Бул жогорку окуп менен ынандыруу чеберчилигин тазала
Теориялык, сатуу жакшы болуп түшүндүрүү супер жеңил болот: сиз өндүрүмдү сатып алыш үчүн дагы адамдарды ишендирүү сатуу боюнча жакшыраак. Бирок, албетте, бул чын эле, эч качан мүмкүн. Сиз билимдерге, билгичтиктерге жана боорукердик керек. мыкты Сатуучулардын психология, адамдардын жүрүм-туруму, стратегиянын бир терең түшүнүү, узак жана кыска мөөнөттүү план кылып, өздөрүнө жана алардын кардарларынын тармактары боюнча эксперттер бар. Жана сатуу боюнча китептер ошол сапаттарды үнөмдөө үчүн көп ресурс болуп саналат. да башталгыч жана тажрыйбалуу Сатуучулардын сатып мыкты сатуу китептерди таап окудум.
Best Жалпысынан: бир StoryBrand Building: Сиздин кат тактоо Ошентип, кардарлар уккула!
Сиздин бренд эле продукт да эмес: Ал идея жана окуя. Бул 2017 китеп Доналд Миллер тарабынан себептен Сатуу жана сатып амазонка Best-Сатуучу тизмесинин башында. китебинде Миллер кызыктуу окуяларды айтып, кандай түшүнөт жана алардын кардарлары менен байланыш Сатуучулардын үйрөтүүгө басым жети жалпы жоболорун колдонуу менен сатуу жакшыртуу боюнча бир ыкмасын курат. китеп окуя айтып берүү эле эмес, аларды кантип түшүндүрөт, ал эми угуучулар аны менен аргасыз болгон же жокпу, айта турган. Ошондой эле ар бир медиа аянтчалар, ошондой эле жарнама үчүн натыйжалуу кабарлашуу түзүү кадамдар аркылуу жүрөт.
Amazon көптөгөн сынчылар китепти беш жылдыздуу баа бердим. Бул сынчылардан бири айткандай: "Мен MBA билгенибиздей караганда бул китептен маркетинг тууралуу көбүрөөк үйрөнүп жатам!"
Best Classic Нил Rackham тарабынан Spin сатуусу
Нил Rackham Бул 1988 классикалык бекеринен классикалык болуп саналат. Эгер жумушка аны кантип колдонуу керектиги жөнүндө билбей туруп, бүт дүйнөдө-үчтү, изилдөө жана психология улуу балама сени буруп, жок кылам - жана келишимге мөөр басылышы үчүн, аны колдонушат. Сиз сурап туура суроолорду жана аларды сурап турган тартипти билип алышыбыз керек. Сиз чын эле кардарлар алар продуктту аларды бир гана туруктуу болот, канзаада, баары бир сатып жана бир нерсеге муктаж экенин түшүнүшү керек. Сиз кардар-багытталган жана боорукер болушубуз керек болушу керек.
Spin, китептин аталышы, сурап суроолордун түрүнө тамгаларынан турат: жагдайлык, маселенин мааниси жана зарылдыгы--аракет. Бул төрт категориясы өлкө боюнча соода ми сурамжылоо кийин аныкталат, ал эми иш жүзүндө болсо, түшүнүп, туура, бул техникалар, ошондой эле жакшы, балама силерди алып келем колдонулган.
Айласы? Ооба, бактыга жараша, Rackham китебинин 197-беттер, баарын түшүндүрүп берет.
Best By А жетекчиси: сатуу психологиясы: Сиздин сатуу Faster & жеӊил жогорулатуу ...
Албетте, эл бир топ улуу китеп жазып, ийгилик артынан ийгилик убада берет. Бирок далилденген жыйынтыгы менен кимдир бирөөгө толугу менен таянуу акылдуулукка жатпайбы? Бул иштин жазуучу, Брайан Трейси, өз компаниясынын башкы директору болуп эсептелет - жана $ 265 млн өнүктүрүү компаниянын башкы директору болуп турган.
Ошентип, китептин өзүндө эмне, тажрыйба ондогон башка?
негизги психология аркылуу өзүн-өзү баа берүүсүн жана ишенимдүүлүгүн жогорулатуу боюнча сабактар. Бул жөнөкөй көрүнгөнү менен, бирок бул таасирдүү сериясы келет. бир гана сен түрткү илимди кантип колдонууну үйрөнүшөт эмес, - Сен, чын эле, сатуу боюнча ар бир бөлүгүндө сезим жана логика менен башкаларга түрткү үйрөнөбүз. Сиз негиздери жөнүндө эстөө керек болсо, бул, албетте, сиздин оюнчукту үчүн китеп - бирок сиз сезип жатасыз, анда силер да кыска жана практикалык түзүлүшү менен, ошондой эле кызмат аласыз.
Уолл-стрит адаптер үчүн мыкты: адаптер Way: түз сызыктын сатыктагы ...
Сиз Жунус тоосуна жана Леонардо ДиКаприо өзгөчөлүктөрү жинди тасманы көргөн жокпу, сиз Wall Street умтулуусун бар болсо, сиз бул китепти окуп келет.
