Бул сатуу маегинде боюнча компания жөнүндө билүү үчүн өзгөчө маанилүү болуп саналат.
сатуу менен сиздин компаниянын кызмат же буюмдар мыкты эмне кардарларга түшүндүрүп берүү керек болушу ыктымал. Бул үчүн, ички жана компанияны билип алышыбыз керек. Бул суроого жооп берип жатып, ошондой эле, ал уюмдун катуу сатуучу болуу эмне бар экенин көрсөтүп турат.
Төмөндө интервью суроо үчүн кээ бир ыкмалары жана үлгү жооп берилет: "Бул компания жөнүндө эмнени билебиз?"
Суроо кантип даярданса болот?
Ошондой эле суроого жооп алыш үчүн, сен үчүн компанияны изилдөө маектешүү алдында. Сиз компаниянын сайтында Бул изилдөөлөр көп болот. компаниянын тарыхы, бир маанисин, алардын: "Биз жөнүндө" бөлүмүн текшерип, анын миссиясы жана анын ийгиликтери.
Сиз компаниясында иштеген эч ким жакшы билбейт, анда силер да компаниясы инсайдер, анын көз карашын берген маегинде алдында алар менен жолугушат деп сурашы мүмкүн.
сатуу боюнча жумушка орношуу боюнча, компаниянын сатуу жаатындагы билүү өтө маанилүү болуп саналат. Сиз, алар сатууга эмне экендигин билгибиз келет, алардын сатуу стратегиялары, ошондой эле тигил же сатуу ийгиликтер, алар жакында эле болгон.
Сиз компаниянын сайтында бул маалыматтын айрым ала аласыз. Адатта, алар сатуу ийгиликтери алардын "Биз жөнүндө" беттеги же PR жана маркетинг маалыматтарды камтыган барак тууралуу маалымат менен камсыз кылат.
Ошондой эле компаниянын атаандаштык алкагында кай жөнүндө түшүнүк алуу коомдун жана өз атаандаштары жөнүндө сөз популярдуу сайттарга же журналдарда карап мүмкүн.
Суроого жооп бер
суроого жооп берип жатканда, "сен компания жөнүндө эмнелерди билебиз?" силерге турат компаниянын сатуу боюнча жазылган бир же эки өзгөчө шарттар чагылдырылат. Мисалы, жакында эле бир өзгөчө күчтүү сатуу жыл болгон, же алар жаңы продуктту иштеп баштады. Бул ийгилик белгилеген сиз изилдөө кылган көрсөтөт, жана компаниянын ишенебиз.
Сиздин жооп, коом үчүн жигердүү басым жасайт. Сиз да компания жөнүндө ушул нерселердин негизинде деп, силердин жооп жок болот, сен сатуу буусунун бир бөлүгү болуп, келечекте абдан кубанып жатышат. Сен да, сенин шыктарга жана тажрыйбага, алар жөнүндө билгендерибиз негизинде, сизге компаниянын үчүн жакшы туура кылып деп айтышы мүмкүн.
үлгү жооптор
- Мен бул компания жана Азияда өсүп чет катышуусу менен АКШда саны бир уижети узактык, экенин билем. Андан тышкары, Кытай менен соода акыркы 3 жыл ичинде 25% га өстү, жана уижети сатуу кытай атаандаштарына алдыга озуп баштады. Өлкө ичинде да, сатуу да экономикалык кризис менен, мындан ары да кыйшаюусуз өнүгө. Мен, мисалы, тез арада, багытты белгилөө коомдун мүчөсү болууга мүмкүнчүлүк жакшы болмок. Ошондой эле эл аралык жана ички сатуунун да менин окуя мени абдан туура болмок дешет.
- Бул компания 20XX-жылы Forbes "Американын мыкты чакан жана орто ишканалар" бир баа, ошондой эле рынокто туруктуу өсүү көрсөттү. Сиздин сатуу күтүүлөрдөн да ашып түштү, жана новатордук азыктары жана сатуу ыкмалары сизге АКШда иштеши үчүн абдан кымбат компаниялардын бирине кылдым.
- бул компания тууралуу Менин изилдөөлөрүм, Мен борбор шаарында чакан кыш жана минометтук сатуучудан 100 жылдан ашуун убакыт мурда баштаганын байкашкан. бир үй-бүлө-таандык бизнес катары, өзгөчө жолдор менен өсө акыл калчап, ал эми мүмкүнчүлүк 1993-жылы мамлекеттик барып, тандап, чечимдерди ачык-айкын болду. Ошондон бери, башкаруу, анын атаандаштык башында өз бизнесин сактап, агрессивдүү чечим чыгарууга жатат. Мен абдан көп коомчулукка жана ыкма боюнча эки орунга баалайбыз; Бул менин азыркы сатуу командасынын үйрөтүүгө умтулушат нерсе.
Сатуу Жумуш маек сунуштар
Эгер маек үчүн жолго чыгып, айыл-мурун, ушул карап сатуу жумуш интервью көрүүгү ынандыргыдай сенин абдан маанилүү продуктту сатып алышат, ошондуктан сен - деп ойлонуп, - ошондой эле сатуу стратегиялары менен жакшы билген иш берүүчүгө.