Unique сатыктагы сунушталуу (USP) (же уникалдуу сатуу пункту же ураан), мисалы, арзан, жогорку сапатта, биринчи жолу, же дагы башка жараша бир себеби, анын атаандаштары сиздин өнүмүн же кызматын айырмалап турат. А USP "Эгер атаандаштар эмес экенин кандай." Деп ойлоп калышы мүмкүн бир USP колдонуу абалын жардам жана өндүрүмдү сатуу улуу маркетинг инструменти болуп саналат. Кээ бир маркетинг эксперттер да алыс барып, сиз бизнес тектүү атаандаштардын дүйнөдө уникалдуу кылат аныктоо мүмкүн болбосо, сиз натыйжалуу сатуу аракеттерин максаттуу мүмкүн эмес деп эсептешет.
Эгер бир USP же жок пайдалануу деген маанилүү болобу, эч кандай күчтүү USP үчүн мыкты негиз берет деп четке каккан жок Сиздин айырмалоо жана сага атаандаштык боюнча жамбашты алып берүү
Бул жерде атактуу USPS кээ бир мисалдар жана алар жакшы иштейт, эмне үчүн бир түшүндүрмөсү бар.
01 Avis
Бул USP бир пайда салып кемчилик бурулуш фантастикалык жумуш аткарат. узак убакыт бою, Avis Уманчук кийин экинчи орунда турган унааны ижарага алуу компания болчу. Чынында эле, Avis гана аман калыш үчүн күрөшкөн. жалпы адамекс бир бөлүгү катары, Avis атактуу жарнама агенттиги Дойл Дэйн Bernbach бир жаңы жарнама өнөктүгүн менен келип жалдаган. Төрт жыл ичинде шайлоо өнөктүгү Avis "рыноктун үлүшү ушунчалык ийгиликтүү болгондуктан, 11 пайыздан 35 пайызга чейин түштү.
02 FedEx Corporation
FedEx мындан ары бул лозунг колдонот, бирок ал күчүнө кирген учурда, ал кызыктуу ураан мыкты үлгү калтырган. өтө эле аз эле сөз менен айтканда, FedEx аны убагында сиздин топтомун куткарат деп кепилдик кабар жеткире алат эле. FedEx ураан менен алмаштырып, "убакыт боюнча дүйнөдө" бүдөмүк болуп саналат жана бир USP камтыбайт.
03 M & МС
Бул USP кантип эмес, алыш-сабап да уккулуктуу жана кызыктуу болушу мүмкүн, мисалы болуп саналат. Аны кармап, эгер бир продукт эрип эмес экенин далилдеп чыккан сатуу ойду даярдоо ким деп ойлойсуз? M & айым кылышты, ошолор алар үчүн абдан жакшы иштеген.
04 DeBeers
Бул урааны айланасында бүгүн мурдагыдай эле колдонулуп 1948 жана болуп-жылдан бери бир себеби бар. урааны дээрлик бузулгус бир алмаз, деп көрсөтөт, түбөлүккө созула турган, ошондуктан өлбөс, түбөлүк сүйүүсүн билдирет. Натыйжада, алмаз шакек тартуу үчүн сөзсүз тандоо болду.
Бул Advertising Жашы журнал бул урааны деген 20-кылымдын мыкты жарнамалык урааны эч кандай сюрприз. Тагдырдын тамашасыбы, алмаз да баарын сейрек эмес. Ошентсе да, дүйнөдөгү алмаз кендеринин көпчүлүк топтору жасалма тартыш жаратып, бир гана жаңы таштардын майда партияларын бир ойдо болууга уруксат берүү үчүн сак болуп калды.
05 Domino анын Pizza
бир аз узун жана шыктуу болсо, бул толугу менен ачык-айкын жана пунктуна, анткени мыкты USP болуп саналат. шарттары кардар ал билиши керек, ошондуктан так / ал өзүнүн убадасына компанияны кармап алат. Тилекке каршы, Домино анын мындан ары алардын отуз мүнөттүк чек сабап аракет кылып жеткирүү айдоочулар менен шартталган бир катар унаа кырсыгынан алып, бул келишимге сунуш кылат. Бул урааны үчүн жаман идея эмне үчүн сонун үлгү болуп саналат overpromise жана underdeliver .