арналбаса 256-беттердеги-жылы Иордан Belfort, кино таянган реалдуу жашоо Акылман, сен кадам-кадам какие жабуу жана камыр киреше боюнча эксперт болуп иштеп аркылуу талап кылынат. Буга чейин, 2000 Belfort дээрлик $ заряддуу жана бул ыкмасын үйрөнүүгө онлайн окутуу үчүн сени зарыл, ошондуктан, бул китепте сиз $ 15 же коротуп салыштырмалуу уурулук болуп саналат. Канча жашта болбосун, бул китептин бир нерсе үйрөнүүгө ишенебиз. Умтулган лидерлер, сатуучуларга, атын атабастан да, ишкерлерди тиркелген учтары жана сыр пайда болот.
Көп тараптуу Соода Book: Сатуу же сатууга тыюу салынат: Бизнес Сиздин жетүүгө кантип / Life
Бул китеп кандай сатууга силерге баарын үйрөтүп эмес: Сиз идея жакшы бир адамды ынандырууга кантип үйрөтөт. Эгер, сиз ишке ашыруу үчүн келет системасы жөнүндө жасай айтып, мүмкүн болгон салым командасы бир продуктту башы бир кардарга планын сатууга же дагы бир жолу бир жылдан ашык силердин жер төлөсүндө жайгашкан спорт залы пайдаланууга ойлонуп көндүрүүгө аракет кылып жатабыз да, силер, албетте, бул китептин үйрөнүүгө көп. Бул китептин жазуучусу, Грант Ларамарка, ар кандай өнөр колдоно аласыз негизги сатуу негиздери боюнча эксперт болуп саналат. Ошондой эле силерге сатуу, баш тартууну, ошондой эле туруктуулукту түзүү үчүн албай менен күрөшүүгө жардам берген шык-жөндөмдүүлүктөрдү үйрөтөт. бонус, сен бир жаман экономиканын сатууга жана коркуу менен кантип күрөшүү керек экенин биле аласыз.
Бул китеп сиздин иш жашоосун жакшыртууга мүмкүн - бирок бул сөзсүз ынандыруу жараяны боюнча жалпы көз караш жакшыртуу аласыз.
Жүйөлөрүнө үчүн мыкты: кыймылга келтиргич: калыштуу чындыкты жөнүндө эмне түрткү берет
бир окуя айтып кантип сатуу нерселерди билүү жана, албетте, кимдир бирөөнү ынандыруу билүү. Бирок көп учурда көз жаздымда калып жатканын улуу сатуучу болуу маанилүү компонент Айланабыздагы адамдарга иш-аракет кылууга түрткү берерин билүү, кардарлар жана жогорку чыкмалар да, ошондой эле, достор, үй-бүлөсү, студенттердин жана жаш балдар бар.
Сиз бул акча-аракет же иш Кимдир дем мыкты жолу деп ойлошу мүмкүн, бирок, Даниел H. Пинк, ушул жана 10 башка бестселлеринин китептерди жазуучу, башкача ойлойт. Анын негизги теориясы биз абдан каалаган жана чыгармачыл жана көзөмөлдөө, ошондой эле өзүбүзгө жана айланадагыларга жакшыртуу болушу керек.
Эгер ар бир трюк деп айтышпасын, Pink психологиялык изилдөөлөр кырк жыл менен ишин колдойт.
Жогорку Сатуу үчүн мыкты: Соода Up: Эмне үчүн Керектөөчүлөр Болумушту Luxury буюмдар келеби
аз көбүрөөк болуп жашоо рекламалап бай yogis жана minimalists элдин да, байлыкка тунуп жашы өлгөндөрдүн арасынан алыс эмес. Жетекчиси жана алардын катчылары да, дагы эле сап спорттук жүк жайлуу сапаттуу кийим-кече, даамдуу тамак-аш +, шарапка +, үстүнө сарпташат. Албетте, бул буюмдар кымбат баада келип: ал эми алардын ичинен көбүрөөк сатып адамдарды ишендирүү үчүн үйрөнүү сага чейин болгон.
Бул кызыктуу окуя жазуучулар, Michael J. Silverstein Нил атчы менен Жакан Бутман, асем буюмдарын жана азыркы чекене рыногуна базарын түзүлгөн маданий күчтөрү катары көрүп тарыхый пайда көзөмөлдөп турат. Кызыгы, ал орто класстын, сөзсүз түрдө бул дүйнө эмес, бай, бул жүктөрдү көбүрөөк сатып жатышат. коомдук медиа таасир жана салттуу атактуулар өсүшү да, бул көйгөйдү түшүнүү үчүн негизги нерсе - бирок кымбат баалуу буюмдарын сатуучу компаниялар бир терең кирүү үчүн да, ошондой эле бул китепте каралган.
Бул, албетте, пайдалуу үчүн премиум баасын буйрук жок, сен кантип үйрөнүп, сатуу продуктту маанилүү.