттын мазмуну сиздин кызыкчылыгын көтөрмөлөөгө, ошондой эле каалоосун жасайт. Ал эми акыркы иш-аракеттер бир гана жөнөкөй чыкылдатуу болушу керек.
Сиз ушул макаланы окуп чыккандан кийин, силер менен калат мисал көргүсү келсе, кино Гленгарри Глен Росс бул укмуш окуяны көрүү үчүн керек. Алек Болдуин бир нече мүнөткө эле бар, бирок Аида анын пайдалануу чегинен салыштыруу. Азыр ... Бар, сен да ушундай кыл.